¿Cómo vender en Instagram? 10 maneras para principiantes

Con las herramientas adecuadas y los consejos correctos sobre cómo vender en Instagram, puedes construir un negocio exitoso incluso con un presupuesto ajustado (o sin presupuesto), y vender productos a millones de usuarios de Instagram.

Establecer una tienda en Instagram es una excelente forma de conectar con clientes potenciales, promocionar tus productos o servicios y vender más.

Utilizando métodos como las publicaciones comprables de Instagram, los anuncios en Stories, las publicaciones patrocinadas, etc., las marcas pueden llegar fácilmente a su público objetivo y convertir Instagram en uno de sus canales de venta más potentes.

(o en resumen, puedes incrustar tu muro de Instagram y vender con feeds comprables de EmbedSocial, ¡automáticamente!)

Este artículo te guiará a través de las formas más comunes de vender tus productos o servicios en Instagram, incluso si estás empezando con tu negocio o si Instagram no es tu fuerte. Pero primero, veamos qué hace que esta plataforma sea una de las mejores.

Vamos al grano.

Tabla de contenido

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• ¿Por qué usar Instagram para vender?
• 1: Usa la herramienta de enlace en la biografía
• 2: Usa las Suscripciones de Instagram
• 3: Usa Instagram Live Shopping
• Forma 4: Usa el etiquetado de productos
• Usa hashtags
• Forma 6: Crea Stories de Instagram
• Forma 7: Usa las Guías de Instagram
• Forma 8: Usa Instagram Reels
• Forma 9: Colabora con influencers
• Forma 10: Usa los anuncios de Instagram
• Extra: Incrusta publicaciones comprables en tu sitio web
• Preguntas frecuentes sobre vender en Instagram
• Puntos clave

¿Por qué usar Instagram para vender?

Hay aproximadamente 1.000 millones de usuarios activos en Instagram cada mes, así que no es de extrañar que las empresas utilicen Instagram para vender sus productos y servicios. Instagram tiene una base de usuarios grande y comprometida, y las empresas siempre pueden llegar a nuevos clientes y generar más ventas.

Lo mejor es que puedes elegir tu audiencia ideal: aquellos con las mayores probabilidades de pasar de fans fieles a clientes satisfechos. Crear y publicar contenido diseñado específicamente para tus clientes objetivo les permite encontrarte, lo que es una forma mucho más rápida de impulsar las ventas que perseguirlos.

Aquí tienes una lista de las principales razones por las que deberías aprender a vender en Instagram:

Llega a millones con Instagram Shopping

Según Instagram,

El 44% de las personas encuestadas usa Instagram para comprar semanalmente, utilizando funciones como las etiquetas de compra y la pestaña Shop.

Esto significa que si este porcentaje se aplica a los 1.452 millones de usuarios en 2022, entonces Instagram Shopping está llegando a cientos de millones de personas.

Construye el conocimiento de tu marca

Si publicas regularmente, más personas verán y conocerán tu marca. Y cuanto más te conozcan, mayores serán las posibilidades de que te compren. Siempre que, claro está, tu contenido ofrezca no solo ofertas de venta, sino también consejos o guías útiles relacionados con tu sector.

Crea relaciones personales con los clientes

Todos queremos sentirnos valorados, y tus clientes no son diferentes. De hecho, las estadísticas muestran que el 89% de los clientes volvería a comprar a una marca que les haya brindado una experiencia positiva. Piensa en compartir un momento “detrás de escena”, pide la opinión de tu audiencia sobre tu nuevo producto, etc. La idea es que tus seguidores se sientan vistos, valorados y atendidos.

El contenido visual es mucho más convincente.

Dado que el 90% de la información que recibe el cerebro humano es visual, es lógico usar la plataforma social más visual que existe. Instagram se basa en lo visual, ya sean fotos o vídeos. Esto se aplica especialmente si vendes productos. Los clientes quieren ver mejor (y hacerse una mejor idea) del producto antes de tomar la decisión de comprar. Así que pónselo fácil y publica todo el contenido visual relacionado con tus productos que puedas.

Mantente al tanto de la competencia

Como Instagram es una plataforma disponible para todos, esta es una forma ingeniosa de comprobar regularmente lo que están haciendo tus competidores, es decir, cómo navegan por las aguas de Instagram. No estamos diciendo que debas jugar a ser “espía” regularmente, pero de vez en cuando, comprueba cómo puedes aprender de ellos o mejorar tu propia estrategia.

