--- title: "Come Fare Lead Generation nel 2017 - EmbedSocial" date: 2017-05-25 canonical_id: how-to-do-leads-generation-in-2017-explained-by-one-of-the-industry-leaders author: "admin" category: - blog - marketing summary: "La generazione di lead è uno degli argomenti più caldi in ogni dipartimento di digital marketing. Questa sfida si intensifica specialmente nella fase di crescita di un'azienda, quando ha bisogno..." draft: false seo: title: "Come Fare Lead Generation nel 2017 - EmbedSocial" description: "La generazione di lead è uno degli argomenti più caldi in ogni dipartimento di digital marketing. Questa sfida si intensifica specialmente nella fase di crescita di..." structured_data: article locale_slug: "come-fare-lead-generation-2017-embedsocial" --- La generazione di lead è uno degli argomenti più caldi in ogni dipartimento di digital marketing. Questa sfida si intensifica specialmente nella fase di crescita di un'azienda, quando ha bisogno di scalare la sua base di utenti 3x, 4x o 10x volte. Le aziende che operano nel settore SAAS, inclusa la mia EmbedSocial, si sforzano di scoprire nuovi strumenti, tattiche o fare esperimenti quotidiani che possono convertire i visitatori del sito web in lead rilevanti. Uno di questi strumenti che può aiutarti a farlo e migliorare la generazione di lead sul tuo sito web è [Sleeknote](https://sleeknote.com/?utm_source=thanks-for-the-chat&utm_medium=embedsocial-blog). Ho avuto il piacere di intervistare Kristian Jønsson, Growth Marketer presso Sleeknote, che ci fornisce una visione sulle sfide attuali, le migliori pratiche che performano e i trend futuri della generazione di lead. ### Ehi Kristian, raccontaci di più su di te e la tua azienda Sleeknote? Ho lavorato nel marketing per 2 anni e adesso lavoro come Growth Marketer presso Sleeknote. I miei obiettivi sono aumentare il traffico verso il nostro sito web, ottenere più persone che si iscrivono a prove gratuite, e ottenere altri che colleghino il nostro sito per migliorare il nostro ranking. Oltre a questo, testo diverse strategie di marketing per trovare nuovi modi di far crescere il nostro business. Sleeknote è stata fondata nel 2013 da 5 cofondatori, tutti con background nell'e-commerce. Hanno tutti sperimentato che molti e-commerce avevano problemi nel ottenere lead di qualità dai loro siti web così hanno deciso di creare un nuovo strumento per fare questo. Il risultato è Sleeknote che è uno strumento di generazione di lead per impostare moduli di cattura lead sul tuo sito web. Adesso, abbiamo 21 persone di 7 nazionalità diverse nell'azienda. Sappiamo che molte persone trovano i popup intrusivi e che per questa ragione potenzialmente possono avere un impatto negativo sulle vendite degli e-commerce. Quando abbiamo creato Sleeknote, uno degli obiettivi era renderlo il più non intrusivo possibile. L'abbiamo ottenuto dando ai nostri clienti molte opzioni di personalizzazione quando creano i loro sleeknote. Questo significa che gli e-commerce possono personalizzare e personalizzare i loro moduli di lead alle loro specifiche esigenze e ai visitatori specifici di un sito specifico. Tipicamente vediamo i nostri clienti usare sleeknote per far iscrivere i visitatori alla loro newsletter, fermare i visitatori che abbandonano il sito offrendo uno sconto, presentare ai visitatori un modulo di contatto che possono compilare così possono chiamarli più tardi o promovere un'offerta limitata. ### A tuo parere, qual è la migliore pratica per migliorare i tassi di conversione su un sito web? 4 cose che considero le migliori pratiche per migliorare i tassi di conversione su un sito web: **Personalizzazione:** Molti e-commerce hanno molte sottopagine per diversi prodotti. In casi come questi, uno sleeknote non è sufficiente. Hai bisogno di mostrare qualcosa di alta rilevanza a ogni visitatore. Ad esempio, se gestisci un e-commerce con prodotti di bellezza, potresti avere una sottopagina con fondotinta. Qui, sarebbe una buona idea mostrare uno sleeknote specificamente sui