--- title: "Como Vender no Instagram? 10 Formas para Iniciantes" date: 2022-08-15 canonical_id: how-to-sell-on-instagram locale_slug: como-vender-no-instagram author: "guestblogger" category: - blog - instagram - marketing summary: "Conheça todas as possibilidades para começar a vender no Instagram. De marcar produtos nos stories a posts patrocinados, encontre o método ideal para o seu negócio." draft: false seo: title: "Como Vender no Instagram? 10 Formas para Iniciantes" description: "Conheça todas as possibilidades para começar a vender no Instagram. De marcar produtos nos stories a posts patrocinados, encontre o método ideal para o seu negócio." structured_data: article --- Com as ferramentas e dicas certas sobre como vender no Instagram, você pode construir um negócio de sucesso mesmo com um orçamento apertado, ou sem orçamento, e vender produtos para milhões de utilizadores do Instagram. Estabelecer uma loja no Instagram é uma ótima forma de se conectar com clientes em potencial, promover seus produtos ou serviços e vender mais. Usando métodos como posts compráveis no Instagram, anúncios em Stories, posts patrocinados, etc., as marcas podem facilmente alcançar seu público-alvo e transformar o Instagram em um dos canais de vendas mais poderosos. **(ou TL;DR, você pode incorporar seu mural do Instagram e vender com feeds compráveis do EmbedSocial, automaticamente!)** Este artigo vai guiar você pelas formas mais comuns de vender seus produtos ou serviços no Instagram, mesmo que você esteja apenas começando o seu negócio ou que o Instagram não seja o seu ponto forte. Mas primeiro, vamos ver o que torna essa plataforma uma das melhores. Vamos lá. Sumário mostrar - [Por que usar o Instagram para vender?](#why-use-instagram-to-sell) - [1: Use a ferramenta Link na bio](#1-use-link-in-bio-tool) - [2: Use Assinaturas do Instagram](#2-use-instagram-subscriptions) - [3: Use Instagram Live Shopping](#3-use-instagram-live-shopping) - [Forma 4: Use Marcação de Produtos](#way-4-use-product-tagging) - [Use hashtags](#use-hashtags) - [Forma 6: Crie Stories do Instagram](#way-6-create-instagram-stories) - [Forma 7: Use Guias do Instagram](#way-7-use-instagram-guides) - [**Forma 8: Use Reels do Instagram**](#-way-8-use-instagram-reels-) - [Forma 9: Faça parceria com influenciadores](#way-9-team-up-with-influencers) - [Forma 10: Use Anúncios do Instagram](#way-10-use-instagram-ads) - [Bônus: Incorpore posts compráveis no seu site](#bonus-embed-shoppable-posts-on-your-website) - [FAQs sobre vender no Instagram](#faqs-about-selling-on-instagram) - [Principais Aprendizados](#key-takeaways) ## Por que usar o Instagram para vender? Existem cerca de [1 bilhão de utilizadores ativos no Instagram a cada mês](/blog/instagram-statistics/), portanto, não é à toa que as empresas usam o Instagram para vender seus produtos e serviços. O Instagram tem uma base de utilizadores grande e engajada, e as empresas sempre podem [alcançar novos clientes](https://www.heymarket.com/blog/new-business-sms-for-marketing/) e impulsionar mais vendas. A melhor parte é que você pode escolher seu público ideal, aqueles com as maiores chances de converter de fãs leais a clientes satisfeitos. Criar e publicar conteúdo especificamente projetado para seus clientes-alvo permite que eles encontrem você, o que é uma forma muito mais rápida de gerar vendas do que correr atrás deles. Aqui está uma lista dos principais motivos pelos quais você deveria aprender como vender no Instagram: ### Alcance milhões com o Instagram shopping De acordo com o Instagram, > 44% das pessoas pesquisadas usam o Instagram para fazer compras semanalmente, utilizando recursos como tags de compras e a aba Loja. Isso significa que, se essa porcentagem for aplicada aos **1,452 bilhão de utilizadores em 2022,** então o Instagram Shopping está alcançando centenas de milhões de pessoas. ![Estatísticas do Instagram shopping](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/instagram-shopping-statistics.jpg) ### Construa reconhecimento de marca Se você posta regularmente, mais pessoas verão e conhecerão sua marca. E quanto mais elas te conhecerem, melhores as chances de comprarem de você. Desde que, é claro, seu conteúdo