Comprueba qué tipo de contenido crean, qué publicaciones obtienen más interacción, qué tipo de incentivos ofrecen, etc. Cuanto más aprendas de ellos, mejor será tu propia campaña.

Se adapta a todo tipo de negocios

No importa lo que vendas y lo grande que sea tu empresa: aprender a vender en Instagram será beneficioso en todos los casos. Si vendes productos, es fácil: muestras fotos o vídeos de ellos. Pero incluso si ofreces servicios, eso no significa que Instagram no sea para ti. Siempre puedes crear contenido visual que vaya de la mano con tu oferta.

Ahora que sabes por qué Instagram es una inversión tan inteligente para tu negocio, veamos cómo puedes usarlo a tu favor, es decir, cómo vender en Instagram de varias formas prácticas:

1: Usa la herramienta de enlace en la biografía

La forma más fácil y barata con diferencia. Como en cualquier otra plataforma, puedes elegir qué añades a la sección de biografía de Instagram. Como llevas un negocio, lo mejor es cambiar a una cuenta de empresa y darle un aspecto más profesional. Puedes incluir un enlace a un determinado producto que ofrezcas o una página de aterrizaje para cualquier servicio, así, cuando tus seguidores visiten tu biografía, podrás guiarles a través de tu ciclo de ventas.

Recuerda, el enlace tiene que llevar a un producto o servicio específico con una llamada a la acción concreta. Si llevas al lector a tu página de inicio, prácticamente estás arriesgando cerrar el trato porque no le estás incitando a convertir.

2: Usa las Suscripciones de Instagram

Las Suscripciones de Instagram son una función de pago que te ofrece acceso a stories, reels, directos, publicaciones y chats exclusivos disponibles solo para suscriptores. Por una cuota mensual, obtienes acceso a contenido exclusivo de creadores concretos, apoyando así a tus favoritos y obteniendo también la oportunidad de generar tus propios ingresos mensuales.

La idea es construir relaciones más profundas con tus seguidores más comprometidos y devotos, compartir contenido impactante con ellos y monetizar tus esfuerzos. Recuerda, sin embargo, que esta opción solo está disponible en EE. UU. y funciona por invitación en este momento.

Así es como funcionan las Suscripciones de Instagram:

Una vez que sea elegible, un creador tendrá que cambiar a una cuenta de empresa de Instagram y recibirá una notificación en su Panel Profesional. Cuando se active, aparecerá una opción de Suscribirse en su perfil. Los posibles suscriptores pueden suscribirse siguiendo estos pasos:

1. Ve al perfil del creador y haz clic en Suscribirse
2. Lee los beneficios proporcionados y vuelve a confirmar haciendo clic en Suscribirse
3. Si estás en iPhone, aparecerá una ventana emergente para ver el precio mensual completo y haz clic en Procesar pago para finalizar la suscripción.

Tan sencillo como estos 3 pasos. Para leer más, consulta la guía completa sobre las suscripciones de Instagram >

3: Usa Instagram Live Shopping

Instagram Live Shopping te permite vender tus productos o servicios a través de una transmisión en directo en Instagram. Si tu cuenta tiene acceso a Instagram Checkout, puedes etiquetar tus productos directamente desde tu catálogo o tu tienda de Facebook, para que tus seguidores ni siquiera tengan que salir de Instagram para comprarte. La función te facilita incluso fijar un producto concreto en un momento determinado durante la transmisión en directo.

Esta es una de las formas más queridas por las marcas para generar más ventas. No estaría mal probarla, ¿verdad?

Forma 4: Usa el etiquetado de productos

El etiquetado de productos (o las Instagram Shops) es una función que pueden utilizar las empresas y sus socios comerciales, así como las cuentas públicas de Instagram cualificadas (aprobadas para Instagram Shopping como empresa).

Instagram te permite etiquetar hasta 20 productos por publicación, hasta 5 en un vídeo y hasta 20 en una publicación de carrusel con hasta 5 etiquetas en el vídeo o publicación individual. Los productos etiquetados se mostrarán en tus publicaciones. Si tienes una oferta promocional, tus seguidores podrán “Ver oferta” o “Ver rebaja”, dependiendo del tipo de promoción que elijas.

Puedes etiquetar productos tanto en publicaciones como en historias.

Para etiquetar un producto en una publicación, simplemente toca la foto o el vídeo y selecciona la opción “Etiquetar productos”.

