Share of Voice: perché è importante e come aumentarlo nel 2026

Ti è mai sembrato che i tuoi concorrenti stiano attirando tutta l’attenzione?

È qui che entra in gioco Share of Voice, una metrica che mostra quanta parte della conversazione il tuo marchio possiede dopo i tuoi ultimi sforzi di marketing.

Continua a leggere mentre spiego cosa significa veramente Share of Voice, come misurarlo utilizzando l’analisi del sentiment, e come aumentarlo per dominare la tua nicchia.

Assicuriamoci che il tuo marchio venga ascoltato!

Share of Voice (SOV) è una metrica di marketing che mostra quanta presenza ha il tuo marchio nel mercato rispetto ai tuoi concorrenti. Riflette la frequenza con cui le persone vedono o sentono parlare del tuo marchio su diversi canali, come motori di ricerca, social media, menzioni nelle notizie o pubblicità a pagamento, rispetto alle menzioni o alle impressioni totali nel tuo settore.

Fammi provare a definire Share of Voice usando una semplice domanda: “Su tutte le conversazioni e la visibilità che accadono nella tua nicchia, quanto è dedicato a te?”

Sebbene inizialmente radicato nella pubblicità, “Share of Voice” si riferiva alla quota di media a pagamento che un marchio controllava. Oggi, SOV si è evoluto e copre tutti gli aspetti della tua presenza digitale, dalla SEO e PPC ai social media e alle relazioni pubbliche.

I marchi che misurano Share of Voice impareranno la loro visibilità nel mercato. Più alto è il tuo SOV, più dominante sei nella conversazione.

Pertanto, è una considerazione importante in ogni strategia di social media listening, mostrando esattamente come ti stai comportando rispetto ai tuoi concorrenti diretti.

Sebbene quota di mercato e Share of Voice siano spesso menzionate insieme, misurano due aspetti molto diversi delle prestazioni del marchio.

Quota di mercato è la percentuale del totale delle vendite o dei ricavi che il tuo marchio cattura all’interno di un settore o di una categoria specifica. È una metrica finanziaria che mostra quanta parte del potere d’acquisto del mercato appartiene a te rispetto ai tuoi concorrenti.
- Diciamo che gestisci un’azienda di bevande energetiche e il ricavo totale del mercato delle bevande energetiche è di 1 miliardo di dollari all’anno. Se il tuo marchio genera 150 milioni di dollari di vendite, la tua quota di mercato è del 15%.
Share of voice, d’altra parte, misura la tua visibilità del marchio: quanto spesso il tuo marchio viene visto, sentito o menzionato su diversi canali di marketing rispetto ad altri nel tuo spazio. Non guarda alle vendite, ma all’attenzione e alla consapevolezza.
- Nello stesso settore, supponiamo che ci siano state 10.000 menzioni sui social media su bevande energetiche il mese scorso. Se il tuo marchio fosse stato menzionato 2.500 volte, il tuo Share of Voice sui social media sarebbe del 25%.

Ecco un rapido confronto:

Un Share of Voice più elevato non è solo una metrica di vanità. Segnala il dominio del mercato e la crescita a lungo termine. Ecco perché vale la pena tracciare e aumentare:

Aumenta la consapevolezza del marchio: il tuo marchio rimane al vertice della consapevolezza per i clienti su tutti i canali;
Rafforza l’autorità del mercato: essere menzionati più spesso costruisce credibilità e posiziona il tuo marchio come leader;
Aumenta il traffico e i lead: la visibilità su SEO locale, social e PR può portare più visitatori al tuo sito e nel tuo funnel.
Migliora la fiducia dei clienti: la visibilità coerente aiuta a rafforzare l’affidabilità del marchio e crea familiarità;
Predice la crescita della quota di mercato: i marchi con un sostanziale Share of Voice spesso ottengono una fetta più grande del mercato nel tempo.

