5 Maneiras de Reutilizar Conteúdo Gerado por Influenciadores

O conteúdo gerado pelo utilizador tornou-se parte de toda estratégia de marketing.

À medida que as marcas mergulham mais fundo no universo dos influenciadores, trabalhando com criadores de conteúdo para alcançar e engajar o público, uma área permanece desafiadora de navegar. Qual é a forma correta de usar o conteúdo criado por influenciadores ou criadores de conteúdo?

Quando uma marca trabalha com influenciadores para produzir um vídeo ou outro conteúdo, é essencial saber como usar esse material para gerar mais vendas ou aumentar o reconhecimento da marca uma vez que o conteúdo é criado.

Profissionais de marketing frequentemente têm dúvidas sobre como reutilizar conteúdo gerado por influenciadores em outros canais. Por isso, este artigo vai discutir 5 maneiras de reutilizar conteúdo gerado por influenciadores e alguns exemplos de marcas famosas que implementaram com sucesso essa estratégia.

Neste artigo:

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• O que é IGC? Significado de Conteúdo Gerado por Influenciadores
• Como Reaproveitar Conteúdo Gerado por Influenciadores
• Benefícios do Conteúdo Gerado por Influenciadores
• 5 maneiras de reutilizar conteúdo gerado por influenciadores
• Ferramentas para Gerar Conteúdo de Influenciadores
• FAQ sobre Conteúdo Gerado por Influenciadores

O que é IGC? Significado de Conteúdo Gerado por Influenciadores

O conteúdo gerado por influenciadores é algo que vem ganhando popularidade há algum tempo. As empresas usam influenciadores de mídia social para promover organicamente seus produtos e serviços, ajudando-as a obter exposição real para o público que precisam. Mas o que é conteúdo gerado por influenciadores e por que está se tornando tão popular?

Explicado de forma breve, conteúdo gerado por influenciadores é quando um influenciador cria uma peça de conteúdo única para a sua marca.

Por exemplo, isso pode ser um tweet, um post no Instagram, um vídeo no YouTube, um post de blog ou qualquer outro tipo de conteúdo adequado às necessidades do seu negócio e que testemunhe com sucesso sobre a sua marca ou produto e serviços específicos.

Além disso, ao reaproveitar esse conteúdo no seu site, você pode alcançar mais pessoas, envolvê-las e construir autoridade simultaneamente.

Como Reaproveitar Conteúdo Gerado por Influenciadores

Reutilizar, reduzir, reciclar. Você já ouviu isso, certo? A boa notícia é que, além de ajudar o meio ambiente, essas práticas podem trazer ótimos resultados quando aplicadas no marketing também.

A primeira coisa que você precisa fazer é encontrar um influenciador adequado à sua marca e obter uma excelente peça de conteúdo gerado por influenciadores. No entanto, você deve ter certeza de que o público do influenciador também é o seu público-alvo. Quanto maior o número de seguidores do seu influenciador, mais pessoas verão o seu post e, com sorte, clicarão para aprender mais sobre o seu produto.

Em seguida, decida onde você vai publicar o seu conteúdo. Você vai postá-lo em redes sociais, no seu site, em mídia impressa, em anúncios ou em outro lugar? Não tenha medo de reutilizar o conteúdo de várias maneiras em vários lugares, desde que se ajuste à plataforma. Isso vai ajudar a manter esse ótimo conteúdo circulando para que mais pessoas possam vê-lo ao longo do tempo.

Por fim, como em qualquer outra estratégia de marketing, meça e analise os resultados para medir o ROI e encontrar pontos de melhoria para alcançar o objetivo da sua estratégia de conteúdo.

Benefícios do Conteúdo Gerado por Influenciadores

O mundo do marketing de conteúdo mudou graças à relação entre marcas e influenciadores e, hoje em dia, o conteúdo gerado por influenciadores tornou-se uma nova forma de marketing digital.

