10 formularios de generación de leads y widgets de imanes de leads

Eres dueño de una tienda de comercio electrónico, ¿verdad? Lo más probable es que hayas trabajado duro para atraer tráfico a tu sitio web, desde el marketing en Instagram hasta el SEO.

Sin embargo, no solo debes atraer tráfico a tu sitio, sino que también debes convertir ese tráfico tan duramente ganado en clientes que pagan.

Pero ¿qué pasa si has invertido tiempo y dinero en crear un sitio web elegante y una potente campaña de marketing para tu tienda online, pero nadie compra en tu sitio?

Ahí es donde entra la generación de leads. Con la ayuda de una plataforma de contenido generado por usuarios y un formulario de generación de leads sencillo pero eficaz, puedes atraer clientes potenciales a tus productos e impulsar tus ventas.

En este artículo, te mostraremos algunos ejemplos de formularios y widgets de generación de leads para inspirarte.

Pero, antes de seguir adelante, asegurémonos de estar en la misma página sobre qué es realmente un formulario de generación de leads.

¿Qué es un formulario de generación de leads?

Un formulario de generación de leads es un formulario online que te ayuda a generar leads de calidad.

En otras palabras, ayuda a los negocios a convertir a los visitantes web, que muestran interés en los productos de la marca, en clientes que pagan.

Recopila direcciones de correo electrónico y otros tipos de datos de los visitantes del sitio web.

Por lo tanto, al crear un formulario de generación de leads, asegúrate de que el formulario sea atractivo, llamativo, sin distracciones y fácil de responder, pero nunca olvides capturar un correo electrónico.

¿Por qué necesitas formularios de generación de leads?

Los formularios de generación de leads son una parte crucial para crear un negocio online exitoso. ¿Por qué? Porque necesitas conseguir más leads para conseguir más ventas.

Así que ahora veamos cómo estos formularios pueden beneficiar a tu negocio:

Recopila información importante de los prospectos

Puedes recopilar información importante, como datos de contacto, necesidades, preferencias, realizar una encuesta de satisfacción del cliente, etc. Y puedes usar esa información para dirigirte a posibles nuevos clientes mediante publicidad online programática.

No hace falta decir que también puedes usarla para personalizar el recorrido del prospecto o incluso personalizar su experiencia.

Crea y haz crecer tu lista de correos electrónicos

Enviar correos electrónicos a tus prospectos les recuerda que tu negocio online está ahí fuera. Además, los mantiene interesados en tu negocio y los informa sobre tus nuevos productos y ofertas.

Dirígete a prospectos que muestran un interés genuino en tus productos

Cuando esas personas responden a tu campaña de generación de leads y prestan atención a tu marca, significa que obtienes un grupo específico de personas que es relevante para tu negocio online.

A continuación, puedes intentar nutrirlos y hacer que se conviertan en compradores activos a través de todos los canales que tienes a tu disposición.

Al hacerlo, puedes aumentar tus tasas de conversión y generar ingresos. ¡Aquí es donde se hace evidente el efecto de los formularios de generación de leads!

Tipos de formularios de generación de leads

En la era digital de hoy, la generación de leads, es decir, el proceso de atraer prospectos y convertirlos en clientes reales, es más sencilla que nunca.

Y huelga decir que los formularios de generación de leads eficaces aumentan la interacción del usuario y las visitas a la página, reducen las tasas de rebote y disparan las ventas.

Pero ¿cuáles son los tipos de formularios de generación de leads más comunes y eficaces para los negocios de comercio electrónico?

Los siguientes tipos de formularios están en el corazón de la mayoría de las estrategias de generación de leads para tiendas online:

Formularios de registro

Este tipo de formulario permite a quienes están interesados en tus productos registrarse para obtener una cuenta en tu negocio online.

Si usas este tipo de formulario, reunirás información importante de esas personas y potencialmente las convertirás en clientes reales.

Formularios de suscripción a boletines

Un formulario de suscripción a boletines es un tipo de formulario que te ayuda a hacer crecer tu lista de correos electrónicos y a comercializar tus productos entre los nuevos suscriptores.

Y debe mantener una marca coherente a la vez que explica claramente cómo alguien se beneficiaría al registrarse.

Formularios emergentes creativos de sorteos

Los formularios emergentes no solo sirven como táctica para recopilar direcciones de correo electrónico.