Desde ahí, puedes seleccionar los productos que quieres etiquetar y añadir una breve descripción. Cuando hayas terminado, simplemente toca “Hecho” y tu publicación se publicará con las etiquetas de productos.

Nota: para tener tu catálogo de productos en Instagram, necesitarás configurar una tienda de Facebook o Instagram. De lo contrario, si eres creador, podrás etiquetar productos de otras marcas que tengan su catálogo y compartir publicaciones con las etiquetas para difundir sus productos.

Instagram Shopping es una excelente forma de informar a tus seguidores sobre los productos que vendes y facilitarles la compra de esos productos. Si tienes una tienda online, ¡no dejes de probar Instagram Shopping!

Usa hashtags

Los hashtags son las palabras clave relevantes con las que quieres que se encuentre tu marca. En otras palabras, eliges las palabras con las que quieres ser asociado como empresa y las usas en tus publicaciones de Instagram.

Asegúrate de investigar y ver qué hashtags utilizan tus competidores y qué hashtags de Instagram son tendencia, y úsalos en tus propias publicaciones. Solo ten cuidado de no añadir demasiados. De lo contrario, tu contenido podría considerarse spam o sencillamente poco profesional. Lo mejor es mantenerlo por debajo de 10 hashtags ya existentes (y en tendencia), aunque también puedes crear los tuyos propios.

Forma 6: Crea Stories de Instagram

Como Snapchat, como Facebook, Instagram tiene su propia función de historias. Y esto es una gran noticia para ti como empresa, porque de esta forma las posibilidades de que tu marca sea vista por clientes potenciales son mucho mayores que a través de una publicación habitual o un vídeo. Las analíticas de las Stories de Instagram dicen que un tercio de las historias más vistas en esta plataforma provienen de empresas.

Con esta función puedes mostrar tus productos en acción, presentar nuevos productos o simplemente promocionar tus ofertas. Piensa en ellas como mini anuncios para tu marca que son superfáciles de hacer y cuestan (prácticamente) nada.

En relación con la creación de Stories para venta, como se mencionó anteriormente, también puedes etiquetar historias con stickers de Producto.

Para etiquetar productos en una historia, crea una nueva historia o edita una existente. Después, toca el sticker “Producto” y selecciona los productos que quieres etiquetar. Igual que en las publicaciones, puedes añadir una breve descripción para cada producto.

Aparecerá un icono de bolsa de compras en tu historia para informar a tus seguidores de que pueden obtener más información sobre los productos que muestras.

Una vez que hayas publicado tu historia, los espectadores pueden tocar el icono de la bolsa de compras para ver una página de producto con más información, incluyendo el precio y un enlace para comprar el producto.

Forma 7: Usa las Guías de Instagram

Como su nombre indica, las Guías de Instagram están destinadas a proporcionar información y consejos útiles relacionados con el producto o servicio específico que puedas estar ofreciendo. Son la versión de Instagram de una entrada de blog o un artículo que ayuda al lector a adquirir conocimientos sobre un tema relacionado con tu sector.

También puedes usar esta sección para dar recomendaciones relacionadas con diversos temas como los mejores sitios para comer comida china, qué lugares visitar en Italia, etc. Incluso puedes recomendar tu propio contenido y dar a tus seguidores un pequeño empujón para que exploren algunas otras de tus publicaciones.

Encontrarás esta sección en los perfiles de Instagram aquí. Y este es el aspecto que tiene cuando haces clic en el botón “GUÍAS”:

Forma 8: Usa Instagram Reels

Similar a las Stories de Instagram, los Instagram Reels son vídeos cortos que pueden ayudar a tu estrategia de marketing en Instagram. Estos vídeos son extremadamente prácticos, ya que puedes añadirlos a tu cuenta en una sección separada “Reels” para que tus seguidores puedan explorarlos cuando quieran.

Los Instagram Reels son los competidores de TikTok: vídeos verticales y de formato corto con un 91% de usuarios que los ven semanalmente. Si te lo estabas pensando dos veces antes de subir vídeos de tus productos, ahora es el momento de dejar las dudas y centrarte en crear reels potentes.

Forma 9: Colabora con influencers

La gente siempre confiará en las personas antes que en las marcas, especialmente si esas personas son su propia marca. El marketing de influencers no es nada nuevo, y si te tomas en serio tu negocio, querrás profundizar en la colaboración con influencers.

Si eres una pequeña empresa o estás empezando, no te preocupes, no tienes que estresarte porque Rihanna no te responda. Hay muchos llamados micro influencers que aceptarían gustosamente tu oferta. La idea es dar credibilidad a tu marca mostrando a tu audiencia que incluso las celebridades (aunque sean menores) aman y usan tus productos.

