Un día trabajando en un proyecto para uno de mis clientes, me harto de subir fotos a nuestro sitio web y luego nuevamente a nuestra página de Facebook.
Así que me levanto y comencé a caminar nerviosamente por la oficina mientras se subían las fotos.
Le pregunté a mi equipo “¿Por qué sigo haciendo esto, perdiendo tiempo cuando parece que podemos obtener las fotos de nuestra página de Facebook y agregarlas a nuestro sitio web automáticamente?”
Y así es como nació EmbedSocial.
Como este era mi primer negocio SaaS, ingenuamente pensé que sería fácil pasar de una empresa basada en servicios a una empresa de productos.
Después de todo, todos teníamos 10 años de experiencia en marketing digital y habíamos trabajado con marcas como McDonald’s y Microsoft.
Ya estábamos ayudando a miles de propietarios de sitios web a aumentar las tasas de conversión, de forma más barata, más rápida y sin problemas usando prueba social, sin necesidad de habilidades técnicas.
¿Qué tan difícil podría ser?
El problema: Ejecutar el único negocio SaaS en un país pequeño y pobre en el corazón de los Balcanes no es tan simple.
La solución: Crear una junta asesora con asesores SaaS experimentados.
Pero nuestra búsqueda local terminó rápidamente. Todos cerca trabajan en el negocio de la externalización y no pudimos encontrar a nadie que hubiera trabajado en el espacio SaaS.
Pero surgió una oportunidad.
Tuvimos la oportunidad de viajar a Berlín para asistir a TechCrunch Disrupt.
Y una fría noche de diciembre mientras estábamos allá, todo cambió.
Esto es lo que pasó.
Nuestro plan para la noche: una parada rápida para beber gluhwein en el mercado navideño y una reunión sobre cómo escalar un negocio organizada por una agencia de consultoría local.
El tema era muy atractivo para nosotros ya que no es algo de lo que hablamos de donde venimos (Macedonia, si te lo preguntas).
Llegamos a tiempo y como siempre, nos sentamos en la primera fila, emocionados por el próximo discurso.
Pero entonces…
2 chicas suben y comienzan a presionar algunos botones en la TV frente a nosotros.
Después de unos segundos, nos dimos cuenta de que es un evento transmitido en vivo desde San Francisco.
Un gran fracaso…
Le dimos una oportunidad, fue realmente malo, y decidimos irnos.
Sintiéndose como si no hubiéramos logrado nuestra búsqueda diaria de nuevos conocimientos, rápidamente navegamos Eventbrite y vimos que había un evento similar que comenzaba en 10 minutos.
Unos cuantos pasos de U-Bahn después, llegamos a The Family.
Un interior shabby chic, tapices en el piso, un espejo de la sala de estar de tu abuela…¿esos son plumas, de verdad?!
Y luego vimos el logo.
Había algo extraordinario en él.
No puedes evitar admirar la visión detrás del arte que este lugar estaba mostrando, su deseo de destacarse.
Nos encantó.
Después de unos minutos, comenzó la presentación. ¡Fue impresionante! Una historia real de un fundador que realmente había escalado un negocio, seguida por un debate muy rico.
Al final, los organizadores informaron a la audiencia sobre The Family y su misión.
“No es un incubador.”
“No es un acelerador.”
“No es un VC.”
“Arranque tanto como sea posible.”
“Creemos en la familia, por siempre.”
“Mentoría personalizada individual para ayudarte a escalar.”
“Educar a los emprendedores, porque todo se trata de la mentalidad.”
“Construir una infraestructura para capacitarlos, porque se trata de escalabilidad.”
“Proporcionar acceso privilegiado a inversores inteligentes, porque la ambición va de la mano con el dinero.”
Principios que inmediatamente resonaron con nuestras creencias.
No somos una startup que se sienta emocionada por mesas de ping pong o consolas de videojuegos vintage. Somos demasiado mayores para eso (solo bromeamos).
Somos una startup que quiere APRENDER cómo escalar.
Queremos conectar con las personas adecuadas que puedan guiarnos para hacer nuestra misión más clara, nuestra estrategia más clara.
¿Sabes, esa gente que realmente lo ha HECHO?
Estábamos creciendo orgánicamente pero sabíamos que estábamos en un punto crucial donde necesitábamos ayuda en estrategia y aceleración del crecimiento.
Y justo así, después de una breve charla con Emilie y Lou, The Family pareció ser el ajuste perfecto para nuestro próximo viaje, ya que nuestro equipo buscaba activamente asesores SaaS experimentados.
Volvimos a casa a nuestro país deficiente en SaaS e hicimos una investigación extensiva y una lluvia de ideas sobre nuestra estrategia futura y si unirnos a The Family coincidía con nuestro plan…
Y ok, esta pantalla de salida en su sitio web influyó fuertemente en nuestra decisión :)
Después de unos días, comenzamos el proceso de solicitud. Justo antes de Navidad, estábamos DENTRO.
20 días después estábamos en un avión a París, yendo a una reunión de fin de semana en un Château con nuestra nueva familia.
No sabíamos exactamente qué esperar.
Pero se aclaró rápidamente. Conocimos gente excelente, compartí algunos “knowledge bombs” (ver foto abajo), aprendimos cosas nuevas de fundadores que venían de toda Europa y, por supuesto, disfrutamos de vino Borgoña excelente.
Con solo esos dos días, todo tuvo sentido.
Tuvimos reuniones con personas que realmente escucharon y comprendieron, dedicándose a ayudarnos a escalar rápidamente.
Nuestro objetivo se aclaró de repente, y los pasos necesarios para llegar allí eran reales.
Para darte una idea de la experiencia general, un gif de uno de nuestros compañeros de Family, Florian:
Las cosas se mueven rápido en The Family. Gracias a nuestro increíble mentor, Balthazar, ya hemos tomado algunas decisiones audaces y lanzamos una actualización más grande de nuestra plataforma. Tiene una comprensión aguda del camino hacia el éxito y parece disfrutar mucho del viaje de convertir una pequeña empresa macedonia en un éxito global.
Como él dice:
“Invierto en tu capacidad de identificar problemas en grandes mercados, llevar rápidamente un producto al mercado y ejecutar sin problemas en el negocio.”
Unirnos a The Family nos ha alentado a pensar a lo grande, más rápido y más eficientemente.
En lugar de tomar el camino local, decidimos tomar el carril rápido de la carretera.
Dos meses después, habíamos duplicado nuestros ingresos, lanzado EmbedSocial, la primera plataforma para Instagram Stories, configuramos operaciones en Japón y comenzamos a contratar a más personas.
Estamos entusiasmados con los próximos meses y esperamos que nuestra historia inspire a más fundadores.
Siempre hay un camino. Solo sigue buscando.
Eso es lo que hacen los emprendedores.
Nikola Bojkov
CEO en EmbedSocial
