Come vendere su Instagram? 10 modi per principianti

Con gli strumenti e i consigli giusti su come vendere su Instagram, puoi costruire un’attività di successo anche con un budget ridotto, o senza budget, e vendere prodotti a milioni di utenti di Instagram.

Creare uno shop su Instagram è un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti, promuovere i tuoi prodotti o servizi e vendere di più.

Usando metodi come i post Instagram shoppable, gli annunci nelle Storie, i post sponsorizzati e così via, i brand possono raggiungere facilmente il proprio pubblico target e rendere Instagram uno dei loro canali di vendita più potenti.

(oppure in breve: puoi incorporare la tua bacheca Instagram e vendere con i feed shoppable di EmbedSocial, in modo automatico!)

Questo articolo ti guiderà attraverso i modi più comuni in cui puoi vendere i tuoi prodotti o servizi su Instagram, anche se hai appena iniziato con la tua attività o se Instagram non è il tuo punto forte. Ma prima, vediamo cosa rende questa piattaforma una delle migliori.

Iniziamo.

Indice dei contenuti

mostra

• Perché usare Instagram per vendere?
• 1: Usa lo strumento Link in bio
• 2: Usa le sottoscrizioni di Instagram
• 3: Usa Instagram Live Shopping
• Modo 4: Usa il Product Tagging
• Usa gli hashtag
• Modo 6: Crea storie su Instagram
• Modo 7: Usa le Guide di Instagram
• Modo 8: Usa i Reel di Instagram
• Modo 9: Collabora con gli influencer
• Modo 10: Usa gli annunci di Instagram
• Bonus: Incorpora post shoppable sul tuo sito web
• FAQ sulla vendita su Instagram
• Punti chiave

Perché usare Instagram per vendere?

Ci sono circa 1 miliardo di utenti attivi su Instagram ogni mese, quindi non c’è da stupirsi che le aziende usino la vendita su Instagram per i loro prodotti e servizi. Instagram ha una base di utenti ampia e coinvolta, e le aziende possono sempre raggiungere nuovi clienti e generare più vendite.

La parte migliore è che puoi scegliere il tuo pubblico ideale, quelli con le maggiori probabilità di trasformarsi da fan fedeli in clienti soddisfatti. Creare e pubblicare contenuti pensati appositamente per i tuoi clienti target li aiuta a trovarti, che è un modo molto più veloce di generare vendite rispetto a inseguirli.

Ecco un elenco dei motivi principali per cui dovresti imparare come vendere su Instagram:

Raggiungi milioni di persone con lo shopping su Instagram

Secondo Instagram,

Il 44% delle persone intervistate usa Instagram per fare acquisti ogni settimana, sfruttando funzionalità come i tag shopping e la scheda Shop.

Questo significa che se questa percentuale viene applicata agli 1,452 miliardi di utenti nel 2022, allora Instagram Shopping sta raggiungendo centinaia di milioni di persone.

Costruisci la consapevolezza del brand

Se pubblichi regolarmente, più persone vedranno e conosceranno il tuo brand. E più ti conoscono, maggiori sono le possibilità che comprino da te. A patto, ovviamente, che i tuoi contenuti offrano non solo offerte di vendita ma anche consigli utili o guide relative al tuo settore.

Crea relazioni personali con i clienti

Vogliamo tutti sentirci apprezzati, e i tuoi clienti non sono diversi. In effetti, le statistiche mostrano che l’89% dei clienti comprerebbe di nuovo da un brand che ha fornito loro un’esperienza positiva. Pensa a condividere un momento “dietro le quinte”, chiedi l’opinione del tuo pubblico sul tuo nuovo prodotto e così via. L’idea è far sentire i tuoi follower visti, apprezzati e curati.

I contenuti visivi sono molto più coinvolgenti.

Dato che il 90% delle informazioni che il cervello umano riceve è visivo, è logico usare la piattaforma social più visiva che ci sia. Instagram è tutto incentrato sull’aspetto visivo, che si tratti di foto o video. Questo vale soprattutto se vendi prodotti. I clienti vogliono avere un’idea (e una visione) migliore del prodotto prima di decidere di comprare. Quindi, rendi la cosa facile per loro e pubblica quanti più contenuti visivi possibile relativi ai tuoi prodotti.

Tieni traccia dei concorrenti

Dato che Instagram è una piattaforma disponibile a tutti, è un modo pratico per controllare regolarmente cosa stanno facendo i tuoi concorrenti, cioè come navigano nelle acque di Instagram. Non stiamo dicendo che dovresti giocare a “spia” regolarmente, ma ogni tanto, controlla e vedi come puoi imparare da loro o migliorare la tua strategia.

