Wie verkauft man auf Instagram? 10 Wege für Einsteiger

Mit den richtigen Tools und Tipps zum Verkaufen auf Instagram kannst du auch mit knappem Budget (oder ganz ohne Budget) ein erfolgreiches Business aufbauen und Produkte an Millionen von Instagram-Nutzern verkaufen.

Einen Instagram-Shop einzurichten ist eine großartige Möglichkeit, dich mit potenziellen Kunden zu verbinden, deine Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und mehr zu verkaufen.

Mit Methoden wie Shoppable Instagram Posts, Stories-Anzeigen, Sponsored Posts usw. können Marken ihre Zielgruppe leicht erreichen und Instagram zu einem ihrer stärksten Verkaufskanäle machen.

(oder TL;DR, du kannst deine Instagram-Wall einbetten und mit Shoppable Feeds von EmbedSocial automatisch verkaufen!)

Dieser Artikel führt dich durch die häufigsten Wege, wie du deine Produkte oder Dienstleistungen auf Instagram verkaufen kannst, selbst wenn du gerade erst mit deinem Business startest oder Instagram nicht deine Stärke ist. Aber zuerst schauen wir uns an, was diese Plattform zu einer der besten macht.

Legen wir los.

Inhaltsverzeichnis

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• Warum Instagram zum Verkaufen nutzen?
• 1: Link-in-Bio-Tool nutzen
• 2: Instagram-Abonnements nutzen
• 3: Instagram Live Shopping nutzen
• Weg 4: Produkt-Tagging nutzen
• Hashtags nutzen
• Weg 6: Instagram Stories erstellen
• Weg 7: Instagram Guides nutzen
• Weg 8: Instagram Reels nutzen
• Weg 9: Mit Influencern zusammenarbeiten
• Weg 10: Instagram Ads nutzen
• Bonus: Shoppable Posts auf deiner Website einbetten
• FAQs zum Verkaufen auf Instagram
• Wichtige Erkenntnisse

Warum Instagram zum Verkaufen nutzen?

Es gibt rund 1 Milliarde aktive Nutzer auf Instagram pro Monat, daher ist es kein Wunder, dass Unternehmen Instagram nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Instagram hat eine große und engagierte Nutzerbasis, und Unternehmen können immer neue Kunden erreichen und mehr Umsatz erzielen.

Das Beste ist, dass du deine ideale Zielgruppe wählen kannst, also diejenigen mit den höchsten Chancen, von treuen Fans zu zufriedenen Kunden zu konvertieren. Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die speziell für deine Zielkunden konzipiert sind, lässt sie dich finden. Das ist ein viel schnellerer Weg, um Verkäufe zu erzielen, als ihnen hinterherzulaufen.

Hier ist eine Liste der wichtigsten Gründe, warum du lernen solltest, wie man auf Instagram verkauft:

Millionen mit Instagram Shopping erreichen

Laut Instagram

nutzen 44 % der befragten Personen Instagram wöchentlich zum Einkaufen und verwenden Funktionen wie Shopping-Tags und den Shop-Tab.

Das bedeutet, wenn man diesen Prozentsatz auf die 1,452 Milliarden Nutzer im Jahr 2022 anwendet, erreicht Instagram Shopping Hunderte Millionen Menschen.

Markenbekanntheit aufbauen

Wenn du regelmäßig postest, werden mehr Menschen deine Marke sehen und kennenlernen. Und je besser sie dich kennen, desto höher die Chance, dass sie bei dir kaufen. Vorausgesetzt natürlich, deine Inhalte bieten nicht nur Verkaufsangebote, sondern auch hilfreiche Tipps oder Anleitungen aus deiner Branche.

Persönliche Beziehungen zu Kunden aufbauen

Wir alle wollen wertgeschätzt werden, und deine Kunden sind da nicht anders. Tatsächlich zeigen Statistiken, dass 89 % der Kunden erneut bei einer Marke kaufen würden, die ihnen ein positives Erlebnis geboten hat. Denke daran, einen „Behind the Scenes“-Moment zu teilen, frage dein Publikum nach seiner Meinung zu deinem neuen Produkt usw. Die Idee ist, dass sich deine Follower gesehen, wertgeschätzt und umsorgt fühlen.

Visuelle Inhalte sind weitaus überzeugender.