fondotinta. Potrebbe essere una guida per scegliere il fondotinta giusto o un modulo di opt-in che offre ai visitatori uno sconto sui fondotinta se si iscrivono alla tua newsletter. Potresti avere un'altra sottopagina con prodotti per la cura della pelle e qui faresti lo stesso. Ad esempio, offri ai tuoi visitatori una guida su come scegliere il prodotto giusto per la cura della pelle. **Immagini:** Non posso dirlo abbastanza: usa sempre immagini. Nulla cattura l'interesse dei tuoi visitatori più di un'immagine. Detto questo, l'immagine deve avere senso e supportare il testo e i messaggi sul tuo sito web. È anche importante che tu non stia usando solo foto stock o altri tipi di immagini impersonali. **Miglioramenti dei contenuti:** Se speri in qualsiasi modo di costruire una relazione duratura con i visitatori del tuo sito, devi offrire loro valore fin dall'inizio. Un buon modo per farlo è offrire miglioramenti dei contenuti quando, ad esempio, chiedi ai visitatori di iscriversi alla tua newsletter. E più i miglioramenti dei contenuti sono rilevanti, più i visitatori vorranno ottenerli (e iscriversi alla tua newsletter). Puoi offrire e-book, guide come fare, file di scorta o tutto quello che pensi possa fornire valore ai tuoi visitatori. Fornire valore ai tuoi visitatori in questo modo aumenterà il tasso di conversione del tuo sito web e quindi la probabilità che i tuoi visitatori si trasformino in clienti. Ad esempio, se i nostri visitatori stanno leggendo il nostro articolo di blog su CTA ad alta conversione, sappiamo che sono interessati a questo argomento. In quel caso, creiamo uno sleeknote per questa pagina specifica del nostro sito e offriamo ai visitatori un file di scorta gratuito di CTA: ![leads-generation-cta-popup-example](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2017/05/cta-popup-example.png) Molti e-commerce commettono l'errore di pensare che i miglioramenti dei contenuti non siano applicabili per il loro business, ma nella maggior parte dei casi lo sono. Ad esempio, se vendi cibo o equipaggiamento da cucina, potresti offrire miglioramenti dei contenuti con ricette. **Sii non intrusivo:** Comunque tu scelga di chiedere ai tuoi clienti di diventare lead, è importante che lo fai in modo non intrusivo. Deve essere con il timing e il posizionamento perfetti. L'unico modo per scoprire cosa funziona meglio per il tuo e-commerce è testare cose diverse. Ma prova a renderlo parte del flusso naturale del sito web. ### Puoi elencare 3 titoli di call to action che performano meglio quando si interagisce con i lead? Comincerò dicendo cosa decisamente non funziona bene. Il famigerato CTA "Sign up" (Iscriviti). Se lo stai usando, cambialo subito e scommetto che vedrai un salto immediato nel tuo tasso di conversione. Ecco alcuni consigli su come migliorarlo: **Valore**: Qualunque sia l'azione che vuoi che i tuoi visitatori eseguano, concentrati sempre su cosa c'è dentro per loro. Hanno bisogno di sapere esattamente cosa otterranno da questa azione. Ad esempio, se vuoi che i visitatori si iscrivano alle tue newsletter, dì loro cosa otterranno dalle tue newsletter o dall'iscrizione a loro. Esempio: *Titolo*: Vuoi far crescere la tua lista di email? *Testo*: In questo eBook, abbiamo raccolto 101 modi per far crescere la tua lista di email così non dovrai mai preoccuparti di venire con nuove idee. Ottieni l'eBook gratuito iscrivendoti a insights e hack esclusivi da esperti di e-commerce leader. *Pulsante CTA:* Fai crescere la mia lista di email oggi! **Urgenza**: La nostra esperienza è che aggiungere un senso di urgenza ai tuoi CTA li fa performare meglio. Ad esempio, se stai promuovendo un'offerta speciale, puoi aggiungere un senso di urgenza dicendo ai tuoi clienti che l'offerta è disponibile solo per una quantità limitata di tempo. Puoi anche aggiungere un senso di urgenza ai tuoi CTA usando parole e frasi come "oggi", "adesso", "subito" e così via. Esempio: *Titolo*: Sconto del 10% solo oggi! *Testo*: Adesso offriamo uno sconto del 10% ai