Controlla che tipo di contenuti creano, quali post ottengono il maggior coinvolgimento, che tipo di incentivi offrono, ecc. Più impari da loro, migliore sarà la tua campagna.

Si adatta a tutti i tipi di attività

Non importa cosa stai vendendo e quanto è grande la tua azienda, imparare come vendere su Instagram sarà utile in ogni caso. Se vendi prodotti, è facile: mostri foto o video di essi. Ma anche se offri servizi, questo non significa che Instagram non sia per te. Puoi sempre creare contenuti visivi che vadano di pari passo con la tua offerta.

Ora che sai perché Instagram è un investimento così intelligente per la tua attività, vediamo come puoi usarlo a tuo vantaggio, cioè come vendere su Instagram in diversi modi pratici:

1: Usa lo strumento Link in bio

Il modo più facile ed economico in assoluto. Come qualsiasi altra piattaforma, puoi scegliere cosa aggiungere alla sezione bio di Instagram. Dato che gestisci un’attività, è meglio passare a un account business e dargli un aspetto più professionale. Puoi includere un link a un determinato prodotto che stai offrendo o una landing page per qualsiasi servizio, così quando i tuoi follower visitano la tua sezione bio, potrai guidarli attraverso il tuo ciclo di vendita.

Ricorda, il link deve portare a un prodotto specifico o a un servizio con una call to action specifica. Se conduci il lettore alla tua homepage, stai praticamente rischiando di chiudere un affare perché non lo stai spingendo a convertire.

2: Usa le sottoscrizioni di Instagram

Le sottoscrizioni di Instagram sono una funzionalità a pagamento che ti offre accesso a storie, reel, live, post e chat esclusive disponibili solo per gli abbonati. Per una quota mensile, ottieni accesso a contenuti esclusivi di creator specifici, sostenendo così i tuoi preferiti ma anche guadagnando l’opportunità di ottenere il tuo reddito mensile.

L’idea è di costruire relazioni più profonde con i tuoi follower più coinvolti e devoti, condividere contenuti d’impatto con loro e monetizzare i tuoi sforzi. Ricorda, però, che questa opzione è disponibile solo negli Stati Uniti e funziona su base di invito al momento.

Ecco come funzionano le sottoscrizioni di Instagram:

Una volta idoneo, un creator dovrà passare a un account business di Instagram e riceverà una notifica nella sua Dashboard Professionale. Quando attivata, un’opzione Iscriviti apparirà sul suo profilo. I potenziali abbonati possono abbonarsi seguendo questi passaggi:

1. Vai al profilo del creator e clicca su Iscriviti
2. Leggi i benefici forniti e conferma di nuovo cliccando su Iscriviti
3. Se su iPhone, apparirà un popover per visualizzare il prezzo mensile completo e cliccare su Elabora pagamento per finalizzare l’abbonamento.

Semplice come questi 3 passaggi. Per saperne di più, consulta la guida completa sulle sottoscrizioni di Instagram >

3: Usa Instagram Live Shopping

Instagram Live Shopping ti permette di vendere i tuoi prodotti/servizi tramite una trasmissione live su Instagram. Se il tuo account ha accesso a Instagram Checkout, puoi taggare i tuoi prodotti direttamente dal tuo catalogo o Facebook Shop, così i tuoi follower non dovranno nemmeno lasciare Instagram per comprare da te. La funzionalità ti rende facile persino fissare un particolare prodotto in un determinato momento durante la trasmissione live.

Questo è uno dei modi più amati dai brand per generare più vendite. Non farebbe male provare, giusto?

Modo 4: Usa il Product Tagging

Il Product Tagging (o Instagram Shops) è una funzionalità che può essere usata dalle aziende e dai loro partner di shopping, oltre che dagli account pubblici Instagram qualificati (approvati per Instagram Shopping come attività.)

Instagram ti permette di taggare fino a 20 prodotti per post, fino a 5 in un video e fino a 20 in un post carosello con fino a 5 tag sul singolo video o post. I prodotti taggati verranno visualizzati sui tuoi post. Se hai un’offerta promozionale, i tuoi follower potranno “Visualizzare l’offerta” o “Visualizzare la promozione”, a seconda del tipo di promozione che scegli.

Puoi taggare i prodotti sia nei post che nelle storie.

Per taggare un prodotto in un post, basta toccare la foto o il video e selezionare l’opzione “Tagga prodotti”.

Da lì, puoi selezionare i prodotti che vuoi taggare e aggiungere una breve descrizione. Quando hai finito, basta toccare “Fatto” e il tuo post sarà pubblicato con i tag dei prodotti.

