Consejos de video marketing para maximizar el engagement y las tasas de conversión

La mayoría de los marketers hoy en día son plenamente conscientes de los beneficios de usar videos en sus campañas de marketing. De hecho, es muy probable que también sepas lo efectivos que pueden ser los videos y hayas escuchado muchas veces que no tienen rival en términos de engagement y conversiones.

Aunque todo esto es ciertamente verdad, ejecutar una campaña efectiva de video marketing es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Al final del día, aunque los videos tienen un potencial abrumador, necesitas asegurar que lo maximices.

Con esto en mente, deberías intentar implementar los siguientes consejos:

Define el objetivo y el mensaje de cada video
Cada video que publiques debe tener un único objetivo y un mensaje que ayude a lograrlo. Es importante que definas tanto el objetivo como el mensaje y luego te enfoque en ello en tu video.

Como regla, sería mejor nunca intentar cubrir más de un objetivo y mensaje en un video. No solo dilutirá tu mensaje, sino que también distraerá al espectador y podrías terminar no logrando ninguno de los objetivos que te propusiste.

Estructura de una campaña de video marketing
Recuerda siempre que el “video marketing” no existe en un vacío y no puedes esperar solo publicar videos y ver que tus niveles de engagement y conversión se disparen. En cambio, tu video marketing debe ser parte de una campaña general que te ayude a lograr tus objetivos de manera incremental.

De cierta manera, esto se relaciona con los objetivos individuales de cada video. Deberías usarlos en la estructura de tu campaña de marketing. Por ejemplo, podrías usar videos tutoriales para impulsar tráfico a un sitio web, luego usar una demostración de producto para convertir espectadores e incrementar ventas.

Si bien ese es solo un ejemplo simple de 2 pasos, deberías ver cómo puede escalarse a campañas de marketing más grandes.

Cuenta una historia en lugar de intentar vender agresivamente
Muy frecuentemente los videos de marketing intentan “vender agresivamente” a los espectadores promocionando directamente productos, y rara vez funciona bien. Sería mucho mejor si estructuraras tus videos como historias en lugar de pitches, informando a los espectadores sobre los beneficios de los productos que estás comercializando.

La diferencia entre estos dos enfoques es que si “vendes agresivamente”, es probable que los espectadores sientan que los estás presionando para hacer una compra y es probable que se resistan. Por otro lado, siendo más sutil puedes convencerlos de hacer una compra sin hacerlos sentir que les estás vendiendo algo.

Siempre intenta clavar la introducción
Uno de los principales desafíos del video marketing es que el tiempo de atención de los espectadores se ha reducido, razón por la cual es importante clavar la introducción. La mayoría de los espectadores dedicarán apenas 7 segundos (o menos) viendo un video antes de decidir si continuar, por lo que solo tienes ese tiempo para convencerlos.

Para clavar la introducción, no puedes permitirte dar vueltas. Sé lo más directo posible y ve al punto diciendo qué trata el video e importantemente por qué les beneficiará quedarse y ver más.

Evoca respuestas emocionales
Casi todos los videos de marketing altamente efectivos tienen algo en común: evocan emociones en sus espectadores. No es necesario decir que deberías intentar hacer lo mismo, usar disparadores emocionales en tus videos mediante la ingeniería de sus palabras, visuales e incluso música.

Algunas de las emociones que frecuentemente aprovechan los videos de marketing incluyen alegría, tristeza, orgullo, diversión, miedo, sorpresa, confianza, incertidumbre e inspiración. La emoción exacta que elijas evocar no es tan importante como su intensidad, sin embargo, ya que eso es lo que impulsará tus videos de marketing.

Sé empírico rastreando y analizando tus videos
Si quieres que tu video marketing realmente despegue, deberías comenzar a rastrear y analizar el desempeño de tu video en términos de sus espectadores, tasa de rebote, tasa de conversión, engagement, y demás. En general, deberías rastrear tantas métricas como sea posible, ya que cada una te ayudará a entender cómo se están desempeñando tus videos en áreas específicas.

Es importante que rastrees y analices tus videos basándote en estas métricas para que puedas medir qué tan bien se están desempeñando, aprender de cualquier error y tratar de mejorar.

Es obvio que además de los consejos anteriores querrás poder grabar videos de alta calidad y aprender cómo editar videos en Mac o PC.

Una vez que puedas hacer eso y seas capaz de crear el tipo de contenido de video de alta calidad requerido para videos de marketing, puedes implementar todo lo que acabas de aprender y ver tus niveles de engagement y tasas de conversión mejoren dramáticamente.