Con un buen formulario emergente de sorteo, puedes promocionar lo que vendes e informar a los visitantes de tu sitio web sobre tus ofertas.

Ventanas emergentes de imanes de leads

Los imanes de leads prometen algo de valor a los leads a cambio de su información de contacto.

Una vez que tienes la información de contacto de los visitantes de tu sitio web, puedes convencerlos más fácilmente de volver a tu sitio y hacer una compra.

Así que aquí tienes algunas ideas de imanes de leads para tu negocio online:

Libros electrónicos, infografías o guías

Puedes usar estos tipos de imanes de leads si quieres dirigirte a personas que están en las etapas de conocimiento y consideración del embudo de ventas. Por ejemplo, si vendes productos naturales para el cuidado de la piel online, deberías informar a tus leads sobre los ingredientes usados en tus productos, el proceso de fabricación, etc. Y puedes usar un libro electrónico breve para este propósito.

Envío gratuito

Para hacer que tu sitio web sea más atractivo y accionable, usa ventanas emergentes de envío gratuito en la página. ¡Puedes pedir a los clientes potenciales que se suscriban a un boletín o introduzcan su dirección de correo electrónico durante el pago para recibir envío gratuito con un artículo de tu tienda!

Códigos de descuento

Un código de descuento es un medio eficaz para que atraigas a nuevos clientes y consigas clientes recurrentes. Por ejemplo, puedes recopilar direcciones de correo electrónico de Instagram llevando a tus seguidores a tu sitio web, donde aparece una ventana emergente para que introduzcan su información a cambio del código de descuento. De esta manera desarrollas y refuerzas las relaciones con ellos.

10 ejemplos de formularios de generación de leads eficaces

Ahora ofrezcamos algunos ejemplos de formularios de generación de leads para que puedas entender mejor cómo llegar y convertir a los clientes que necesitas online.

No estamos tratando de decir que necesites copiar los siguientes formularios porque cada tienda online es diferente de una forma u otra.

Queremos que revises los formularios de abajo y entiendas por qué son tan exitosos a la hora de convertir leads.

Así que ponte una taza de café y sigue leyendo.

Ejemplo 1: BOOM!, código de descuento

Un código de descuento es un formulario de generación de leads fantástico para una tienda de comercio electrónico, ya que actúa como una potente estrategia de marketing o una “oferta imperdible”.

Como puedes ver en la imagen de arriba, necesitas introducir tu dirección de correo electrónico para ver tu descuento. Y la empresa usa lenguaje en primera persona en su formulario.

El toque personal tiene un impacto positivo en las futuras experiencias de un visitante del sitio web con la empresa.

Ejemplo 2: Yumble, formulario de varios pasos

Este es un ejemplo de un formulario de varios pasos de Yumble que recopila la información más relevante de los clientes mientras los mantiene interesados.

Lo mejor del formulario es que es atractivo y sin distracciones, reduciendo la sobrecarga de preguntas para el visitante.

Ejemplo 3: EmbedSocial, formulario de contacto

Formulario de contacto gratuito >

Los formularios de contacto son un tipo bastante básico de formulario de generación de leads usado por los negocios online. Incluyen campos como Nombre, Apellido, Dirección de correo electrónico, Datos de contacto, etc.

Al crear este tipo de formulario, necesitas simplificar el proceso para que los nuevos clientes envíen el mensaje rápida y fácilmente.

Ejemplo 4: Hem, ventana emergente de boletín

Esta ventana emergente de boletín es estéticamente agradable con texto legible, una imagen elegante y un botón de llamada a la acción claro. Además, los colores son impresionantes. Y combinan con el tema de color del sitio web.

Pero ¿qué hace que este formulario de generación de leads de Hem sea tan fantástico?

El formulario es tan increíble porque deletrea exactamente lo que está obteniendo un visitante del sitio web. Y le da al visitante una razón adicional para registrarse: un 10 % de descuento en su primer pedido.

Ejemplo 5: SwissWatchExpo, ventana emergente de sorteo

Si quieres que los visitantes de tu sitio web hagan sus pedidos rápidamente, una oferta por tiempo limitado es una de las herramientas más eficaces que puedes usar.

Con una ventana emergente llamativa como esta, puedes informar a tus visitantes sobre tu sorteo en el momento adecuado y pedirles que se den prisa.