Da 90 % der Informationen, die das menschliche Gehirn empfängt, visuell sind, ist es nur logisch, die visuellste Social-Media-Plattform zu nutzen. Auf Instagram dreht sich alles ums Visuelle, ob Fotos oder Videos. Das gilt besonders, wenn du Produkte verkaufst. Kunden wollen einen besseren Blick (und eine bessere Vorstellung) vom Produkt haben, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Mach es ihnen also einfach und veröffentliche so viele visuelle Inhalte zu deinen Produkten wie möglich.

Mitbewerber im Auge behalten

Da Instagram eine für alle zugängliche Plattform ist, ist dies ein guter Weg, um regelmäßig zu prüfen, was deine Mitbewerber tun, also wie sie sich auf Instagram bewegen. Wir sagen nicht, dass du regelmäßig „Spion“ spielen sollst, aber schau ab und zu nach, wie du von ihnen lernen oder deine eigene Strategie verbessern kannst.

Prüfe, welche Art von Inhalten sie erstellen, welche Posts das meiste Engagement erhalten, welche Anreize sie bieten usw. Je mehr du von ihnen lernst, desto besser wird deine eigene Kampagne sein.

Es passt zu allen Arten von Unternehmen

Es spielt keine Rolle, was du verkaufst und wie groß dein Unternehmen ist. Zu lernen, wie man auf Instagram verkauft, ist in jedem Fall vorteilhaft. Wenn du Produkte verkaufst, ist es einfach: Du zeigst Fotos oder Videos davon. Aber auch wenn du Dienstleistungen anbietest, heißt das nicht, dass Instagram nichts für dich ist. Du kannst immer visuelle Inhalte erstellen, die zu deinem Angebot passen.

Jetzt, da du weißt, warum Instagram eine so kluge Investition für dein Business ist, schauen wir uns an, wie du es zu deinem Vorteil nutzen kannst, also wie man auf mehrere praktische Arten auf Instagram verkauft:

1: Link-in-Bio-Tool nutzen

Der mit Abstand einfachste und günstigste Weg. Wie auf jeder anderen Plattform kannst du wählen, was du in deinem Instagram-Bio-Bereich einfügst. Da du ein Business führst, ist es am besten, zu einem Business-Account zu wechseln und ihm einen professionelleren Look zu geben. Du kannst einen Link zu einem bestimmten Produkt, das du anbietest, oder zu einer Landingpage für eine Dienstleistung einfügen, damit du deine Follower, wenn sie deinen Bio-Bereich besuchen, durch deinen Sales Cycle navigieren kannst.

Denke daran: Der Link muss zu einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung mit einem konkreten Call-to-Action führen. Wenn du den Leser zu deiner Startseite führst, riskierst du praktisch, einen Deal nicht abzuschließen, weil du ihn nicht zur Konversion drängst.

2: Instagram-Abonnements nutzen

Instagram-Abonnements sind eine kostenpflichtige Funktion, die dir Zugriff auf exklusive Stories, Reels, Lives, Posts und Chats bietet, die nur für Abonnenten verfügbar sind. Für eine monatliche Gebühr erhältst du Zugang zu exklusiven Inhalten von bestimmten Creators, unterstützt damit deine Lieblings-Creators und erhältst gleichzeitig die Möglichkeit, dein eigenes monatliches Einkommen zu erzielen.

Die Idee ist, tiefere Beziehungen zu deinen engagiertesten und treuesten Followern aufzubauen, wirkungsvolle Inhalte mit ihnen zu teilen und deine Bemühungen zu monetarisieren. Beachte jedoch, dass diese Option nur in den USA verfügbar ist und derzeit auf Einladungsbasis funktioniert.

So funktionieren Instagram-Abonnements:

Sobald ein Creator berechtigt ist, muss er auf ein Instagram-Business-Konto umstellen und erhält eine Benachrichtigung in seinem Professional Dashboard. Wenn aktiviert, erscheint eine Abonnieren-Option auf seinem Profil. Potenzielle Abonnenten können wie folgt abonnieren:

1. Gehe zum Profil des Creators und klicke auf Abonnieren
2. Lies die gebotenen Vorteile und bestätige erneut durch Klick auf Abonnieren
3. Auf dem iPhone erscheint ein Popover, in dem du den vollen monatlichen Preis sehen und auf Zahlung verarbeiten klicken kannst, um das Abo abzuschließen.