Quando crei un dominio Share of Voice, otterrai la visibilità e la leva per superare i tuoi concorrenti, aumentando così i tuoi profitti.

La formula principale per misurare Share of Voice (SOV) è semplice e ti aiuta a comprendere la visibilità del tuo sentiment del marchio rispetto ad altri. Il processo potrebbe differire leggermente a seconda del canale che stai analizzando.

Il calcolo standard è semplice:

(Menzioni o impressioni del tuo marchio ÷ Menzioni o impressioni totali nel tuo settore) × 100

Una volta applicata questa formula, otterrai una percentuale che mostra la quota del tuo marchio della conversazione complessiva o della visibilità nella tua nicchia.

Misurazione SOV per canale di marketing

Tuttavia, per un quadro completo, devi misurare il tuo SOV su più canali:

Social media: traccia menzioni, tag, hashtag e coinvolgimento utilizzando strumenti come EmbedSocial, Brand24, Sprout Social, Mention, ecc.
- Esempio: Se il tuo marchio aveva 2.000 menzioni su 10.000 menzioni totali nel tuo settore, il tuo social media SOV è del 20%.
SEO (Search Engine Optimization): strumenti come Semrush o Ahrefs ti permettono di vedere come le tue classifiche e la tua visibilità organica si confrontano con i concorrenti.
- Esempio: Puoi calcolarlo in base alle posizioni delle parole chiave, alla quota di traffico o ai punteggi di visibilità. Se non sei in classifica sulla prima pagina di Google Search, devi lavorare sulla tua visibilità.*
PPC (Pay-per-Click Advertising): Google Ads offre metriche di quota di impressioni, che rappresentano la tua quota di visibilità pagata nei risultati di ricerca.
- Esempio: Una quota di impressioni del 75% significa che i tuoi annunci sono apparsi nel 75% delle aste per le quali eri idoneo.
PR e copertura mediatica: utilizza strumenti di monitoraggio dei media per analizzare la frequenza con cui il tuo marchio viene menzionato negli articoli di notizie rispetto ai concorrenti.
Traffico web o ricerche di marchio: traccia quante persone cercano il tuo marchio o visitano il tuo sito rispetto ad altri nel tuo settore.

Ricorda: il tuo Share of Voice sarà più significativo se misurato coerentemente nel tempo e confrontato direttamente con i tuoi principali concorrenti.

Hai bisogno del calcolatore Share of Voice giusto se vuoi valutare rapidamente il tuo SOV attuale su tutto il tuo settore e intraprendere le azioni giuste per il tuo marchio.

Un’opzione di questo tipo è il calcolatore Share of Voice gratuito di EmbedSocial, che può essere utilizzato in pochi semplici passaggi:

Passaggio 1: crea un account EmbedSocial

Per primo, devi creare un account in EmbedSocial, che ti permetterà di aggregare i contenuti dei social media di cui lo strumento ha bisogno per determinare il tuo Share of Voice.

Ora devi collegare tutte le tue piattaforme di social media a EmbedSocial, inclusi hashtag di Instagram e menzioni, parole chiave e menzioni di Threads e anche hashtag di X:

Per ottenere ciò di cui hai bisogno affinché lo strumento analizzi il tuo Share of Voice, vai a ‘Monitor’ (barra laterale sinistra) e premi ‘Export’ (angolo in alto a destra). Quindi, una volta acceduto alla sezione corrispondente, scegli i tuoi parametri, come fonte, tipo di media, intervallo di tempo, ecc., e premi ‘Download report’:

Nota: devi scaricare i tuoi dati in un formato .csv!