ofereça não apenas ofertas de vendas, mas também algumas dicas úteis ou guias relacionados ao seu setor. ![reconhecimento com conteúdo visual no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/visual-content-instagram.jpg) ### Crie relacionamentos pessoais com os clientes Todos nós queremos nos sentir valorizados, e seus clientes não são diferentes. Na verdade, estatísticas mostram que [89% dos clientes comprariam novamente de uma marca](https://c1.sfdcstatic.com/content/dam/web/en_us/www/documents/research/salesforce-state-of-the-connected-customer-4th-ed.pdf) que proporcionou uma experiência positiva para eles. Pense em compartilhar um momento de "bastidores", peça a opinião do seu público sobre seu novo produto, etc. A ideia é fazer com que seus seguidores se sintam vistos, valorizados e cuidados. ![Posts de personalização no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/personal-posts-instagram.jpg) ### Conteúdo visual é muito mais atraente. Como [90% das informações que o cérebro humano recebe são visuais](https://infogram.com/90-of-information-transmitted-to-the-brain-is-visual), é apenas lógico usar a plataforma social mais visual que existe. O Instagram é todo sobre o visual, sejam fotos ou vídeos. Isso se aplica especialmente se você está vendendo produtos. Os clientes querem ter uma visão melhor (e ideia) do produto antes de tomar a decisão de comprar. Então, facilite para eles e publique o máximo de conteúdo visual relacionado aos seus produtos que puder. ### Acompanhe os concorrentes Como o Instagram é uma plataforma disponível para todos, esta é uma forma prática de verificar regularmente o que seus concorrentes estão fazendo, ou seja, como eles navegam nas águas do Instagram. Não estamos dizendo que você deveria bancar o "espião" regularmente, mas de vez em quando, verifique e veja como pode aprender com eles ou melhorar sua própria estratégia. Verifique que tipo de conteúdo eles criam, quais posts recebem mais engajamento, que tipo de incentivos oferecem, etc. Quanto mais você aprende com eles, melhor será sua própria campanha. ### Serve para todos os tipos de negócios Não importa o que você está vendendo e quão grande é a sua empresa, aprender como vender no Instagram será benéfico em todos os casos. Se você vende produtos, é fácil, basta mostrar fotos ou vídeos deles. Mas mesmo se você oferece serviços, isso não significa que o Instagram não seja para você. Você sempre pode criar conteúdo visual que vá de mãos dadas com sua oferta. ![Negócio de escrita no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/writing-business-on-instagram.jpg) Agora que você sabe por que o Instagram é um investimento inteligente para o seu negócio, vamos ver como usá-lo a seu favor, ou seja, como vender no Instagram de várias formas práticas: ## 1: Use a ferramenta Link na bio ![Link na bio do Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/link-in-bio-instagram.jpg) A forma mais fácil e barata, de longe. Como em qualquer outra plataforma, você pode escolher o que adicionar à seção de bio do Instagram. Já que você está administrando um negócio, é melhor mudar para uma conta business e dar a ela um visual mais profissional. Você pode incluir um link para um determinado produto que está oferecendo ou uma landing page para qualquer serviço, então quando seus seguidores visitarem sua seção de bio, você poderá guiá-los pelo seu ciclo de vendas. Lembre-se, o link deve levar a um produto ou serviço específico com uma chamada para ação clara. Se você levar o leitor para sua página inicial, está praticamente arriscando fechar um negócio porque não está incentivando-o a converter. ## 2: Use Assinaturas do Instagram [Assinaturas do Instagram](/blog/instagram-subscriptions/) é um recurso pago que oferece acesso a stories, reels, lives, posts e chats exclusivos disponíveis apenas para assinantes. Por uma taxa mensal, você obtém acesso a conteúdo exclusivo de criadores específicos, apoiando assim seus favoritos, mas também ganhando a oportunidade de obter sua própria renda mensal. A ideia é construir relacionamentos mais profundos com seus seguidores mais engajados e devotos, compartilhar conteúdo impactante com eles e monetizar seus