So einfach in 3 Schritten. Mehr dazu findest du im vollständigen Leitfaden zu Instagram-Abonnements >

3: Instagram Live Shopping nutzen

Mit Instagram Live Shopping kannst du deine Produkte/Dienstleistungen über eine Live-Übertragung auf Instagram verkaufen. Wenn dein Konto Zugriff auf Instagram Checkout hat, kannst du deine Produkte direkt aus deinem Katalog oder Facebook Shop taggen, damit deine Follower Instagram nicht einmal verlassen müssen, um bei dir zu kaufen. Mit dieser Funktion kannst du sogar ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt während der Live-Übertragung anpinnen.

Das ist einer der beliebtesten Wege für Marken, mehr Verkäufe zu erzielen. Einen Versuch wäre es wert, oder?

Weg 4: Produkt-Tagging nutzen

Produkt-Tagging (oder Instagram Shops) ist eine Funktion, die von Unternehmen und ihren Shopping-Partnern sowie von qualifizierten öffentlichen Instagram-Konten (als Business für Instagram Shopping zugelassen) genutzt werden kann.

Instagram erlaubt dir, bis zu 20 Produkte pro Post, bis zu 5 in einem Video und bis zu 20 in einem Karussell-Post mit bis zu 5 Tags pro einzelnem Video oder Post zu taggen. Die getaggten Produkte werden auf deinen Posts angezeigt. Wenn du ein Werbeangebot hast, können deine Follower je nach Art der Promotion „Angebot anzeigen“ oder „Sale anzeigen“ auswählen.

Du kannst Produkte sowohl in Posts als auch in Stories taggen.

Um ein Produkt in einem Post zu taggen, tippe einfach auf das Foto oder Video und wähle die Option „Produkte taggen“ aus.

Von dort aus kannst du die Produkte auswählen, die du taggen möchtest, und eine kurze Beschreibung hinzufügen. Wenn du fertig bist, tippe einfach auf „Fertig“, und dein Post wird mit den Produkt-Tags veröffentlicht.

Hinweis: Um deinen Produktkatalog auf Instagram zu haben, musst du einen Facebook- oder Instagram-Shop einrichten. Andernfalls, wenn du Creator bist, kannst du Produkte anderer Marken taggen, die ihren Katalog haben, und Posts mit den Tags teilen, um die Bekanntheit ihrer Produkte zu steigern.

Instagram Shopping ist eine großartige Möglichkeit, deine Follower über die von dir verkauften Produkte zu informieren und ihnen den Kauf zu erleichtern. Wenn du einen Online-Shop hast, probiere Instagram Shopping unbedingt aus!

Hashtags nutzen

Hashtags sind die relevanten Keywords, mit denen deine Marke gefunden werden soll. Mit anderen Worten: Du wählst die Wörter aus, mit denen du als Unternehmen in Verbindung gebracht werden möchtest, und verwendest sie in deinen Instagram-Posts.

Recherchiere unbedingt, welche Hashtags deine Mitbewerber verwenden und welche Instagram-Hashtags im Trend liegen, und nutze sie dann für deine eigenen Posts. Pass nur auf, nicht zu viele hinzuzufügen. Sonst könnten deine Inhalte als Spam oder schlicht unprofessionell wahrgenommen werden. Am besten bleibst du unter 10 bereits existierenden (und trendenden) Hashtags, aber du kannst auch eigene erstellen.

Weg 6: Instagram Stories erstellen

Wie Snapchat, wie Facebook hat auch Instagram seine eigene Stories-Funktion. Und das ist großartige Nachricht für dich als Unternehmen, denn so sind die Chancen, dass deine Marke von potenziellen Kunden gesehen wird, viel höher als über einen normalen Post oder ein Video. Analysen für Instagram Stories sagen, dass ⅓ der meistgesehenen Stories auf dieser Plattform von Unternehmen stammen.

Mit dieser Funktion kannst du deine Produkte in Aktion zeigen, neue Produkte präsentieren oder einfach deine Angebote bewerben. Sieh sie als Mini-Werbespots für deine Marke, die super einfach zu erstellen sind und (so gut wie) nichts kosten.

