Como fomos destaque no Product Hunt em apenas 2 dias de preparação?

Por que somos tão apaixonados pelo Product Hunt?

Bem, ele tem a comunidade mais incrível do mundo. Nosso time literalmente “fica” na plataforma todos os dias e recebe inspiração para novos produtos, abordagens criativas para resolver problemas, e é claro, novos amigos com ideias semelhantes.

Por que (você precisa) queremos ser destaque no Product Hunt?

Nos últimos dois anos, o Product Hunt tornou-se o local “imprescindível” para lançamentos de produtos que visam ganhar impulso de imprensa e possivelmente os primeiros clientes. Como profissional de marketing de uma startup, você deve prestar atenção no Product Hunt principalmente porque os números respaldam sua relevância. Partindo de 2.000 utilizadores em 2013, a comunidade atual tem mais de 400.000 membros, e a maioria deles são fundadores, jornalistas de tecnologia e desenvolvedores. Pessoas reais que são influentes e early adopters.

Para nós, o objetivo principal não era realmente o KPI de vendas, mas queremos fazer um experimento real e entender como o Product Hunt realmente funciona. Em resumo, SIM, ele realmente funciona :)

27.06.2016 foi um grande dia para nosso time na EmbedSocial. Não só nosso Facebook Album Plugin foi destaque no Product Hunt, como também manteve sua posição na homepage durante todo o dia, e por isso permanecerá no carrossel da homepage pelo resto da semana.

Ser destaque na homepage do Product Hunt é muito importante porque tem a melhor chance de ser notado pelos visitantes do Product Hunt e, portanto, ganha muitos upvotes, comentários de feedback, tráfego para seu site e possíveis vendas.

Junto com a atmosfera de euforia, decidimos contar a história por trás do lançamento e compartilhar nossa “lista de verificação secreta para caçadores”.

1. Prepare-se para o envio, mas não pense demais nisso

Como mencionei, a ideia de enviar um de nossos produtos ao Product Hunt estava presente há algum tempo, mas com todo o trabalho que havia, não havia muito tempo para se preparar adequadamente, então adiamos várias vezes.

Nossa plataforma oferece aplicações muito legais, mas decidimos optar pelo mais simples, o Facebook Album Plugin, pois achamos que a maioria dos caçadores entenderia imediatamente seu propósito.

Mas quando finalmente decidimos destacar nosso plugin Facebook Album, o tempo não estava do nosso lado.

Acreditamos que a parte de nossa cultura de “ir a milha extra” para nossos clientes tornou-se parte do nosso DNA, e nos faz ir a milha extra a cada vez, em toda atividade, até mesmo quando é para nossos próprios fins.

Normalmente, as pessoas gastam meses se preparando, mas nós nos preparamos por apenas 2 dias. Para ser honesto, nem era preparação, era mais “ir com o fluxo”. E mesmo assim, acabamos com resultados muito satisfatórios.

As pessoas fazem um grande alarde do Product Hunt (não me entendam errado, o Product Hunt é um negócio super importante), mas todo esse “estresse” faz você se sentir nervoso e como se tivesse que lidar com uma autoridade.

Ok, ok. Deixe-me contar passo a passo o que fizemos.

2. Encontre alguém para apresentar seu produto

O importante a procurar em cada caçador é o número de seguidores que ele tem no Product Hunt. Por quê?

Bem, quando alguém envia um produto, todas as pessoas que o seguem recebem um e-mail com o produto. Quanto mais pessoas receberem um e-mail, maiores as chances de upvotes.

Aqui está uma ótima lista para encontrar grandes caçadores http://yvoschaap.stfi.re/producthunt

3. Contatando os caçadores que você escolheu

Passamos inúmeras horas lendo posts de blog e listas de tarefas sobre como alguém preparou seu pitch para seu produto durante meses. Tudo isso fez todo o processo parecer como se houvesse ciência por trás disso e nos assustou e deixou ansiosos.

Mas quando enfrentamos um prazo e em pânico, decidimos correr o risco e improvisar. Nunca achamos que receberíamos uma resposta, mas acho que milagres acontecem. Jack Smith concordou e foi realmente aberto e amigável. Muito obrigado a ele por apresentar nosso Facebook Album Plugin.

Conclusão: Não pense demais nisso. Apenas pergunte.

