10 formulaires de génération de leads et widgets aimant à leads

Vous êtes propriétaire d’une boutique e-commerce, n’est-ce pas ? Il y a de fortes chances que vous ayez travaillé dur pour générer du trafic vers votre site web, du marketing Instagram au référencement.

Cependant, non seulement vous devez générer du trafic vers votre site, mais vous devez aussi convertir ce trafic durement gagné en clients payants.

Mais que se passe-t-il si vous avez investi du temps et de l’argent dans la création d’un site web élégant et d’une puissante campagne marketing pour votre boutique en ligne, mais que personne n’achète sur votre site ?

C’est là qu’intervient la génération de leads. Avec l’aide d’une plateforme de contenu généré par les utilisateurs et d’un formulaire de génération de leads simple mais efficace, vous pouvez attirer des clients potentiels vers vos produits et augmenter vos ventes.

Dans cet article, nous vous montrerons quelques exemples de formulaires et de widgets de génération de leads pour vous inspirer.

Mais, avant d’aller plus loin, assurons-nous d’être sur la même longueur d’onde concernant ce qu’est réellement un formulaire de génération de leads.

Qu’est-ce qu’un formulaire de génération de leads ?

Un formulaire de génération de leads est un formulaire en ligne qui vous aide à générer des leads de qualité.

En d’autres termes, il aide les entreprises à convertir les visiteurs web, qui montrent de l’intérêt pour les produits de la marque, en clients payants.

Il collecte des adresses e-mail et d’autres types de données auprès des visiteurs du site web.

Par conséquent, lorsque vous créez un formulaire de génération de leads, assurez-vous qu’il soit attrayant, séduisant, sans distraction et facile à remplir, mais n’oubliez jamais de capturer un e-mail.

Pourquoi avez-vous besoin de formulaires de génération de leads ?

Les formulaires de génération de leads sont un élément crucial pour créer une entreprise en ligne prospère. Pourquoi ? Parce que vous devez obtenir plus de leads pour obtenir plus de ventes.

Alors, voyons maintenant comment ces formulaires peuvent profiter à votre entreprise :

Recueillir des informations importantes auprès des prospects

Vous pouvez recueillir des informations importantes, comme les coordonnées, les besoins, les préférences, mener une enquête de satisfaction client, etc. Et vous pouvez utiliser ces informations pour cibler de nouveaux clients potentiels grâce à la publicité en ligne programmatique.

Inutile de le dire, vous pouvez aussi l’utiliser pour personnaliser le parcours du prospect ou même son expérience.

Construire et développer votre liste d’e-mails

Envoyer des e-mails à vos prospects leur rappelle que votre entreprise en ligne existe. De plus, cela les maintient engagés avec votre entreprise et les informe de vos nouveaux produits et offres.

Cibler les prospects qui montrent un intérêt réel pour vos produits

Lorsque ces personnes répondent à votre campagne de génération de leads et accordent leur attention à votre marque, cela signifie que vous obtenez un groupe spécifique de personnes pertinentes pour votre entreprise en ligne.

Ensuite, vous pouvez essayer de les fidéliser et de les transformer en acheteurs actifs grâce à tous les canaux dont vous disposez.

Ce faisant, vous pouvez augmenter vos taux de conversion et générer des revenus. C’est là que l’effet des formulaires de génération de leads devient évident !

Types de formulaires de génération de leads

À l’ère numérique actuelle, la génération de leads, c’est-à-dire le processus consistant à attirer des prospects et à les convertir en véritables clients, est plus simple que jamais.

Et il va sans dire que des formulaires de génération de leads efficaces augmentent l’engagement des utilisateurs et les pages vues, réduisent les taux de rebond et dynamisent les ventes.

Mais quels sont les types de formulaires de génération de leads les plus courants et les plus efficaces pour les entreprises e-commerce ?

Les types de formulaires suivants sont au cœur de la plupart des stratégies de génération de leads pour les boutiques en ligne :

Formulaires d’inscription

Ce type de formulaire permet à ceux qui sont intéressés par vos produits de créer un compte auprès de votre entreprise en ligne.

Si vous utilisez ce type de formulaire, vous recueillerez des informations importantes auprès de ces personnes et les transformerez potentiellement en véritables clients.

Formulaires d’abonnement à la newsletter

Un formulaire d’abonnement à la newsletter est un type de formulaire qui vous aide à développer votre liste d’e-mails et à promouvoir vos produits auprès de nouveaux abonnés.

Et il devrait maintenir une image de marque cohérente tout en expliquant clairement comment quelqu’un bénéficierait de l’inscription.

Formulaires contextuels de jeu-concours créatifs

Les formulaires contextuels ne servent pas seulement de tactique pour collecter des adresses e-mail.