Im Zusammenhang mit dem Erstellen von Stories für Shopping kannst du, wie bereits erwähnt, auch Stories mit Produkt-Stickern taggen.

Um Produkte in einer Story zu taggen, erstelle eine neue Story oder bearbeite eine bestehende. Tippe dann auf den „Produkt“-Sticker und wähle die Produkte aus, die du taggen möchtest. Genau wie bei Posts kannst du für jedes Produkt eine kurze Beschreibung hinzufügen.

In deiner Story erscheint ein Einkaufstaschen-Symbol, um deine Follower wissen zu lassen, dass sie mehr Informationen zu den vorgestellten Produkten erhalten können.

Sobald du deine Story veröffentlicht hast, können Zuschauer auf das Einkaufstaschen-Symbol tippen, um eine Produktseite mit weiteren Informationen zu sehen, einschließlich Preis und einem Link zum Kauf des Produkts.

Weg 7: Instagram Guides nutzen

Wie der Name schon sagt, sollen Instagram Guides nützliche Informationen und Tipps zu dem spezifischen Produkt oder der Dienstleistung liefern, die du möglicherweise anbietest. Sie sind die Instagram-Version eines Blogposts oder eines Artikels, der dem Leser hilft, Wissen zu einem Thema deiner Branche zu gewinnen.

Du kannst diesen Bereich auch nutzen, um Empfehlungen zu verschiedenen Themen zu geben, wie zum Beispiel die besten Orte zum Essen chinesischer Speisen, sehenswerte Orte in Italien usw. Du kannst sogar deine eigenen Inhalte empfehlen und deinen Followern einen kleinen Anstoß geben, einige deiner anderen Posts zu entdecken.

Diesen Bereich findest du auf den Instagram-Profilen hier: Und so sieht es aus, wenn du auf den Button „GUIDES“ klickst:

Weg 8: Instagram Reels nutzen

Ähnlich wie Instagram Stories sind Instagram Reels kurze Videos, die deine Instagram-Marketingstrategie unterstützen können. Diese Videos sind äußerst praktisch, da du sie in einem separaten „Reels“-Bereich zu deinem Konto hinzufügen kannst, sodass deine Follower sie jederzeit erkunden können.

Instagram Reels sind die Konkurrenten von TikTok, vertikale Kurzformat-Videos, die 91 % der Nutzer wöchentlich ansehen. Wenn du Zweifel hattest, Videos deiner Produkte zu veröffentlichen, ist jetzt die Zeit, diese Zweifel fallen zu lassen und dich auf die Erstellung starker Reels zu konzentrieren.

Weg 9: Mit Influencern zusammenarbeiten

Menschen vertrauen immer Menschen mehr als Marken, besonders wenn diese Menschen ihre eigene Marke sind. Influencer-Marketing ist nichts Neues, und wenn du dein Business ernst nimmst, solltest du dich tiefer mit der Zusammenarbeit mit Influencern beschäftigen.

Wenn du ein kleines Unternehmen hast oder gerade erst anfängst, keine Sorge: Du musst dich nicht darüber stressen, dass Rihanna deinen Anruf zurückruft. Es gibt viele sogenannte Micro-Influencer, die dein Angebot gerne annehmen würden. Die Idee ist, deiner Marke Glaubwürdigkeit zu verleihen, indem du deinem Publikum zeigst, dass sogar Prominente (auch kleinere) deine Produkte lieben und nutzen.

Aber nur zum Spaß: Hier ist Lady Gaga in Influencer-Aktion:

Weg 10: Instagram Ads nutzen

Wenn du denkst, dein organischer Traffic reicht nicht aus oder willst auf Nummer sicher gehen und ihn boosten, dann kann bezahlte Werbung auf Instagram dein Schnellticket zu mehr Verkäufen sein. Das Schöne ist, dass du entscheiden kannst, wie viel du investieren möchtest, sodass du dir keine Sorgen machen musst, die Bank zu sprengen, bevor dein Business überhaupt richtig läuft. Du kannst auch wählen, wo die Anzeige angezeigt werden soll und wie lange sie laufen soll.

Sei jedoch aufmerksam. Bevor du dich entscheidest, Geld für Anzeigen auszugeben, stelle sicher, dass deine Marketingstrategie steht: Willst du deine Online-Präsenz erhöhen und Markenbekanntheit aufbauen? Oder willst du die Zahl der Follower steigern? Instagram bietet dir verschiedene Anzeigentypen wie Foto-Anzeigen, Videos, Stories, Karussell-Anzeigen usw.

