Cómo crear Instagram Stories de forma efectiva y estratégica

Se espera que compartir a través de Stories supere a compartir a través del feed en 2019.

Chris Cox, conferencia f8.

Se espera que en algún momento a mediados de 2019, las Stories tengan más vistas que los posts publicados en los feeds. Esto significa que el formato de Story se convertirá en la forma más preferida de compartir, interactuar y consumir contenido en Internet.

Es por eso que entender cómo usar correctamente Instagram Stories se está volviendo muy crucial para tu estrategia de marketing, ya seas una pequeña tienda local o una gran marca. Y si descubres cómo crear y publicar historias a escala, definitivamente aumentarás el engagement y eventualmente conducirá a mayores tasas de ventas y conversión.

Así que, para aprender las mejores prácticas y compartirlas contigo, decidí preguntarle a Alex Tooby, una experta en marketing de Instagram, mentora de influenciadores, para que comparta sus consejos accionables sobre Instagram Stories.

1. Recientemente lanzaste Success By Story, un curso sobre Instagram Stories. ¡Felicidades! Entonces, ¿por qué crees que el formato de stories es tan importante para el marketing en 2019?

¡Gracias!

Muchos de nosotros (incluyéndome a mí) hemos sentido el impacto de la disminución del engagement, likes y seguidores recientemente.

Con tantos cambios en el algoritmo y el engagement cayendo en los posts regulares, Instagram Stories brinda a las marcas más oportunidades para interactuar con su mercado objetivo y llegar a una audiencia más amplia.

Cuando se usa correctamente, Instagram Stories puede hacer que compensen efectivamente la falta de engagement en posts, ¡y mucho más!

2. ¿Puedes contarme más sobre tu curso, por qué la gente debe inscribirse y qué aprenderán?

Creé Success by Story para enseñarle a la gente cómo crear Instagram Stories de manera efectiva y estratégica para “impresionar” a sus seguidores actuales, llegar a nuevas personas, mejorar su clasificación en el algoritmo y obtener más consultas que lleven a ventas.

‘Success By Story’ - Curso de Instagram Stories

Instagram Stories actualmente tiene 500 millones de usuarios activos diarios y creciendo, lo que la convierte en una de las mayores oportunidades sociales para aprovechar.

Success by Story es un curso extremadamente robusto que enseña a los estudiantes cómo crear historias impresionantes que realmente impulsen tu negocio a través de mayor engagement, tráfico web y ventas.

¡Aprenderás exactamente qué publicar, cómo usar todas las características internas de IG Stories, cómo crear contenido impactante y significativo, cómo medir y rastrear el éxito de tus historias, y cómo aumentar ingresos añadiendo estratégicamente elementos que animen a un usuario a comprar!

3. ¿Puedes compartir 3 temas en los que cada negocio puede pensar para crear contenido para sus historias?

• Contenido detrás de escenas o día en la vida (la gente quiere ver de qué está hecho realmente un negocio, no solo el producto final).
• Testimonios (¡compártelos en su formato sin filtrar para aumentar aún más la prueba social!)
• Anunciar un nuevo post (¡miente sobre qué trata el post para que tu audiencia esté intrigada de visitar tu feed!)

4. ¿Cuáles son tus elementos imprescindibles (llamada a la acción, texto, video, sticker…) de una story para enganchar a los espectadores?

Mi objetivo con Instagram Stories es siempre dar algo con lo que interactuar al usuario.

Realmente me gusta el sticker de preguntas porque no solo obtienes engagement de tu audiencia cuando responden, sino que también puedes aprender información muy valiosa de ellos dependiendo de lo que preguntaste.

Si tienes 10k seguidores, usar la función de deslizar hacia arriba es algo obligatorio.

¡Esta es una de las adiciones más valiosas a Instagram en los últimos años y debe usarse regularmente! Envía a los usuarios contenido de blog, páginas de productos, páginas de opt-in, nuevos posts u otras plataformas sociales.

Si no tienes la función de deslizar hacia arriba, una llamada a la acción es lo siguiente mejor. ¡Pídeles que te envíen un DM, visiten tu perfil, den like a tu último post, dejen un comentario, etc!

Alex Tooby

Por último, debes incluir geolocalización y al menos 1 hashtag en cada historia para aumentar tu alcance.