Avec un bon formulaire contextuel de jeu-concours, vous pouvez promouvoir ce que vous vendez et informer les visiteurs de votre site web de vos offres.

Fenêtres contextuelles d’aimant à leads

Les aimants à leads promettent quelque chose de valeur aux leads en échange de leurs coordonnées.

Une fois que vous avez les coordonnées de vos visiteurs web, vous pouvez plus facilement les convaincre de revenir sur votre site et d’effectuer un achat.

Alors, voici quelques idées d’aimants à leads pour votre entreprise en ligne :

E-books, infographies ou guides

Vous pouvez utiliser ces types d’aimants à leads si vous voulez cibler des personnes qui sont dans les étapes de sensibilisation et de considération de l’entonnoir de vente. Par exemple, si vous vendez des produits de soin naturels en ligne, vous devriez informer vos leads sur les ingrédients utilisés dans vos produits, le processus de fabrication, etc. Et vous pouvez utiliser un court e-book à cette fin.

Livraison gratuite

Pour rendre votre site web plus engageant et plus incitatif à l’action, utilisez des fenêtres contextuelles de livraison gratuite sur la page. Vous pouvez demander aux clients potentiels de s’abonner à une newsletter ou de saisir leur adresse e-mail lors du paiement pour recevoir une livraison gratuite avec un article de votre boutique !

Codes de réduction

Un code de réduction est un moyen efficace d’attirer de nouveaux clients et d’obtenir des clients réguliers. Par exemple, vous pouvez collecter des adresses e-mail Instagram en dirigeant vos abonnés vers votre site web, où une fenêtre contextuelle apparaît pour qu’ils saisissent leurs informations en échange du code de réduction. Ainsi, vous développez et renforcez les relations avec eux.

10 exemples efficaces de formulaires de génération de leads

Maintenant, fournissons quelques exemples de formulaires de génération de leads afin que vous puissiez mieux comprendre comment atteindre et convertir les clients dont vous avez besoin en ligne.

Nous n’essayons pas de dire que vous devez copier les formulaires suivants, car chaque boutique en ligne est différente d’une manière ou d’une autre.

Nous voulons que vous examiniez les formulaires ci-dessous et que vous compreniez pourquoi ils réussissent si bien à convertir les leads.

Alors, prenez une tasse de café et continuez à lire.

Exemple 1 : BOOM! - Code de réduction

Un code de réduction est un formidable formulaire de génération de leads pour une boutique e-commerce puisqu’il agit comme une puissante stratégie marketing ou une « offre à ne pas manquer ».

Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, vous devez saisir votre adresse e-mail pour voir votre réduction. Et l’entreprise utilise un langage à la première personne dans son formulaire.

La touche personnelle a un impact positif sur les expériences futures d’un visiteur web avec l’entreprise.

Exemple 2 : Yumble - Formulaire multi-étapes

Voici un exemple de formulaire multi-étapes de Yumble qui recueille les informations les plus pertinentes auprès des clients tout en les maintenant engagés.

Ce qui est le mieux avec ce formulaire, c’est qu’il est convaincant et sans distraction, réduisant la surcharge de questions pour le visiteur.

Exemple 3 : EmbedSocial - Formulaire de contact

Formulaire de contact gratuit >

Les formulaires de contact sont un type assez basique de formulaire de génération de leads utilisé par les entreprises en ligne. Ils comprennent des champs comme Prénom, Nom, Adresse e-mail, Coordonnées, etc.

Lorsque vous créez ce genre de formulaire, vous devez simplifier le processus pour que les nouveaux clients puissent soumettre leur message rapidement et facilement.

Exemple 4 : Hem - Fenêtre contextuelle de newsletter

Cette fenêtre contextuelle de newsletter est esthétiquement agréable avec un texte lisible, une image élégante et un bouton d’appel à l’action clair. De plus, les couleurs sont superbes. Et elles correspondent au thème de couleur du site web.

Mais qu’est-ce qui rend ce formulaire de génération de leads de Hem si fantastique ?

Le formulaire est si génial parce qu’il précise exactement ce qu’obtient un visiteur web. Et il donne au visiteur une raison supplémentaire de s’inscrire : 10 % de réduction sur sa première commande.

Exemple 5 : SwissWatchExpo - Fenêtre contextuelle de jeu-concours

Si vous voulez que les visiteurs de votre site web passent leurs commandes rapidement, une offre à durée limitée est l’un des outils les plus efficaces que vous puissiez utiliser.

Avec une fenêtre contextuelle accrocheuse comme celle-ci, vous pouvez informer vos visiteurs de votre jeu-concours au bon moment et leur demander de se dépêcher.

Quelle excellente façon de créer un sentiment d’urgence et d’augmenter les ventes !