Nota: per avere il catalogo prodotti su Instagram, dovrai configurare un Facebook o Instagram Shop. Altrimenti, se sei un creator, potrai taggare prodotti di altri brand che hanno il loro catalogo e condividere post con i tag per spargere la voce sui loro prodotti.

Lo shopping su Instagram è un ottimo modo per far sapere ai tuoi follower dei prodotti che vendi e rendere loro facile l’acquisto di quei prodotti. Se hai un negozio online, prova sicuramente lo shopping su Instagram!

Usa gli hashtag

Gli hashtag sono le parole chiave rilevanti per cui vuoi che il tuo brand venga trovato. In altre parole, scegli le parole con cui vuoi essere associato come attività e le usi nei tuoi post su Instagram.

Assicurati di fare un po’ di ricerca e vedere quali hashtag stanno usando i tuoi concorrenti e quali hashtag di Instagram sono di tendenza, poi usali per i tuoi post. Fai solo attenzione a non aggiungerne troppi. Altrimenti, i tuoi contenuti potrebbero essere considerati spam o semplicemente poco professionali. È meglio mantenerne sotto i 10 già esistenti (e di tendenza), ma puoi anche crearne di tuoi.

Modo 6: Crea storie su Instagram

Come Snapchat, come Facebook, Instagram ha la sua funzionalità di storie. E questa è un’ottima notizia per te come attività perché in questo modo, le possibilità che il tuo brand venga visto da potenziali clienti sono molto più alte rispetto a un normale post o un video. Le analytics per le Storie di Instagram dicono che un terzo delle storie più viste su questa piattaforma proviene da aziende.

Con questa funzionalità, puoi mostrare i tuoi prodotti in azione, presentare nuovi prodotti o semplicemente promuovere le tue offerte. Pensa a loro come a mini spot pubblicitari per il tuo brand che sono super facili da realizzare e costano (quasi) nulla.

In relazione alla creazione di Storie per lo shopping, come menzionato in precedenza, puoi anche taggare le storie con gli sticker Prodotto.

Per taggare i prodotti in una storia, crea una nuova storia o modifica una esistente. Poi, tocca lo sticker “Prodotto” e seleziona i prodotti che vuoi taggare. Proprio come con i post, puoi aggiungere una breve descrizione per ogni prodotto.

Un’icona di sacchetto della spesa apparirà sulla tua storia per far sapere ai tuoi follower che possono ottenere più informazioni sui prodotti che stai presentando.

Una volta pubblicata la tua storia, gli spettatori possono toccare l’icona del sacchetto della spesa per vedere una pagina prodotto con più informazioni, inclusi il prezzo e un link per acquistare il prodotto.

Modo 7: Usa le Guide di Instagram

Come suggerisce il nome, le Guide di Instagram sono pensate per fornire informazioni utili e consigli relativi al prodotto o servizio specifico che potresti offrire. Sono la versione Instagram di un post di blog o di un articolo che aiuta il lettore ad acquisire conoscenze su un argomento relativo al tuo settore.

Puoi anche usare questa sezione per dare consigli su vari argomenti come i migliori posti dove mangiare cibo cinese, quali posti visitare in Italia, ecc. Puoi persino consigliare i tuoi contenuti e dare ai tuoi follower una piccola spinta per esplorare altri tuoi post.

Troverai questa sezione sui profili di Instagram qui: Ed ecco come appare quando clicchi sul pulsante “GUIDE”:

Modo 8: Usa i Reel di Instagram

Simili alle Storie di Instagram, i Reel di Instagram sono brevi video che possono aiutare la tua strategia di marketing su Instagram. Questi video sono estremamente pratici dato che puoi aggiungerli al tuo account in una sezione “Reel” separata in modo che i tuoi follower possano esplorarli quando vogliono.

I Reel di Instagram sono i concorrenti di TikTok, video verticali in formato breve con il 91% degli utenti che li guarda su base settimanale. Se stavi avendo dei ripensamenti sul mettere video dei tuoi prodotti, ora è il momento di lasciar perdere e concentrarti sulla creazione di reel potenti.

Modo 9: Collabora con gli influencer

Le persone si fideranno sempre più delle persone che dei brand, specialmente se quelle persone sono il loro stesso brand. Il marketing degli influencer non è una novità, e se sei serio riguardo alla tua attività, vorrai approfondire la collaborazione con gli influencer.