¡Qué gran manera de crear urgencia y aumentar las ventas!

Ejemplo 6: Cratejoy, código de descuento y ventana emergente de rueda de la fortuna

Este es un tipo muy interesante de código de descuento para negocios de comercio electrónico.

Además, el formulario tiene un eslogan pegadizo y original y una rueda de descuentos para captar la atención y hacer que sea interesante para los visitantes del sitio web suscribirse a la lista de correo de marketing de la empresa.

Entonces, ¿por qué no ir más allá de las ventanas emergentes habituales y optar por una ventana emergente de rueda de la fortuna?

Ejemplo 7: la ventana emergente “Let’s take this to your inbox” de Glossier

Glossier tiene una relación D2C (directa al consumidor) increíble y puedes verlo de inmediato una vez que llegas a su sitio web. La ventana emergente de boletín se activa en los primeros segundos en que un visitante llega al sitio web, lo que significa que solo quieren aprovechar esta oportunidad y capturar un correo electrónico del cliente potencial.

Esta ventana emergente es una ventana emergente de boletín que nos informa sobre su actividad de enviar correos electrónicos ocasionales sobre lo que sea que tengan en mente: lanzamientos de productos, rutinas de belleza, eventos, cachorros, ya te haces una idea.

Ejemplo 8: ZALA, ventana emergente de regalo

Los negocios online con campañas de regalos gratuitos tienden a tener una mayor retención de clientes. Uno de esos negocios es ZALA.

En concreto, tiene un formulario, es decir, una ventana emergente de regalo gratuito por correo electrónico, que permite a los visitantes de su sitio web recibir un regalo gratuito siempre que hagan una determinada compra dentro de la siguiente hora.

Y fácilmente podrías adoptar una estrategia similar para tu tienda online.

Ejemplo 9: Inkbox, ventana emergente de salida

Inkbox es un gran ejemplo de cómo puedes usar las ventanas emergentes de salida en tu sitio web.

Cuando un visitante muestra señales de abandonar la página (se desplaza para cambiar de pestaña en el navegador) aparece una ventana emergente con un código de descuento al mismo tiempo.

Además, la empresa lo hace para crear una sensación de urgencia y prevenir el abandono del carrito de compras. Como puedes ver, este formulario de generación de leads no es una ventana emergente de oferta estándar.

Pero si decides usar este tipo de formulario, es aconsejable hacer una oferta especial, un descuento o una oferta por tiempo limitado a cambio de las direcciones de correo electrónico de tus clientes. Es una táctica infalible para conseguir más leads.

Ejemplo 10: Indestructible Shoes, ventana emergente de salida

Esta es otra brillante ventana emergente de salida con un diseño imperdible, que inspira a los visitantes a suscribirse. Su titular es interesante, específico y llamativo. Y su botón de llamada a la acción es claro y directo para que se pueda dirigir más atención hacia él.

Lista de herramientas para la generación de leads

Tu campaña de generación de leads necesita tener una estrategia clara para dirigirse a los clientes potenciales, así como una gran herramienta para monitorear y ejecutar tu estrategia.

Estas herramientas incluyen software diseñado para ayudarte a capturar leads automáticamente.

Y aquí están algunas de las mejores herramientas para crear formularios de generación de leads eficaces para tu tienda de comercio electrónico:

1. WPForms

WPForms es un creador de formularios de WordPress fácil de usar. Además, viene con más de 300 plantillas de formularios prediseñadas para WordPress.

Esto significa que puedes crear formularios de registro, boletines, varios pasos y otros tipos de formularios de generación de leads para tu negocio online en minutos.

Pero para usar este creador de formularios, necesitas tener un sitio de WordPress autoalojado.

En cuanto a los precios, no es una opción cara, con precios que empiezan en 39,50 USD/año. Además, puedes obtener una garantía de devolución del dinero de 14 días.

2. OptinMonster

OptinMonster es otra herramienta sólida para convertir a tus visitantes en leads y clientes. Te permite crear un formulario de generación de leads que puede aumentar tu tasa de conversión.

Además, la herramienta viene con más de 100 atractivas plantillas de formularios (p. ej., ruedas de la fortuna, ventanas emergentes, etc.) que pueden captar fácilmente la atención y la información de los leads.

Y el precio empieza en 9 USD/mes para su plan Basic si se factura anualmente.