Exemple 6 : Cratejoy - Code de réduction et roue de la fortune contextuelle

Voici un type très intéressant de code de réduction pour les entreprises e-commerce.

De plus, le formulaire a un slogan accrocheur et original ainsi qu’une roue de réduction pour attirer l’attention et inciter les visiteurs du site web à s’inscrire à la liste d’e-mails marketing de l’entreprise.

Alors, pourquoi ne pas aller au-delà des affichages contextuels classiques et opter pour une roue de la fortune contextuelle ?

Exemple 7 : la fenêtre contextuelle « Let’s take this to your inbox » de Glossier

Glossier entretient une relation D2C (direct au consommateur) incroyable et vous le constatez immédiatement une fois arrivé sur leur site web. La fenêtre contextuelle de newsletter se déclenche dans les premières secondes où un visiteur arrive sur le site web, ce qui signifie qu’ils veulent simplement saisir cette opportunité et capturer l’e-mail du client potentiel.

Cette fenêtre contextuelle est une fenêtre de newsletter qui nous informe de leur activité consistant à envoyer des e-mails occasionnels sur tout ce qui leur passe par la tête : lancements de produits, routines beauté, événements, chiots, vous voyez l’idée.

Exemple 8 : ZALA - Fenêtre contextuelle de cadeau

Les entreprises en ligne avec des campagnes de cadeaux gratuits ont tendance à avoir une meilleure fidélisation client. Une telle entreprise est ZALA.

À savoir, elle a un formulaire, c’est-à-dire une fenêtre contextuelle de cadeau par e-mail, qui permet aux visiteurs de son site web de recevoir un cadeau gratuit à condition d’effectuer un certain achat dans l’heure qui suit.

Et vous pourriez facilement adopter une stratégie similaire pour votre boutique en ligne.

Exemple 9 : Inkbox - Fenêtre contextuelle de sortie

Inkbox est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez utiliser des fenêtres contextuelles de sortie sur votre site web.

Lorsqu’un visiteur montre des signes de départ de la page (il fait défiler pour changer d’onglet dans le navigateur), une fenêtre contextuelle apparaît avec un code de réduction en même temps.

De plus, l’entreprise fait cela pour créer un sentiment d’urgence et prévenir l’abandon de panier. Comme vous pouvez le voir, ce formulaire de génération de leads n’est pas une fenêtre contextuelle d’offre classique.

Mais si vous décidez d’utiliser un tel formulaire, il est conseillé de faire une offre spéciale, une réduction ou une offre à durée limitée en échange des adresses e-mail de vos clients. C’est une tactique infaillible pour générer plus de leads.

Exemple 10 : Indestructible Shoes - Fenêtre contextuelle de sortie

Voici une autre brillante fenêtre contextuelle de sortie au design à ne pas manquer, incitant les visiteurs à s’abonner. Son titre est intéressant, précis et accrocheur. Et son bouton d’appel à l’action est clair et direct afin que davantage d’attention puisse être dirigée vers lui.

Liste d’outils pour la génération de leads

Votre campagne de génération de leads doit avoir une stratégie claire pour cibler les clients potentiels ainsi qu’un excellent outil pour surveiller et exécuter votre stratégie.

Ces outils incluent des logiciels conçus pour vous aider à capturer des leads automatiquement.

Et voici quelques-uns des meilleurs outils pour créer des formulaires de génération de leads efficaces pour votre boutique e-commerce :

1. WPForms

WPForms est un créateur de formulaires WordPress facile à utiliser. De plus, il est livré avec plus de 300 modèles de formulaires WordPress préconçus.

Cela signifie que vous pouvez créer des formulaires d’inscription, de newsletter, multi-étapes et d’autres types de formulaires de génération de leads pour votre entreprise en ligne en quelques minutes.

Mais pour utiliser ce créateur de formulaires, vous devez avoir un site WordPress auto-hébergé.

En ce qui concerne les tarifs, ce n’est pas une option chère, avec des prix commençant à 39,50 $/an. De plus, vous pouvez bénéficier d’une garantie de remboursement de 14 jours.

2. OptinMonster

OptinMonster est un autre outil solide pour convertir vos visiteurs en leads et en clients. Il vous permet de créer un formulaire de génération de leads qui peut augmenter votre taux de conversion.

De plus, l’outil est livré avec plus de 100 modèles de formulaires attrayants (par exemple, des roues de la fortune, des fenêtres contextuelles, etc.) qui peuvent facilement capter l’attention et les informations des leads.

Et le prix commence à 9 $/mois pour son plan Basic en cas de facturation annuelle.

Comme avec WPForms, vous pouvez aussi bénéficier d’une garantie de remboursement de 14 jours avec OptinMonster.