esforços. Lembre-se, porém, que esta opção está disponível apenas nos EUA e funciona apenas por convite no momento. Veja como funcionam as Assinaturas do Instagram: ![como se inscrever no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/steps-to-subscribe-on-instagram.jpg) Uma vez elegível, um criador precisará mudar para uma conta business do Instagram e receberá uma notificação em seu Painel Profissional. Quando ativado, uma opção Assinar aparecerá em seu perfil. Os assinantes potenciais podem se inscrever seguindo estas etapas: 1. Vá ao perfil do criador e clique em Assinar 2. Leia os benefícios fornecidos e confirme novamente clicando em Assinar 3. Se estiver no iPhone, aparecerá um popover para visualizar o preço mensal completo. Clique em **Processar Pagamento** para finalizar a assinatura. Simples como esses 3 passos. Para ler mais, veja o guia completo sobre assinaturas do Instagram > ## 3: Use Instagram Live Shopping ![](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/04/IG-Live-Shopping-1_ac886617417d5924d21d826a7ee0a103_800.png) [Instagram live shopping](/blog/instagram-live-shopping/) permite que você venda seus produtos/serviços por meio de uma transmissão ao vivo no Instagram. Se sua conta tem acesso ao Instagram Checkout, você pode marcar seus produtos diretamente do seu catálogo ou da Loja do Facebook, para que seus seguidores nem precisem sair do Instagram para comprar de você. O recurso facilita até mesmo fixar um produto específico em determinado momento durante a transmissão ao vivo. Esta é uma das formas mais queridas pelas marcas para impulsionar mais vendas. Não custa tentar, não é mesmo? ## Forma 4: Use Marcação de Produtos [Marcação de Produtos](/blog/instagram-checkout/) (ou [Instagram Shops](/blog/facebook-shops/)) é um recurso que pode ser usado por empresas e seus parceiros de compras, bem como por contas públicas qualificadas do Instagram (aprovadas para Instagram Shopping como empresa). O Instagram permite que você marque até 20 produtos por post, até 5 em um vídeo e até 20 em um post em carrossel com até 5 tags no vídeo ou post individual. Os produtos marcados serão exibidos em seus posts. Se você tiver uma oferta promocional, seus seguidores poderão "Ver Oferta" ou "Ver Venda", dependendo do tipo de promoção que você escolher. Você pode marcar produtos tanto em posts quanto em stories. Para marcar um produto em um post, basta tocar na foto ou vídeo e selecionar a opção "Marcar Produtos". ![Tags de produtos no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/how-to-tag-products-on-instagram-posts.jpg) A partir daí, você pode selecionar os produtos que deseja marcar e adicionar uma breve descrição. Quando terminar, basta tocar em "Concluído" e seu post será publicado com as tags do produto. **Nota**: para ter seu catálogo de produtos no Instagram, você precisará configurar uma Loja do Facebook ou Instagram. Caso contrário, se você é um criador, poderá marcar produtos de outras marcas que tenham seu catálogo e compartilhar posts com as tags para divulgar seus produtos. O Instagram shopping é uma ótima forma de informar seus seguidores sobre os produtos que você vende e facilitar a compra desses produtos. Se você tem uma loja online, não deixe de experimentar o Instagram shopping! ## Use hashtags ![Exemplo de hashtags do Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/use-instagram-hashtags.jpg) Hashtags são as palavras-chave relevantes pelas quais você quer que sua marca seja encontrada. Em outras palavras, você escolhe as palavras com as quais deseja ser associado como empresa e as usa em seus posts do Instagram. Certifique-se de fazer alguma pesquisa e ver quais hashtags seus concorrentes estão usando e quais [hashtags do Instagram estão em alta](/blog/popular-instagram-hashtags/), e então use-as em seus próprios posts. Apenas tenha cuidado para não adicionar muitas. Caso contrário, seu conteúdo pode ser considerado spam ou simplesmente não profissional. É melhor manter abaixo de 10 hashtags já existentes (e em alta), mas você também pode criar as suas próprias. ## Forma 6: Crie Stories do Instagram Como o Snapchat, como o Facebook, o Instagram tem seu próprio recurso de stories. E esta é uma ótima