Pero solo por diversión, aquí tienes a Lady Gaga en acción como influencer:

Forma 10: Usa los anuncios de Instagram

Si crees que tu tráfico orgánico no es suficiente o simplemente quieres ir sobre seguro y potenciarlo, entonces la publicidad de pago en Instagram puede ser tu billete rápido para generar más ventas. Lo bueno es que puedes decidir cuánto quieres invertir, por lo que no tienes que preocuparte por arruinarte antes incluso de empezar tu negocio. También puedes elegir dónde quieres que se muestre el anuncio y cuánto tiempo se va a publicar.

Sin embargo, ten cuidado. Antes de decidirte a gastar dinero en anuncios, asegúrate de tener tu estrategia de marketing definida. ¿Quieres aumentar tu presencia online y construir el conocimiento de tu marca? ¿O quieres aumentar el número de seguidores? Instagram te ofrece varios tipos de anuncios como anuncios de fotos, vídeos, historias, anuncios de carrusel, etc.

Elige el mejor para ti y dale algo de tiempo.

Extra: Incrusta publicaciones comprables en tu sitio web

Instagram es una excelente forma de conectar con clientes potenciales y mostrar tus productos de una manera creativa. Pero, ¿y si pudieras dar un paso más y permitir a los usuarios comprar los productos que ven en tus publicaciones directamente desde tu sitio web?

Con EmbedSocial, ¡puedes hacer precisamente eso! Nuestra plataforma te permite recopilar contenido generado por los usuarios e incrustar publicaciones comprables con productos etiquetados en tu sitio web. De esta forma, tus visitantes podrán explorar y comprar tu feed de Instagram sin tener que salir nunca de tu sitio.

Para hacerlo, primero tendrás que iniciar una prueba gratuita de 7 días y seguir estos pasos:

1. Conecta tu perfil de Instagram para generar tus publicaciones
2. Etiqueta productos en cada publicación de Instagram con enlaces para finalizar la compra
3. Incrusta el widget en tu sitio web.

Preguntas frecuentes sobre vender en Instagram

¿Vender en Instagram es una buena idea?

Sí. Vender en Instagram puede ser muy rentable para tu negocio, siempre que sigas los pasos indicados en esta guía.

¿Qué no está permitido vender en Instagram?

No está permitido vender servicios sexuales, comprar o vender armas de fuego, tabaco, alcohol ni drogas no médicas o farmacéuticas. Consulta los Términos de uso de Instagram para más información.

¿Instagram cobra por vender?

La tarifa de Instagram por vender es del 5% por envío.

¿Qué se vende más en Instagram?

Belleza, estilo de vida y moda.

¿Qué son las Tiendas de Instagram?

Un conjunto de funciones que presenta tu marca como un escaparate desde el que la gente puede comprar tus productos directamente.

¿Cuánto tarda Instagram en aprobar las compras?

Suele tardar entre unas pocas horas y unos pocos días. En algunos casos, sin embargo, puede tardar hasta 2 semanas.

¿Puedo vender en Instagram sin un sitio web?

Sí. Especialmente si estás empezando tu negocio, no es necesario invertir mucho dinero en un sitio web. Instagram es suficiente para llevar tu negocio por el momento.

Puntos clave

La popularidad de Instagram sigue siendo fuerte, así que no es de extrañar que los propietarios de pequeñas y medianas empresas lo estén utilizando como una de las herramientas más esenciales en sus estrategias de marketing y venta.

Instagram Shopping es probablemente la función más popular, permitiendo a los usuarios comprar productos (bienes físicos o servicios) directamente desde las publicaciones e historias de las marcas. Para usarla, los usuarios solo tienen que tocar una etiqueta de producto en una publicación o historia y serán llevados a una página de producto con más información y la opción de comprar.

Para activar Instagram Shopping, primero necesitas tener un perfil de empresa de Instagram y vender productos que sean elegibles para la función. También debes conectar tu cuenta de Instagram a una página de empresa de Facebook que represente a tu marca. Una vez hecho esto, puedes empezar a etiquetar productos en tus publicaciones e historias.

Ya te sientas más cómodo con fotos o vídeos cortos, publicaciones con etiquetas de productos, publicaciones de carrusel, o te gustaría publicar anuncios para crear expectación a través de algunos métodos de pago, puedes hacer todo eso en esta plataforma de redes sociales.