3. Unbounce

Unbounce est un outil puissant pour créer des pages d’atterrissage et des formulaires à fort taux de conversion.

C’est un outil avancé doté de toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour inciter les utilisateurs à agir, accroître l’engagement et finalement convertir les visiteurs en leads.

Avec lui, vous pouvez créer et intégrer d’incroyables formulaires de génération de leads et fenêtres contextuelles lorsqu’un visiteur arrive sur vos pages, les quitte, etc.

Les prix commencent à 90 $/mois. Mais il y a un essai gratuit de 14 jours sur le site.

4. EmbedForms

EmbedForms est un créateur de widgets et de formulaires qui vous aide à mener à bien toutes vos activités de génération de leads. De la création de simples formulaires de newsletter aux widgets contextuels ou popover qui captureront efficacement les leads sur votre site web.

Le produit est entièrement gratuit et la version gratuite inclut toutes les fonctionnalités PRO, à l’exception du fait que tous les formulaires gratuits sont de marque et qu’il y a quelques limitations sur la taille de vos visites mensuelles.

Comment intégrer des formulaires de génération de leads sur des sites WordPress ou Shopify

Vous vous demandez comment stimuler les ventes avec des formulaires de génération de leads et des fenêtres contextuelles personnalisées sur votre site WordPress ou Shopify ? Pas d’inquiétude, nous avons ce qu’il vous faut.

Intégrer un formulaire de génération de leads dans WordPress

Si vous avez un site WordPress et que vous voulez générer un flux constant de leads qualifiés, vous devez apprendre à ajouter des formulaires à votre site.

L’un des moyens les plus simples de le faire est d’utiliser les outils mentionnés ci-dessus. Par exemple, vous pourriez commencer par EmbedForms car c’est un plugin de génération de leads pour WordPress.

D’abord, vous n’avez pas besoin d’installer de plugin. EmbedForms, comme son nom l’indique, est conçu pour fonctionner sur n’importe quelle plateforme web sans avoir besoin d’installer de plugins supplémentaires.

Cela signifie que vous créez tous vos formulaires dans l’éditeur d’EmbedForms et, une fois terminé, vous créez un widget qui possède un code intégrable que vous devrez ajouter à votre page WordPress.

Pour ce faire, ajoutez simplement un bloc HTML et collez le code du formulaire. C’est tout, le formulaire apparaîtra sur votre page ou article de blog.

Il est important de noter que lorsqu’un visiteur web remplit votre formulaire, vous recevrez un e-mail de notification. Et vous pouvez consulter toutes vos réponses dans votre compte EmbedForms.

Intégrer un formulaire de génération de leads dans Shopify

Shopify est une plateforme e-commerce populaire pour créer des boutiques en ligne. Mais elle ne dispose pas d’un créateur de formulaires de génération de leads dédié.

Donc, pour créer un formulaire accrocheur et l’intégrer à votre boutique Shopify, vous pouvez utiliser des applications ou des outils tiers comme OptinMonster, Unbounce, etc., mais aussi utiliser des outils comme EmbedForms qui vous fourniront un code intégrable sans avoir besoin d’installer l’application Shopify.

Pour ce faire, nous vous montrerons une procédure détaillée étape par étape sur la façon de créer un bouton flottant avec EmbedForms qui, au clic, ouvre une fenêtre contextuelle avec un formulaire de génération de leads, comme un formulaire de contact. Alors voici les étapes :

Avant de commencer, vous devez vous connecter à votre site Shopify.

Étape 1 : Allez dans Thèmes, cliquez sur Actions et choisissez Modifier le code

Étape 2 : Ouvrez le code theme.liquid et collez le code intégrable d’EmbedForms

Étape 3 : Cliquez sur Enregistrer. Et votre widget de formulaire sera actif sur votre site web.

Une fois le widget en ligne, vous pouvez continuer à le modifier ou apporter quelques changements pour qu’il corresponde au style et à l’ambiance de votre boutique en ligne.

Vous pouvez changer les couleurs, ajouter une icône et changer la position du widget.

Points clés à retenir

Pour résumer, un formulaire de génération de leads est un formulaire web où vous demandez aux visiteurs de votre site web de fournir leurs coordonnées soit pour recevoir une offre, une réduction, un accès à du contenu exclusif, soit pour montrer leur intérêt pour une collaboration ultérieure.

Il existe différents créateurs de formulaires tels que EmbedForms, pour vous aider à créer sans effort des formulaires à fort taux de conversion et à capturer plus d’e-mails.

Et nous vous encourageons à utiliser tous les exemples mentionnés ci-dessus comme source d’inspiration pour vos propres formulaires qui vous conviennent le mieux ainsi qu’à vos objectifs commerciaux.