Passaggio 4: formatta la tabella per l’analisi

Affinché lo strumento funzioni in modo ottimale, devi formattare il file .csv che hai scaricato in precedenza. La tua tabella deve includere le seguenti colonne:

URL del post
Didascalia del post
Piattaforma
Fonte
Tipo di contenuto
Hashtag utilizzati
Data di creazione
Nome dell’autore
Collegamento alle immagini
Collegamento ai video

Infine, devi collegare il file formattato tramite EmbedSocial’s Share of Voice Calculator, dopo il quale otterrai dati strutturati magnificamente che puoi usare immediatamente:

Una volta fatto, otterrai tutti gli insights di cui hai bisogno da tutti i tuoi account di social media presentati ordinatamente in grafici e grafici affascinanti.

Non per menzionare che EmbedSocial è un completo aggregatore di social media con tutti gli strumenti di analitiche dei social media di cui hai bisogno per ottenere il massimo dal tuo UGC.

Se stai cercando modi aggiuntivi per tracciare la visibilità del tuo marchio oltre EmbedSocial, sono disponibili diversi strumenti potenti di terze parti.

Ecco tre altre opzioni affidabili che possono aiutarti a misurare e aumentare il tuo Share of Voice nei principali canali di marketing:

Brand24

Brand24 è uno strumento di monitoraggio dei media e social listening progettato per tracciare le menzioni del tuo marchio su tutto il web. Fornisce approfondimenti in tempo reale nelle conversazioni, aiutandoti a misurare il tuo Share of Voice e a rispondere rapidamente alle menzioni del marchio.

Ecco cosa rende Brand24 una soluzione ideale per il tracciamento SOV:

Monitoraggio dei media in tempo reale: traccia le menzioni su blog, forum, siti di notizie e social media in tempo reale;
Analisi del sentiment: identifica se le menzioni sono positive, neutre o negative;
Monitoraggio di argomenti e hashtag: monitora i trend relativi al tuo settore o ai tuoi concorrenti;
Valutazione degli influencer: scopri quali voci stanno guidando le conversazioni intorno al tuo marchio;
Report esportabili: genera report automatizzati su Share of Voice e reputazione.

Brand24 offre piani a partire da $199/mese (Individual), con livelli più elevati che sbloccano più menzioni e analitiche avanzate.

Semrush

Semrush è una suite SEO e di digital marketing ben nota che include strumenti per tracciare Share of Voice, in particolare tramite la sua funzione Position Tracking. È ideale per i marchi focalizzati sulla misurazione di SOV nella ricerca organica.

pagina di destinazione di semrush

Le funzionalità chiave di Semrush per SOV includono:

Monitoraggio della posizione: monitora come si confrontano le tue classifiche per parole chiave rispetto ai concorrenti nel tempo;
Punteggio di visibilità: vedi quanta parte dello spazio SERP il tuo marchio occupa nella tua nicchia;
Benchmark competitivo: confronta le tue prestazioni SEO contro i tuoi principali rivali;
Tagging e segmentazione: raggruppa le parole chiave per intento, categoria o prodotto per un’analisi più precisa;
Report programmati: ricevi aggiornamenti giornalieri o settimanali sui cambiamenti nella visibilità di ricerca.

Semrush inizia a $139,95/mese per il piano Pro, con strumenti Share of Voice inclusi nel modulo Position Tracking.

Sprout Social combina la gestione dei social media con potenti strumenti di ascolto e analitiche. Offre ai marchi una visione dettagliata di come la loro voce si confronta con altre su piattaforme come Twitter, Instagram, Facebook e LinkedIn.

Le funzionalità notevoli di Sprout Social che supportano il tracciamento SOV includono:

Report di social listening: comprendi i trend, le conversazioni e la quota del tuo marchio;
Strumenti di analisi competitiva: vedi come il tuo marchio si confronta con i concorrenti nell’engagement e nelle menzioni;
Analisi del coinvolgimento: traccia quali post, piattaforme o campagne generano il maggior buzz;
Smart inbox: gestisci le menzioni e le conversazioni in uno spazio centralizzato;
Dashboard personalizzabili: visualizza le tendenze di Share of Voice e sentiment nel tempo.