nuovi membri, così iscriviti oggi e ricevi il tuo codice di sconto direttamente nella tua inbox. *Pulsante CTA:* Ottieni il mio sconto del 10% adesso! **Affronta la paura dei tuoi visitatori di perdere qualcosa (FOMO):** Da tutti i test divisi che i nostri clienti fanno sui loro sleeknote, possiamo vedere che tutti ottengono un tasso di conversione più alto quando affrontano il FOMO dei loro visitatori. Lo fanno scrivendo CTA come "Non perdere...", "Sii il primo a sapere di", e così via. ### Puoi darci un esempio di un cliente che ha avuto grande successo con la loro generazione di lead web? Uno dei nostri clienti che ha avuto grande successo con la loro generazione di lead è Airtame. Avevano un sacco di traffico verso il loro sito web, ma non riuscivano davvero a ottenere alcun valore da esso. Avevano bisogno di un modo per catturare il valore da questi visitatori così hanno deciso di provare Sleeknote. Ottengono persone che si iscrivono alla loro newsletter tramite questo modulo di iscrizione a un concorso: ![sleeknote](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2017/05/airtame-signup-form.png) Usando Sleeknote, Airtame ha raggiunto un tasso di iscrizione medio di circa il 4% di tutte le visite. E poiché questi lead sono davvero rilevanti, hanno raggiunto un alto [ROI di email marketing](https://sleeknote.com/email-marketing-roi-tool). Hanno anche usato un popup sleeknote sulla loro pagina del carrello per offrire uno sconto quando acquistano più dispositivi e ha effettivamente raddoppiato le loro vendite. ### Come pensi che la generazione di lead evolverà in futuro? Penso che la parola chiave qui sia **personalizzazione**. Vedremo sempre meno mass marketing e sempre più marketing 1 a 1. I benefici della segmentazione sono molti e con nuovi strumenti e possibilità di segmentazione ogni giorno, sempre più persone stanno sfruttando questi benefici. ### Quale tattica di growth hacking hai usato per espandere il tuo business internazionalmente? Una delle tattiche che penso ci ha davvero aiutati ad espanderci internazionalmente è fare webinar insieme con business da altri paesi. Questo ha risultato in grandi liste di iscrizioni con potenziali clienti che abbiamo raggiunto successivamente con grande successo. ### Quale è la tua più grande sfida al momento e cosa devi fare per superarla? Una delle nostre sfide più grandi è far sì che le persone creino il loro primo sleeknote. Affinché uno sleeknote appaia su un sito web, devi implementare un codice di tracciamento sul tuo sito web. È una grande barriera nel processo di conversione dei nostri lead in clienti anche se è davvero facile da fare. La nostra esperienza è che quando le persone effettivamente implementano il codice di tracciamento sul loro sito web e creano il loro primo sleeknote, spesso finiscono per diventare clienti perché scoprono quanto sia user-friendly il nostro editor e vedono un alto tasso di conversione per il loro sleeknote. Stiamo cercando di superare questa sfida analizzando e migliorando le nostre email di onboarding così più persone faranno il loro primo sleeknote. Abbiamo anche aggiunto una nuova funzionalità al nostro editor. Se un cliente che non ha implementato correttamente il codice di tracciamento crea uno sleeknote e lo salva, incontreranno questa schermata che li rende consapevoli del problema: ![sleeknote snippet code option](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2017/05/sleeknote-code-snippet.png) Abbiamo sperimentato che alcuni dei nostri clienti dimenticano il codice di tracciamento e non capiscono perché il loro sleeknote non appare. Questa funzionalità è per assicurarsi che i clienti sappiano esattamente quale è il problema se il loro sleeknote non appare. E come risolverlo. Speriamo che questo aiuti più prove gratuite a superare la barriera di creazione del loro primo sleeknote. ### Spero che tu trovi questi suggerimenti utili e migliori la tua generazione di lead nel 2017. Se ne hai altri, sentiti libero di postare nei commenti qui sotto.