Se sei una piccola attività o stai appena iniziando, non preoccuparti, non devi stressarti perché Rihanna non risponde alla tua chiamata. Ci sono molti cosiddetti micro influencer che accetterebbero volentieri la tua offerta. L’idea è aggiungere credibilità al tuo brand mostrando al tuo pubblico che persino le celebrità (anche minori) amano e usano i tuoi prodotti.

Ma solo per divertimento, ecco Lady Gaga in azione da influencer:

Modo 10: Usa gli annunci di Instagram

Se pensi che il tuo traffico organico non sia abbastanza o vuoi semplicemente giocare sul sicuro e potenziarlo, allora la pubblicità a pagamento su Instagram può essere il tuo biglietto veloce per generare più vendite. La bellezza è che puoi decidere quanto vuoi investire, così non devi preoccuparti di mandare in rovina la tua attività prima ancora di farla decollare. Puoi anche scegliere dove vuoi che venga mostrato l’annuncio e per quanto tempo farlo girare.

Sii attento, però. Prima di decidere di spendere soldi in annunci, assicurati di avere la tua strategia di marketing pronta: vuoi aumentare la tua presenza online e costruire la consapevolezza del brand? O vuoi aumentare il numero di follower? Instagram ti offre vari tipi di annunci come annunci fotografici, video, storie, annunci carosello e così via.

Scegli il migliore per te e dagli un po’ di tempo.

Bonus: Incorpora post shoppable sul tuo sito web

Instagram è un ottimo modo per entrare in contatto con potenziali clienti e mostrare i tuoi prodotti in modo creativo. Ma cosa succederebbe se potessi fare un passo in più e permettere agli utenti di acquistare i prodotti che vedono nei tuoi post direttamente dal tuo sito web?

Con EmbedSocial, puoi fare proprio questo! La nostra piattaforma ti permette di raccogliere contenuti generati dagli utenti e incorporare post shoppable con prodotti taggati sul tuo sito web. In questo modo, i tuoi visitatori possono sfogliare e acquistare dal tuo feed Instagram senza dover mai lasciare il tuo sito.

Per farlo, dovrai prima iniziare una prova gratuita di 7 giorni e seguire questi passaggi:

1. Collega il tuo profilo Instagram per generare i tuoi post
2. Tagga i prodotti su ogni post Instagram con link al checkout
3. Incorpora il widget sul tuo sito web.

FAQ sulla vendita su Instagram

Vendere su Instagram è una buona idea?

Sì. Vendere su Instagram può essere molto redditizio per la tua attività, a patto che tu segua i passaggi indicati in questa guida.

Cosa non è permesso vendere su Instagram?

Non è permesso vendere servizi sessuali, comprare o vendere armi da fuoco, tabacco, alcol, farmaci non medici o farmaceutici. Controlla i Termini d’uso di Instagram per maggiori informazioni.

Instagram fa pagare per la vendita?

La commissione di Instagram per la vendita è del 5% per spedizione.

Cosa si vende di più su Instagram?

Bellezza, lifestyle e moda.

Cosa sono gli Instagram Shops?

Un insieme di funzionalità che presenta il tuo brand come una vetrina da cui le persone possono fare acquisti dei tuoi prodotti direttamente.

Quanto tempo impiega Instagram ad approvare lo shopping?

Di solito ci vogliono da poche ore a qualche giorno. In alcuni casi, però, può richiedere fino a 2 settimane.

Posso vendere su Instagram senza un sito web?

Sì. Soprattutto se stai appena iniziando la tua attività, non c’è bisogno di investire grossi soldi in un sito web. Instagram è sufficiente per gestire la tua attività per il momento.

Punti chiave

La popolarità di Instagram continua ad essere forte, quindi non c’è da stupirsi che i proprietari di piccole e medie imprese lo stiano usando come uno degli strumenti più essenziali nelle loro strategie di marketing e vendita.

Lo shopping su Instagram è probabilmente la funzionalità più popolare, permettendo agli utenti di comprare prodotti (beni fisici o servizi) direttamente dai post e dalle storie dei brand. Per usarlo, gli utenti possono semplicemente toccare un tag prodotto in un post o storia e verranno portati a una pagina prodotto con più informazioni e l’opzione di acquisto.

Per attivare lo shopping su Instagram, devi prima avere un profilo business di Instagram ed essere venditore di prodotti idonei per la funzionalità. Devi anche collegare il tuo account Instagram a una pagina Facebook business che rappresenti il tuo brand. Una volta fatto questo, puoi iniziare a taggare i prodotti nei tuoi post e storie.

Che tu sia più a tuo agio con foto o brevi video, post con tag prodotto, post carosello, o vorresti far girare annunci per creare buzz attraverso alcuni metodi a pagamento, puoi fare tutto questo su questa piattaforma social.