I piani di Sprout Social iniziano a $249/mese per utente, con strumenti di ascolto disponibili nei pacchetti di livello più elevato.

Se vuoi aumentare il tuo Share of Voice, devi essere molto più che solo più forte. Richiede di essere più rilevante, coerente e presente su tutti i canali che contano. Ecco cinque modi strategici per aumentare la visibilità del tuo marchio:

1. Raddoppia il content marketing

La creazione di contenuti di alta qualità e utili posiziona il tuo marchio come fonte di riferimento nella tua nicchia. Più contenuti preziosi pubblichi, che siano blog, video o infografiche: più è probabile che tu sia citato, collegato e ricordato.

Le strategie di content marketing costruiscono visibilità a lungo termine e aiutano il tuo marchio a dominare le conversazioni di nicchia, in particolare sui motori di ricerca e sulle piattaforme social.

Scenario della vita reale:

Un’azienda SaaS che offre software HR ha lanciato un blog mirato a parole chiave long-tail come “come integrare dipendenti remoti”. Entro 6 mesi, i loro post di blog erano classificati nei primi 3 risultati di ricerca per più query, aumentando il loro Share of Voice nello spazio HR tech di oltre il 40%.

Essere presente e coinvolto sulle piattaforme di social media mantiene il tuo marchio al vertice della consapevolezza. Rispondere alle recensioni, partecipare ai trend e condividere contenuti relatabili o educativi costruisce fedeltà e incoraggia condivisioni, menzioni e conversazioni organiche.

Più il tuo pubblico interagisce con i tuoi contenuti, più il tuo marchio appare nei loro feed e nelle loro menti.

Scenario della vita reale:

Un marchio boutique di caffè ha utilizzato trend di Instagram Reels e sfide UGC di TikTok con clip dietro le quinte e hack di caffè. Il loro video “come arriviamo al caffè” è diventato virale, raddoppiando il loro conteggio di follower e guadagnando centinaia di menzioni organiche, migliorando drasticamente il loro Share of Voice nel settore della specialty coffee.

3. Ottimizza la tua strategia SEO

La visibilità nei motori di ricerca è un motore principale di Share of Voice nel digital marketing. La classificazione per le parole chiave giuste, in particolare quelle commerciali o informative, assicura che il tuo marchio appaia quando il tuo pubblico target cerca attivamente soluzioni.

Concentrati sulla ricerca di parole chiave e sulle impostazioni delle campagne, sul miglioramento dei tuoi metriche SEO, sull’ottenimento di più backlink e sull’aggiornamento regolare dei tuoi contenuti per rimanere competitivo.

Scenario della vita reale:

Un fornitore B2B di logistica ha identificato lacune nei contenuti dei concorrenti e ha creato pagine di destinazione ottimizzate per parole chiave come “soluzioni di spedizione internazionale per e-commerce.” Con la costruzione strategica di link, il loro SOV SEO è aumentato del 60% in meno di un anno.

4. Investi nelle relazioni pubbliche strategiche e nell’outreach mediatico

Essere presentato in rispettati media amplifica l’autorità e la visibilità del tuo marchio. Una forte PR non solo porta nuovi pubblici, ma guadagna anche backlink e menzioni nei media che contribuiscono al tuo Share of Voice complessivo.

Costruisci relazioni con i giornalisti, presenta storie tempestive e offri competenze per ottenere una copertura che conti.

Scenario della vita reale:

Una startup di tecnologia educativa ha collaborato con una società di ricerca per pubblicare dati originali sul coinvolgimento degli studenti. Hanno presentato i risultati ai principali media, portando a un aumento misurabile nelle menzioni mediatica e a un netto aumento della consapevolezza del marchio.

5. Esegui campagne a pagamento mirate

Le campagne UGC a pagamento sono un modo veloce e scalabile per aumentare il tuo Share of Voice, soprattutto in spazi competitivi. Prendendo di mira le giuste parole chiave, dati demografici e piattaforme, puoi garantire che il tuo marchio venga visto dove conta di più.