Aqui está a lista de verificação que NÃO SEGUIMOS:

1. Ter endereço de e-mail do caçador (Escrevemos para Jack no Twitter);
2. Preparar o e-mail que escreveremos para eles (Simplesmente perguntamos diretamente se ele apresentaria nosso plugin);
3. Preparar o Kit de Envio com antecedência (Jack nos deu um formulário com os campos necessários para envio no PH, e o usamos como ponto de partida. Portanto, o melhor conselho é primeiro falar com seu caçador e perguntar sobre as técnicas que ele prefere).

Aqui está a lista de verificação que SEGUIMOS:

1. Preparar nosso envio de produto com base nas sugestões de nosso caçador. Criamos um slogan e página de destino para a referência ?ref=producthunt, bem como imagens do produto;
2. Dar privilégio aos Product Hunters. Por exemplo, usamos código de desconto de 50% exclusivamente para o dia do lançamento no Product Hunt.

Também lembre-se de que as pessoas que trabalham no Product Hunt são muito legais, amigáveis e abertas à comunicação. Você pode escrever para elas a qualquer momento com qualquer pergunta, e elas sempre ajudarão você.

4. O início da verdadeira festa. Reunindo upvotes

Na segunda-feira, às 9h CET, nosso Facebook Album Plugin foi lançado no Product Hunt, e por mais entusiasmados que estivéssemos com nosso primeiro lançamento, tivemos que arregaçar as mangas e trabalhar para reunir nossas tropas para upvotar. Por favor, note o horário. É melhor que todo envio seja lançado na segunda ou terça-feira depois das 00h01 Hora do Pacífico.

5. Reunindo suas tropas

Nosso objetivo era manter-nos na homepage, e para fazer isso, sabíamos que tínhamos que reunir nossa comunidade próxima primeiro para nos ajudar com seu apoio e ganhar impulso com upvotes que nos ajudariam a manter nossa posição na homepage. Então foi isto que fizemos:

• Enviamos e-mails para nossa base de clientes;
• Enviamos notificações do Facebook através de nossa plataforma para nossos inscritos;
• Nos certificamos de que nossos fundadores Kate e Nikola estão monitorando o Product Hunt e respondendo comentários e dúvidas em tempo real;
• Informamos colegas de trabalho e influenciadores em nosso nicho que nosso produto foi destaque e pedimos que compartilhassem. Nesta relação, gostaríamos de agradecer à comunidade macedônia do Product Hunt, que compartilhou nosso link do Product Hunt e pediu aos seus seguidores que apoiassem nosso produto;
• Obtemos alguma imprensa local. Obrigado a Marketing 365, Brainster, Inovativnost;
• Espalhamos além da comunidade próxima, postando anúncios no Facebook, Twitter e LinkedIn;
• Postamos em comunidades Slack. Se você não for membro de nenhum canal Slack, aqui estão diretórios que são ótimas fontes para encontrar um. http://www.chitchats.co, http://www.slacklist.info;
• Obtemos retweets de perfis legais como o oficial @ProductHunt e o @ProductHuntLOVE.

Facebook Album Plugin: Embed Facebook albums to your website https://t.co/WeAGcnIYRA via @_jacksmith pic.twitter.com/Ei8b6ccHkF

. Product Hunt (@ProductHunt) June 27, 2016

E é claro, espere que coisas incríveis possam acontecer, como o like no Twitter do @ProductHuntLOVE logo após eles gostarem de Gary Vaynerchuk e sua exibição no feed oficial do twitter na homepage do Product Hunt. :)

Tenho certeza de que você está notando que não temos entusiasmo sobre o tráfego real em nosso site ou as vendas que fizemos, mas a resposta real da comunidade e o enorme alcance que tweets simples ou comentários de pessoas relevantes ganharam para nosso produto.

6. Lições aprendidas

Product Hunt realmente funciona, e definitivamente recomendamos para cada lançamento de produto. E é claro, não somos perfeitos. Aqui estão algumas coisas que vamos melhorar em nosso próximo lançamento (e você deve prestar atenção nelas agora)

• Passar mais tempo construindo nossa lista de inscritos
• Reunir uma comunidade ainda maior no Slack
• Tentar obter cobertura de imprensa de uma publicação importante
• Passar mais tempo no Twitter

Se você tem uma experiência semelhante, por favor compartilhe. Definitivamente, gostaríamos de melhorar para o próximo lançamento do Product Hunt.