Além do fato de que os influenciadores podem influenciar opiniões e serem decisivos no processo de tomada de decisão de compra do seu público, muitos outros benefícios são ótimos motivos para começar a reutilizar conteúdo gerado por influenciadores a partir de agora.

Não custa uma fortuna e não consome tempo

Muitos consideram que o conteúdo gerado por influenciadores é comparável à qualidade do conteúdo de estúdio. Além disso, o IGC é mais diversificado e envolvente do que o conteúdo de estúdio, que vai custar uma fortuna ao seu negócio.

Além disso, além do fato de consumir menos tempo, negociar os direitos de imagem do conteúdo de um influenciador é drasticamente mais econômico do que uma sessão fotográfica profissional completa em estúdio.

O conteúdo gerado por influenciadores tem alto desempenho

O conteúdo de influenciadores vem de pessoas que já cultivaram um público engajado e pelo menos alguma confiança na marca. Por isso, o conteúdo gerado por influenciadores é ideal para conseguir mais atenção e aumentar o engajamento.

Conteúdo autêntico e confiável

No mercado supersaturado de hoje, as marcas estão investindo muito esforço para serem autênticas e se destacarem da multidão, mas isso é mais fácil falar do que fazer.

Assim, em vez de gastar tempo e dinheiro encontrando a autenticidade da sua marca, você pode aproveitar as oportunidades do conteúdo gerado por influenciadores e atrair novos clientes com vozes e perspectivas únicas.

Além disso, as pessoas confiam em pessoas com as quais elas podem se identificar. Como cada influenciador é único à sua maneira, colaborar com mais de um significa que você terá conteúdo diversificado que pode atrair públicos diversos interessados na sua marca.

Maior ROI

O marketing de influenciadores e o conteúdo gerado por influenciadores têm um dos maiores ROIs de qualquer canal de marketing, porque eles não são supervalorizados. Ao implementar o IGC, as suas conversões aumentam ao longo do caminho da compra.

Embora os custos sejam menores, os retornos serão maiores enquanto o IGC fizer parte do seu processo de criação de conteúdo.

Você pode estabelecer prova social.

Os influenciadores são considerados especialistas em um nicho específico. Portanto, ao trabalhar com influenciadores que são especialistas no seu nicho, você pode se beneficiar do efeito de transbordamento da reputação deles para a sua marca.

Reutilizar esse conteúdo gerado por influenciadores vai reforçar esse efeito e impulsionar a reputação da sua marca.

É mais fácil atingir compradores ao longo do funil de vendas

A jornada do comprador tem três estágios: conscientização, consideração e decisões de compra. Então, você pode aproveitar o reaproveitamento do conteúdo gerado por influenciadores em diferentes canais e aproveitar a oportunidade para fornecer aos seus clientes potenciais depoimentos autênticos e confiáveis ao longo desse processo.

5 maneiras de reutilizar conteúdo gerado por influenciadores

Depois de escolher os melhores microinfluenciadores e selecionar as principais peças de conteúdo dos influenciadores, vamos discutir o que você pode fazer. Estas são as 5 melhores maneiras de reaproveitar o conteúdo dos influenciadores em outros esforços de marketing.

Uma coisa que se aplica a todas é lembrar de não repostar o mesmo conteúdo em canais diferentes. Em vez disso, considere usar conteúdo escrito e conteúdo visual de maneiras diferentes em outro canal.

Use Conteúdo Gerado por Influenciadores em Anúncios

Reaproveitar conteúdo de qualidade gerado por influenciadores para publicidade é uma mina de ouro para qualquer profissional de marketing. Usando o IGC para os elementos visuais do seu anúncio, você atrai pessoas com maior probabilidade de converter, já que está ganhando confiança com conteúdo autêntico.

Para ser mais específico, segundo a Salesforce, anúncios que apresentam IGC ou UGC têm CTR 5x maior do que anúncios com conteúdo menos autêntico.