5. ¿Qué aplicación de edición recomiendas para crear Instagram Stories? ¿O alguna herramienta que encuentres de gran valor en tus actividades diarias relacionadas con el marketing de Instagram?

Realmente creo que puedes hacer mucho dentro de la aplicación de Instagram, así que es mi favorita, pero me gustan Unfold, Over y Adobe Spark para mejorarlas aún más.

En cuanto a otras herramientas que uso, me encanta Later para programación y análisis y UNUM para previsualizar mi feed.

6. ¿Qué piensas sobre la opción de mostrar Instagram Stories en un sitio web? ¿Qué beneficios podría tener esta opción para el negocio?

¡Me encanta!

Instagram Stories a menudo tienen tu contenido más personal y real, así que permitir que audiencias de múltiples canales vean eso es una gran oportunidad.

No solo verán de qué se trata tu marca, sino que también podría animarlos a hacer clic en tu feed y seguirte para más.

¡O quizás se salten ese paso e vayan directamente al checkout en tu sitio web por lo que vieron!

Mostrar Instagram Stories en un sitio web hace que crear contenido de stories sea aún más multifacético y valioso.

Alex Tooby

7. ¿Cómo puede alguien convencer a su CMO para invertir más en producir contenido para Instagram Stories teniendo en cuenta que desaparecen después de 24 horas?

¡Aprovecha los Instagram Highlights!

Puedes añadir cualquier story a un highlight donde puede vivir para siempre.

Los Highlights son parte de tu primera impresión, cuando una nueva persona aterriza en tu feed, es probable que vea lo que has guardado en tus highlights, así que mantén este contenido enfocado en la conversión.

Por ejemplo, querrías añadir información sobre ti o tu empresa. Productos/servicios que tienes a la venta, testimonios, posts de blog recientes, etc.

También querrás hacer un seguimiento de tus insights de stories y crear un informe mostrando cuántas vistas, clicks, visitas al sitio web, etc. obtienes. ¡Incluso podrías comparar eso con los insights de tus posts!

Alex Tooby

Por último, algunas personas pueden ver el límite de 24 horas como algo malo, pero el marketing realmente poderoso a menudo incluye plazos y ofertas que expiran.

¡Aprovechar el límite de 24 horas puede realmente animar a más gente a tomar acción de lo normal!

8. ¿Cuánto usas Instagram Story Ads y has notado alguna diferencia en los resultados en comparación con otros formatos de anuncios?

Prefiero enfocarme en una estrategia orgánica pero usaré Story Ads durante un lanzamiento o promoción.

Encontré que los story ads tienen un desempeño ligeramente mejor que los anuncios de Facebook ya que se reproducen automáticamente y, si se diseñan correctamente, pueden parecer como cualquier otra story de usuario y no tanto como un anuncio descarado.

¡Personalmente crearé el contenido del anuncio en Instagram Stories y luego lo subiré a mi ads manager para que tenga una apariencia nativa de la plataforma para los mejores resultados!

Debo señalar que sí vi una disminución en el alcance orgánico de stories después de usar story ads, así que ten eso en mente. Aunque podría haber sido una coincidencia.

9. ¿Puedes recomendar 3 marcas que estén haciendo un gran trabajo con Instagram Stories?

• @latermedia
• @hubspot
• @brandonwoelfe

10. ¿Cuál es tu característica favorita y tienes una característica que falte que crees que Instagram debería lanzar este año respecto al formato de stories?

¡El temporizador de cuenta atrás es mi favorito!

Alex Tooby

Es tan poderoso porque crea urgencia en tu espectador.

Esto puede ser muy útil para conseguir que tomen acción en una promoción, sean los primeros en inscribirse en algo o marquen sus calendarios para un próximo evento.

¡Creo que las Stories carecen de analíticas más detalladas. Por ejemplo, cuando compartes un post en tu feed me gustaría saber cuántas personas hicieron clic. ¡Espero que expandan esto en el futuro!

Acerca de Alex Tooby

Alex enseña a los emprendedores cómo maximizar sus esfuerzos en Instagram. Al enfocarse en el crecimiento del negocio en lugar de métricas de vanidad, ha guiado con éxito a miles de emprendedores hacia seguidores más leales, tráfico web y ventas.

Si deseas ponerte en contacto y seguir a Alex, consulta sus perfiles a continuación:

https://www.alextooby.com
Instagram: @instawithalex

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