Wähle die beste für dich und gib ihr etwas Zeit.

Bonus: Shoppable Posts auf deiner Website einbetten

Instagram ist eine großartige Möglichkeit, sich mit potenziellen Kunden zu verbinden und deine Produkte kreativ zu präsentieren. Aber was wäre, wenn du noch einen Schritt weiter gehen und Nutzern erlauben könntest, die Produkte, die sie in deinen Posts sehen, direkt von deiner Website aus zu kaufen?

Mit EmbedSocial kannst du genau das tun! Unsere Plattform ermöglicht es dir, nutzergenerierte Inhalte zu sammeln und Shoppable Posts mit getaggten Produkten auf deiner Website einzubetten. Auf diese Weise können deine Besucher deinen Instagram-Feed durchstöbern und einkaufen, ohne deine Seite jemals verlassen zu müssen.

Dazu musst du zunächst eine 7-tägige kostenlose Testversion starten und diesen Schritten folgen:

1. Verbinde dein Instagram-Profil, um deine Posts zu generieren
2. Tagge Produkte in jedem Instagram-Post mit Links zum Checkout
3. Bette das Widget auf deiner Website ein.

FAQs zum Verkaufen auf Instagram

Ist es eine gute Idee, auf Instagram zu verkaufen?

Ja. Auf Instagram zu verkaufen kann für dein Business sehr profitabel sein, vorausgesetzt, du befolgst die in diesem Leitfaden angegebenen Schritte.

Was darf man auf Instagram nicht verkaufen?

Du darfst keine sexuellen Dienstleistungen, keine Schusswaffen, keinen Tabak, keinen Alkohol, keine nicht-medizinischen oder pharmazeutischen Drogen kaufen oder verkaufen. Weitere Informationen findest du in den Nutzungsbedingungen von Instagram.

Erhebt Instagram eine Gebühr für den Verkauf?

Die Verkaufsgebühr von Instagram beträgt 5 % pro Sendung.

Was verkauft sich am meisten auf Instagram?

Beauty, Lifestyle und Mode.

Was sind Instagram Shops?

Eine Reihe von Funktionen, die deine Marke als Storefront präsentieren, von wo aus Menschen deine Produkte direkt einkaufen können.

Wie lange dauert es, bis Instagram Shopping genehmigt?

Es dauert normalerweise einige Stunden bis einige Tage. In manchen Fällen kann es jedoch bis zu 2 Wochen dauern.

Kann ich ohne Website auf Instagram verkaufen?

Ja. Besonders wenn du gerade erst mit deinem Business anfängst, musst du nicht viel Geld für eine Website ausgeben. Instagram reicht aus, um dein Business vorerst zu betreiben.

Wichtige Erkenntnisse

Die Beliebtheit von Instagram ist nach wie vor stark, daher ist es kein Wunder, dass Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen es als eines der wichtigsten Werkzeuge in ihren Marketing- und Verkaufsstrategien einsetzen.

Instagram Shopping ist wahrscheinlich die beliebteste Funktion, die es Nutzern ermöglicht, Produkte (physische Güter oder Dienstleistungen) direkt aus den Posts und Stories der Marken zu kaufen. Um sie zu nutzen, können Nutzer einfach auf einen Produkt-Tag in einem Post oder einer Story tippen und werden zu einer Produktseite mit weiteren Informationen und der Option zum Kauf geführt.

Um Instagram Shopping zu aktivieren, brauchst du zunächst ein Instagram-Business-Profil und musst Produkte verkaufen, die für die Funktion in Frage kommen. Außerdem musst du dein Instagram-Konto mit einer Facebook-Business-Seite verbinden, die deine Marke repräsentiert. Sobald du das getan hast, kannst du anfangen, Produkte in deinen Posts und Stories zu taggen.

Egal ob du dich mit Fotos oder kurzen Videos, Posts mit Produkt-Tags, Karussell-Posts wohler fühlst oder Anzeigen schalten möchtest, um durch bezahlte Methoden Aufmerksamkeit zu erzeugen, all das kannst du auf dieser Social-Media-Plattform tun.