Comece definindo uma meta específica

Quer você queira aumentar o tráfego do seu site, conseguir mais vendas ou conseguir mais inscritos, você deve decidir o seu objetivo antes de tudo.

E na maioria dos casos, as marcas começam com uma meta mensurável que vai definir o ritmo para colaborações futuras. Essa meta pode ser tão simples quanto conseguir novos seguidores a partir da colaboração ou conseguir mais vendas com o código de desconto que o influenciador usou na campanha.

Em seguida, escolha o conteúdo de fato

Este próximo passo, e provavelmente o mais importante, é escolher quais peças de conteúdo você quer promover e como vai reaproveitá-las. As possibilidades são infinitas, portanto, faça a sua pesquisa e descubra quais são os melhores posts para alcançar a sua meta e pense no formato do vídeo ou imagem que você vai usar no anúncio final. Pode ser necessário fazer algumas alterações, portanto, certifique-se de ter os recursos e as habilidades para isso.

Escolha os canais de mídia social certos

No marketing, o mundo está sempre girando em torno do seu público-alvo. Portanto, para ter uma estratégia publicitária bem-sucedida, você deve ter certeza de quais canais o seu público atual e futuro está mais usando. Saber onde eles passam a maior parte do tempo e onde estão mais engajados desempenha um papel significativo nessa estratégia.

Um excelente exemplo de uma marca que aproveita as oportunidades do conteúdo IGC é a Gisou.

Imagem via Instagram

Ao postar um vídeo de uma influenciadora usando o produto e mostrando que ela está satisfeita com o resultado final, eles dão aos seus seguidores uma amostra dos benefícios do produto e os incentivam a comprá-lo.

Além disso, antes de colocar o seu anúncio, há uma tática que muda o jogo e que você precisa implementar para alcançar resultados surpreendentes.

A prática mais eficaz para obter o máximo de anúncios com conteúdo gerado por influenciadores é configurar o whitelisting de influenciadores.

O whitelisting de influenciadores é quando as marcas fazem anúncios pagos em mídias sociais, mas em vez de vir da conta da marca, vem da conta e identidade do influenciador.

Dessa forma, as marcas podem agendar, financiar e acompanhar anúncios como de costume, mas o anúncio será exibido como o conteúdo publicado a partir do perfil do influenciador.

A marca ainda é quem escreve a copy e escolhe o conteúdo, mas em vez de exibir anúncios dizendo “compre os nossos produtos” ou “use os nossos serviços”, as marcas podem gerar vendas com anúncios de depoimentos confiáveis com um botão claro de chamada para ação.

Além disso, esse método é excelente para marcas que querem dar um toque especial à sua estratégia publicitária para mirar e converter novos públicos de forma mais eficaz.

Use Conteúdo Gerado por Influenciadores no Site

Depoimentos e avaliações estão entre as formas mais fortes de recomendação para qualquer marca. Além disso, avaliações de influenciadores que já têm a confiança do público específico são uma recomendação que você deve promover no seu site.

Usar conteúdo gerado por influenciadores no seu site vai impulsionar a sua credibilidade e ganhar a confiança do seu público; portanto, vamos mergulhar em algumas dicas para ajudar você a apresentar esse tipo de conteúdo com sucesso.

Suponha que você tenha conteúdo gerado por mais de um influenciador. Nesse caso, você pode criar uma seção separada no site onde vai mostrar a experiência que os influenciadores tiveram usando o seu produto ou serviços. Você pode postar o IGC na forma de vídeos ou avaliações em texto e citações.

Um ótimo exemplo de marca que usa conteúdo gerado por influenciadores em um site é a Marucci. Eles estão usando um depoimento de Francisco Lindor e a foto dele com um CTA “Ver mais” que redireciona os utilizadores para mais depoimentos de influenciadores relevantes para a sua marca.