Utilizza il tuo account Google Ads, inserisci annunci sui social media e persino utilizza reti di display per promuovere il tuo messaggio.

Scenario della vita reale:

Un rivenditore di mobili locale ha lanciato una campagna Google Ads geolocalizzata durante una svendita stagionale. Con una quota di impressioni dell’85% su parole chiave di prodotto chiave, il loro negozio era al vertice della consapevolezza per gli acquirenti, portando a clic aumentati, menzioni e visite in negozio, tutto contribuendo a un SOV dominante durante la campagna.

In ultima analisi, devi prestare particolare attenzione al tuo Share of Voice, poiché è un segnale importante della visibilità, della rilevanza e dell’influenza del tuo marchio.

Guadagni autorità, traffico e fiducia quando lo traccia e lo aumenta. E fare così richiede solo l’implementazione di poche best practice, come la produzione di più contenuti, l’arricchimento dei tuoi social media e l’ottimizzazione delle tue strategie SEO.

Fortunatamente, alcuni strumenti possono aiutarti a capire i tuoi progressi, sia gratuiti che a pagamento. Ad esempio, il Calcolatore Share of Voice di EmbedSocial ti darà rapidamente tutti i numeri rilevanti di cui hai bisogno per vedere come ti stai comportando rispetto alla tua concorrenza.

Allora, cosa stai aspettando?

Inizia a misurare il tuo SOV oggi per prendere il controllo dello spazio del tuo marchio nella conversazione in modo che il tuo pubblico inizia ad ascoltarti più chiaramente!

Come definisci Share of Voice?

Share of Voice (SOV) è una metrica che mostra la visibilità del tuo marchio su canali rispetto ai tuoi concorrenti. Aiuta a misurare la consapevolezza del marchio e la presenza nel tuo settore.

Come calcoli SOV?

Puoi calcolare SOV utilizzando la formula (Le tue menzioni o visibilità del marchio / Menzioni totali nel tuo settore) × 100. Questa formula può essere applicata ai social media, alla SEO, alla quota PPC o ai canali PR.

Che cosa sono SOV e SOM?

Share of Voice misura la visibilità, mentre share of market misura vendite o ricavi. SOV spesso predice la quota di mercato, i marchi che dominano l’attenzione tendono a guadagnare più clienti.

Cosa significa Share of Voice nelle relazioni pubbliche?

Nelle relazioni pubbliche, Share of Voice si riferisce alla frequenza con cui il tuo marchio viene menzionato negli outlet di media rispetto ai concorrenti. Include articoli, comunicati stampa, interviste e altra copertura editoriale, riflettendo la tua presenza nelle relazioni pubbliche nella conversazione pubblica.

Qual è un esempio di Share of Voice?

Supponiamo che cinque marchi di abbigliamento siano stati menzionati un totale di 10.000 volte su Instagram in un mese. Se il tuo marchio fosse stato menzionato 2.000 volte, il tuo share of voice sui social media sarebbe del 20%.

Che cosa significa Share of Voice del 100%?

Una Share of Voice del 100% significa che il tuo marchio possiede tutta la visibilità all’interno di un canale o una conversazione specifica. Questo è estremamente raro e in genere si verifica solo in mercati altamente di nicchia o in campagne di marketing molto mirate senza concorrenza.

Come aumento il mio Share of Voice?

Puoi aumentare il tuo SOV investendo nel content marketing, migliorando la tua SEO, impegnandoti su tutte le principali reti di social media, eseguendo campagne di annunci mirate e guadagnando copertura mediatica.

Share of Voice è importante per la SEO?

Sì. Nella SEO, SOV riflette la tua visibilità organica nella ricerca rispetto ai concorrenti. Più parole chiave su cui sei classificato e più in alto sono classificate, maggiore è il tuo share of voice SEO.