notícia para você como empresa, porque dessa forma, as chances de sua marca ser vista por clientes em potencial são muito maiores do que por meio de um post regular ou um vídeo. As análises dos Stories do Instagram dizem que [⅓ dos stories mais vistos nesta plataforma são de empresas.](/blog/instagram-stories-analytics/) Com este recurso, você pode mostrar seus produtos em ação, apresentar novos produtos ou apenas promover suas ofertas. Pense neles como mini comerciais para sua marca que são super fáceis de fazer e custam (quase) nada. ![Exemplos de links de loja em stories do Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/instagram-stories-shopping-example.jpg) Relacionado à criação de Stories para compras, como mencionado anteriormente, você também pode marcar stories com stickers de Produto. Para marcar produtos em um story, crie um novo story ou edite um existente. Em seguida, toque no sticker "Produto" e selecione os produtos que deseja marcar. Assim como nos posts, você pode adicionar uma breve descrição para cada produto. Um ícone de sacola de compras aparecerá em seu story para informar seus seguidores que eles podem obter mais informações sobre os produtos que você está apresentando. Quando você publicar seu story, os espectadores podem tocar no ícone da sacola de compras para ver uma página do produto com mais informações, incluindo preços e um link para comprar o produto. ## Forma 7: Use Guias do Instagram Como o nome sugere, [Guias do Instagram](/blog/instagram-guides/) servem para fornecer informações úteis e dicas relacionadas ao produto ou serviço específico que você pode estar oferecendo. Eles são a versão do Instagram para um post de blog ou um artigo que ajuda o leitor a obter conhecimento sobre um tópico relacionado ao seu setor. Você também pode usar esta seção para dar recomendações relacionadas a vários tópicos, como os melhores lugares para comer comida chinesa, quais lugares visitar na Itália, etc. Você pode até recomendar seu próprio conteúdo e dar aos seus seguidores um pequeno empurrão para explorar outros de seus posts. Você encontrará esta seção nos perfis do Instagram aqui: E é assim que fica quando você clica no botão "GUIAS": ![exemplos de guias do Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/instagram-guides-examples.jpg) ## **Forma 8: Use Reels do Instagram** Semelhantes aos Stories do Instagram, [Reels do Instagram](/blog/instagram-reels/) são vídeos curtos que podem ajudar sua estratégia de marketing no Instagram. Esses vídeos são extremamente práticos, pois você pode adicioná-los à sua conta em uma seção "Reels" separada para que seus seguidores possam explorá-los quando quiserem. ![como fazer um reel no Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/02/how-to-create-instagram-reels.jpg) Os Reels do Instagram são os concorrentes do TikTok, vídeos verticais e de formato curto com [91% dos utilizadores assistindo-os semanalmente](https://www.instagram.com/p/CSpBIyKteOD/?utm_source=ig_web_copy_link). Se você estava com dúvidas sobre publicar vídeos de seus produtos, agora é a hora de deixá-las de lado e focar em criar alguns reels poderosos. ## Forma 9: Faça parceria com influenciadores As pessoas sempre confiarão mais em pessoas do que em marcas, especialmente se essas pessoas forem sua própria marca. O marketing de influenciadores não é novidade, e se você leva seu negócio a sério, vai querer aprofundar a colaboração com influenciadores. Se você é uma pequena empresa ou está apenas começando, não se preocupe, você não precisa estressar com a Rihanna retornando sua ligação. Existem muitos chamados [micro influenciadores](/blog/micro-influencers/#:~:text=The%20EmbedSocial%20platform%20is%20a,website%20in%20social%20proof%20formats.) que aceitariam sua oferta com prazer. A ideia é adicionar credibilidade à sua marca mostrando ao seu público que até mesmo celebridades (mesmo as menores) amam e usam seus produtos. Mas só por diversão, aqui está Lady Gaga em ação como influenciadora: ![post de Lady Gaga como influenciadora do Instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2022/08/lady-gaga-as-sephora-influencer.jpg) ## Forma 10: Use Anúncios do Instagram Se você acha que seu tráfego