Imagem via Marucci

Use Conteúdo Gerado por Influenciadores em Mídia Impressa

O conteúdo gerado por influenciadores também é uma ótima opção para mídia impressa. Revistas e jornais precisam de conteúdo autêntico mais do que nunca, já que os elementos visuais que utilizam frequentemente parecem encenados, sendo difícil para os leitores se conectarem com eles.

Por outro lado, usar conteúdo de influenciadores para anunciar em comerciais impressos aumenta a credibilidade. Adicionar depoimentos de influenciadores confiáveis é apenas uma tática extra que vai fortalecer a sua estratégia.

Use Conteúdo Gerado por Influenciadores em Newsletter e E-mails para Clientes

O e-mail marketing é subestimado ou os profissionais de marketing que conhecem o seu valor têm dificuldade em conseguir que as pessoas cliquem nas suas campanhas de e-mail. Felizmente, para aqueles que querem aproveitar as oportunidades do e-mail marketing, usar conteúdo gerado por influenciadores é uma maneira testada e comprovada de criar uma campanha de e-mail atraente.

Você pode implementar conteúdo gerado por influenciadores em newsletters e e-mails para clientes simplesmente usando nomes reais, rostos e histórias, e depoimentos de influenciadores. Dessa forma, o conteúdo do seu e-mail se tornará mais convincente e chamativo em comparação com e-mails tradicionais.

Além disso, se você tem uma lista de e-mail segmentada, pode mirar nos clientes com influenciadores que se encaixam no estilo e nas normas deles. Portanto, você pode dar um toque especial à sua estratégia de e-mail com a melhor prova social proveniente do conteúdo gerado por influenciadores.

Campanha de e-mail da GAP

A GAP é uma das muitas marcas que usam conteúdo gerado por influenciadores como parte da sua campanha de e-mail. Como é uma marca de moda, simplesmente postar fotos de influenciadores usando seus produtos é suficiente. Não há necessidade de depoimentos adicionais ou avaliações de influenciadores. Eles dão às pessoas exatamente o que elas precisam, uma ideia de como combinar os produtos GAP.

Sinalização Externa

Mesmo que os dias dos outdoors e sinalizações de vitrine pareçam estar acabados, quando usados da maneira certa, eles ainda são uma das estratégias de marketing mais eficazes.

Assim como nas táticas mencionadas acima, ao usar conteúdo gerado por influenciadores em sinalização externa, promoções em loja e outros meios offline, mais clientes podem se identificar com o seu conteúdo de marca em cada ponto de contato.

Um ótimo exemplo de marca com uma sólida estratégia de marketing offline é a Glossier. Mesmo que você não seja fã de maquiagem, não há chance de você não ter ouvido falar dela. E esse é o caso, graças à sua forte presença de marca online e offline.

Imagem via Glossier

Ao reaproveitar exatamente o conteúdo que compartilham no Instagram e no site em outdoors por todo o país, essa marca se conecta com o público online na vida real.

Eles sabem que apresentar influenciadores, gurus de beleza e clientes reais em vez de modelos altamente photoshopadas em outdoors vai ressoar com um público mais amplo.

Imagem via Apple

Falando em maneiras inovadoras de usar conteúdo gerado por influenciadores, não podemos deixar de discutir esse outdoor super legal da Apple. O outdoor na imagem acima faz parte da campanha da Apple “Shot on iPhone Challenge”, que pretendia destacar a funcionalidade das câmeras do iPhone mostrando imagens capturadas por fotógrafos usando seus telefones.

Eles fizeram parceria com a National Hockey League para mostrar as imagens cruas e orgânicas que jogadores favoritos dos fãs (influenciadores) tiram em seus telefones.

Essa parceria reuniu experiências out-of-home e digitais ao realizar uma campanha simultânea de stories no Instagram que deu aos fãs de hóquei um conteúdo no estilo “dia na vida” com seus jogadores favoritos.

Ferramentas para Gerar Conteúdo de Influenciadores

Você tem duas opções quando se trata de gerar conteúdo de influenciadores. A primeira é construir um relacionamento com influenciadores por conta própria, e a segunda é usar uma plataforma ou uma agência para fazer isso e se dedicar ao seu trabalho principal.