Al igual que con WPForms, también puedes obtener una garantía de devolución del dinero de 14 días con OptinMonster.

3. Unbounce

Unbounce es una herramienta potente para crear páginas de destino y formularios de alta conversión.

Es una herramienta avanzada con todas las funciones que necesitas para impulsar la acción del usuario, aumentar la interacción y, finalmente, convertir a los visitantes en leads.

Con ella, puedes crear e insertar increíbles formularios de generación de leads y ventanas emergentes cuando un visitante llega a tus páginas, las abandona, etc.

Los precios empiezan en 90 USD/mes. Pero hay una prueba gratuita de 14 días en el sitio.

4. EmbedForms

EmbedForms es un creador de formularios y widgets que te ayuda a crear todas tus actividades de generación de leads. Desde crear formularios de boletines sencillos, hasta widgets emergentes o popover que capturarán leads de forma eficaz en tu sitio web.

La versión gratuita incluye todas las funciones PRO, con la excepción de que todos los formularios gratuitos llevan marca y hay algunas limitaciones en el tamaño de tus visitas mensuales.

Cómo insertar formularios de generación de leads en sitios de WordPress o Shopify

¿Te preguntas cómo impulsar las ventas con formularios de generación de leads y ventanas emergentes personalizadas en tu sitio de WordPress o Shopify? No te preocupes, te tenemos cubierto.

Insertar un formulario de generación de leads en WordPress

Si tienes un sitio de WordPress y quieres generar un flujo constante de leads cualificados, entonces necesitas aprender cómo añadir formularios a tu sitio.

Una de las formas más fáciles de hacerlo es usando las herramientas mencionadas arriba. Por ejemplo, quizá quieras empezar con EmbedForms porque es un plugin de generación de leads para WordPress.

Primero, no necesitas instalar un plugin. EmbedForms, como su nombre indica, está hecho para funcionar en cualquier plataforma web sin necesidad de instalar plugins adicionales.

Esto significa que creas todo tu formulario en el editor de EmbedForms y, una vez que terminas, creas un widget que tiene un código insertable que necesitarás añadir a tu página de WordPress.

Para hacer esto, solo añade un bloque HTML y pega el código del formulario. Eso es todo, el formulario aparecerá en tu página o entrada del blog.

Es importante señalar que cuando un visitante del sitio web rellena tu formulario, recibirás un correo electrónico de notificación. Y puedes ver todas tus respuestas de vuelta en tu cuenta de EmbedForms.

Insertar un formulario de generación de leads en Shopify

Shopify es una plataforma de comercio electrónico popular para crear tiendas online. Pero no tiene un creador de formularios de generación de leads dedicado.

Así que, para crear un formulario llamativo e insertarlo en tu tienda Shopify, puedes usar aplicaciones o herramientas de terceros como OptinMonster, Unbounce, etc., pero también usar herramientas como EmbedForms que te proporcionarán un código insertable sin necesidad de instalar la aplicación de Shopify.

Para hacer esto te mostraremos un paso a paso detallado sobre cómo crear un botón flotante con EmbedForms que, al hacer clic, abre una ventana emergente con un formulario de generación de leads, como un formulario de contacto. Así que aquí están los pasos:

Antes de empezar, necesitas iniciar sesión en tu sitio de Shopify.

Paso 1: Ve a Temas, haz clic en Acciones y elige Editar código

Paso 2: Abre el código theme.liquid y pega el código insertable de EmbedForms

Paso 3: Haz clic en Guardar. Y tu widget de formulario estará activo en tu sitio web.

Una vez que el widget esté en vivo, puedes seguir editándolo o hacer algunos cambios para que combine con el aspecto y la sensación de tu tienda online.

Puedes cambiar los colores, añadir un icono y cambiar la posición del widget.

Conclusiones clave

En resumen, un formulario de generación de leads es un formulario web donde pides a los visitantes de tu sitio web que proporcionen su información de contacto para recibir una oferta, un descuento, acceso a contenido exclusivo o para mostrar su interés en una mayor colaboración.

Hay distintos creadores de formularios, como EmbedForms, para ayudarte a crear sin esfuerzo formularios de alta conversión y capturar más correos electrónicos.

Y te animamos a usar todos los ejemplos mencionados arriba como inspiración para tus propios formularios que mejor se adapten a ti y a los objetivos de tu negocio.