orgânico não é suficiente ou apenas quer jogar pelo seguro e impulsioná-lo, então a publicidade paga no Instagram pode ser seu bilhete expresso para gerar mais vendas. A beleza é que você decide quanto quer investir, então não precisa se preocupar em quebrar o banco antes mesmo de tirar seu negócio do papel. Você também pode escolher onde quer que o anúncio seja exibido e por quanto tempo será executado. Mas atenção. Antes de decidir gastar dinheiro em anúncios, certifique-se de ter sua estratégia de marketing definida. Você quer aumentar sua presença online e construir reconhecimento de marca? Ou quer aumentar o número de seguidores? O Instagram oferece vários tipos de anúncios como anúncios de foto, vídeos, stories, anúncios em carrossel, etc. Escolha o melhor para você e dê algum tempo. ## Bônus: Incorpore posts compráveis no seu site ![exemplo de loja do meu instagram](https://embedsocial.com/wp-content/uploads/2020/11/shop-my-instagram-feed-example.jpg) O Instagram é uma ótima forma de se conectar com clientes em potencial e mostrar seus produtos de uma forma criativa. Mas e se você pudesse dar um passo além e permitir que os utilizadores comprassem os produtos que veem em seus posts diretamente do seu site? Com o [EmbedSocial](/social-media-aggregator/), você pode fazer exatamente isso! Nossa plataforma permite coletar conteúdo gerado pelo utilizador e incorporar posts compráveis com produtos marcados em seu site. Dessa forma, seus visitantes podem navegar e comprar no seu feed do Instagram sem ter que sair do seu site. Para fazer isso, você precisará primeiro [iniciar um teste gratuito de 7 dias](/admin/continue_plugin_purchase/socialfeed29/trial?continue_onboarding=ai_widget) e seguir estas etapas: 1. Conecte seu perfil do Instagram para gerar seus posts 2. Marque produtos em cada post do Instagram com links para checkout 3. Incorpore o widget em seu site. ## FAQs sobre vender no Instagram **Vender no Instagram é uma boa ideia?** Sim. Vender no Instagram pode ser muito lucrativo para o seu negócio, desde que você siga os passos apresentados neste guia. **O que você não pode vender no Instagram?** Você não tem permissão para vender serviços sexuais, comprar ou vender armas de fogo, tabaco, álcool, drogas não médicas ou farmacêuticas. Confira os Termos de Uso do Instagram para mais informações. **O Instagram cobra para vender?** A taxa do Instagram para vendas é de 5% por remessa. **O que mais vende no Instagram?** Beleza, lifestyle e moda. **O que são as Lojas do Instagram?** Um conjunto de recursos que apresenta sua marca como uma vitrine onde as pessoas podem comprar seus produtos diretamente. ****Quanto tempo leva para o Instagram aprovar o shopping?**** Geralmente leva de algumas horas a alguns dias. Em alguns casos, no entanto, pode levar até 2 semanas. ****Posso vender no Instagram sem um site?**** Sim. Especialmente se você está apenas começando seu negócio, não há necessidade de investir uma grande quantia em um site. O Instagram é suficiente para administrar seu negócio por enquanto. ## Principais Aprendizados A popularidade do Instagram continua forte, então não é à toa que proprietários de pequenas e médias empresas estão usando-o como uma das ferramentas mais essenciais em suas estratégias de marketing e vendas. O Instagram shopping é provavelmente o recurso mais popular, permitindo que os utilizadores comprem produtos (bens físicos ou serviços) diretamente dos posts e stories das marcas. Para usá-lo, os utilizadores podem simplesmente tocar em uma tag de produto em um post ou story e serão levados a uma página do produto com mais informações e a opção de compra. Para ativar o Instagram shopping, você primeiro precisa ter um perfil business do Instagram e vender produtos elegíveis para o recurso. Você também deve conectar sua conta do Instagram a uma página business do Facebook que representa sua marca. Uma vez que tenha feito isso, você pode começar a marcar produtos em seus posts e stories. Seja você mais confortável com fotos ou vídeos curtos, posts com tags de produtos, posts em carrossel ou se quiser exibir anúncios para criar buzz por meio de alguns métodos pagos, você pode fazer tudo isso nesta plataforma de mídia social.