Se você decidir fazer por conta própria, siga um guia comprovado para encontrar influenciadores em cada plataforma para encontrar influenciadores no seu nicho rapidamente.

No entanto, se você optar por obter ajuda, cinco ferramentas são excelentes para gerar conteúdo de influenciadores.

Upfluence

A Upfluence é uma plataforma completa de influenciadores que ajuda você a aproveitar ao máximo as suas campanhas, da pesquisa ao contato. Com um banco de dados enorme de mais de 3 milhões de perfis de influenciadores, essa ferramenta oferece um conjunto completo de recursos voltados para ajudar você a criar conteúdo, pesquisar influenciadores e interagir diretamente com eles para gerar mais reconhecimento de marca e leads de vendas.

Aspire

A Aspire é uma plataforma de marketing de inteligência comunitária construída para o engajamento. Eles veem a sua comunidade como os melhores influenciadores de todos, clientes com a mesma mentalidade, criativos, profissionais, especialistas, funcionários e representantes de marca que compartilham valores e paixão semelhantes ligados à sua marca além do produto ou serviço que você vende.

EmbedSocial

O EmbedSocial oferece uma plataforma inovadora que permite incorporar feeds do Instagram, YouTube e Twitter no seu site, blog ou em uma URL de campanha específica.

O agregador pode ser usado para criar paredes de hashtag interativas e envolventes, onde os clientes podem ver toda a prova social da sua marca em um só lugar. Ele também oferece opções de personalização que garantem que cada parede de hashtag de marca seja única e alinhada com o tom geral da marca comunicado no site.

Influence.co

O Influence.co é um marketplace de influenciadores, mas também funciona como uma rede social para marcas e influenciadores encontrarem e se conectarem entre si. Até o momento, o Influence.co tem cerca de 250.000 membros, incluindo mais de 140.000 influenciadores, 60.000 marcas e 30.000 outros utilizadores que não são nem um nem outro.

Hunter.io

O Hunter.io é uma ferramenta poderosa para encontrar endereços de e-mail, e é benéfica para profissionais de marketing que buscam contatar influenciadores-chave. Insira um nome e um domínio no Hunter.io, e você pode encontrar o endereço de e-mail de qualquer pessoa que trabalhe nessa empresa e detalhes como perfis sociais e estrutura da empresa.

FAQ sobre Conteúdo Gerado por Influenciadores

Até agora, você tem todos os passos necessários para ter uma estratégia abrangente de marketing IGC. No entanto, se você ainda estiver confuso com algumas partes do processo, aqui estão algumas perguntas frequentes que podem interessar a você.

Como o conteúdo gerado por influenciadores é diferente do conteúdo gerado pelo utilizador?

Diferente do UGC, em que utilizadores cotidianos da marca postam espontaneamente sobre ela nas redes sociais para amigos, parentes e colegas, para gerar conteúdo de influenciadores, as marcas precisam descobrir influenciadores cujos interesses, valores e públicos se alinham com os das marcas para promover os seus produtos e serviços.

Quanto custa colaborar com influenciadores?

O preço de colaborar com influenciadores varia dependendo do número de seguidores, do tipo de post e da plataforma de mídia social. Por exemplo, nanoinfluenciadores com menos de 10.000 seguidores cobram de US$ 10 a US$ 200 por post, e microinfluenciadores (aqueles com 10.000 a 50.000 seguidores) podem cobrar até US$ 1.000 por post.

Preciso de permissão para usar o conteúdo de um influenciador?

Antes de compartilhar conteúdo de influenciador na conta da sua marca, você sempre deve pedir permissão. Compartilhar conteúdo nas redes sociais é gratuito, mas você deve citar o criador junto com um link para o perfil dele. No entanto, os direitos de imagem também podem ser adquiridos do criador e compartilhados em qualquer lugar sem citações.