Un jour en travaillant sur un projet pour l’un de mes clients, j’en ai eu assez de télécharger des photos sur notre site Web, puis à nouveau sur notre page Facebook.
Alors je me suis levé et j’ai commencé à marcher nerveusement dans le bureau tandis que les photos se téléchargeaient.
J’ai demandé à mon équipe: “Pourquoi je fais encore ça, je perds du temps quand il semble que nous pourrions récupérer les photos de notre page Facebook et les ajouter automatiquement à notre site Web?”
Et c’est ainsi qu’EmbedSocial est né.
Puisque c’était ma première entreprise SaaS, j’ai naïvement pensé qu’il serait facile de passer d’une entreprise de services à une entreprise de produits.
Après tout, nous avions tous dix ans d’expérience en marketing numérique et nous avions travaillé avec des marques comme McDonald’s et Microsoft.
Nous aidions déjà des milliers de propriétaires de sites Web à augmenter les taux de conversion, moins cher, plus rapide et sans interruption en utilisant la preuve sociale, sans aucune compétence technique requise.
À quel point cela pouvait-il être difficile?
Le problème: Diriger la seule entreprise SaaS dans un petit pays pauvre au cœur des Balkans n’est pas si simple.
La solution: Créer un conseil consultatif avec des conseillers SaaS expérimentés.
Mais notre recherche locale s’est terminée rapidement. Tout le monde à proximité travaille dans le secteur de l’externalisation et nous ne pouvions trouver personne qui avait travaillé dans l’espace SaaS.
Mais une opportunité s’est présentée.
Nous avons eu la chance de nous rendre à Berlin pour assister à TechCrunch Disrupt.
Et un froid soir de décembre alors que nous étions là, tout a changé.
Voici ce qui s’est passé.
Notre agenda pour la soirée: un arrêt rapide pour du glühwein au marché de Noël et un meetup sur la mise à l’échelle d’une entreprise organisée par une agence de conseil locale.
Le sujet était très attrayant pour nous, car ce n’est pas quelque chose dont nous parlons d’où nous venons (Macédoine, si vous vous le demandiez).
Nous sommes arrivés à l’heure et comme toujours, nous nous sommes assis au premier rang, excités par la prochaine présentation.
Mais ensuite…
2 filles montent et commencent à appuyer sur des boutons sur le téléviseur devant nous.
Après quelques secondes, nous avons réalisé que c’était un événement diffusé en direct depuis San Francisco.
Gros bummer…
Nous lui avons donné une chance, c’était vraiment mauvais, et nous avons décidé de partir.
Nous sentant comme si nous n’avions pas réalisé notre quête quotidienne de nouvelles connaissances, nous avons rapidement consulté Eventbrite et vu qu’il y avait un événement similaire qui commençait dans 10 minutes.
Quelques arrêts U-Bahn plus tard, nous sommes arrivés à The Family.
Un intérieur shabby chic, des tapisseries au sol, un miroir du salon de ta grand-mère… c’est des plumes, vraiment?!
Et puis nous avons vu le logo.
Il y avait quelque chose d’extraordinaire dedans.
On ne peut s’empêcher d’admirer la vision derrière l’art que ce lieu exposait, leur désir de se démarquer.
Nous l’avons adoré.
Après quelques minutes, la présentation a commencé. C’était génial! Une vraie histoire d’un fondateur qui avait réellement mis à l’échelle une entreprise, suivie d’un débat très riche.
En fin de compte, les organisateurs ont présenté au public The Family et sa mission.
“Pas un incubateur.”
“Pas un accélérateur.”
“Pas un capital-risque.”
“Bootstrap le plus longtemps possible.”
“Nous croyons en la famille, pour toujours.”
“Mentorship personnalisé et en tête à tête pour vous aider à mettre à l’échelle.”
“Éduquer les entrepreneurs, car tout est question de mentalité.”
“Construire une infrastructure pour les autonomiser, car tout concerne la scalabilité.”
“Fournir un accès privilégié aux investisseurs intelligents, car l’ambition va de pair avec l’argent.”
Des principes qui ont immédiatement résonné avec nos croyances.
Nous ne sommes pas une startup qui s’allume avec des tables de ping-pong ou des consoles de jeux vintage. Nous sommes trop vieux pour ça (juste plaisanter).
Nous sommes une startup qui veut APPRENDRE à mettre à l’échelle.
Nous voulons nous connecter aux bonnes personnes qui peuvent nous guider pour rendre notre mission plus nette, notre stratégie plus claire.
Vous savez, ces gens qui ont réellement FAIT!
Nous grandissions organiquement, mais nous savions que nous étions à un moment crucial où nous avions besoin d’aide en stratégie et en accélération de la croissance.
Et juste comme ça, après une brève conversation avec Emilie et Lou, The Family semblait être la solution idéale pour notre prochains pas, car notre équipe recherchait activement des conseillers SaaS expérimentés.
Nous sommes retournés dans notre pays déficient en SaaS et avons menée une recherche approfondie et du brainstorming sur notre future stratégie et si rejoindre The Family correspondait à notre plan…
Et ok, ce message de sortie sur leur site Web a fortement influencé notre décision :)
Après quelques jours, nous avons commencé le processus de candidature. Juste avant Noël, nous étions IN.
20 jours plus tard, nous étions dans un avion pour Paris, en allant à une réunion de fin de semaine dans un Château avec notre nouvelle famille.
Nous ne savions pas exactement à quoi nous attendre.
Mais c’est devenu rapidement clair. Nous avons rencontré de super gens, j’ai partagé quelques bombes de connaissance (voir la photo ci-dessous), nous avons appris de nouvelles choses de la part de fondateurs en provenance de toute l’Europe et, bien sûr, nous avons apprécié un excellent vin de Bourgogne.
Avec seulement ces deux jours, tout avait du sens.
Nous avions des réunions avec des gens qui écoutaient réellement et comprenaient, se consacrant à nous aider à nous mettre à l’échelle rapidement.
Notre objectif était soudainement plus clair, et les étapes nécessaires pour y arriver étaient réelles.
Pour vous donner une idée de l’expérience globale, un gif d’un de nos pairs de The Family, Florian:
Les choses avancent vite chez The Family. Grâce à notre mentor incroyable, Balthazar, nous avons déjà pris des décisions audacieuses et lancé une plus grande mise à niveau de notre plateforme. Il a une compréhension aiguë du chemin vers le succès et il semble vraiment apprécier la balade de transformer une petite entreprise macédonienne en succès mondial.
Comme il dit:
“J’investis dans votre capacité à identifier les problèmes dans les grands marchés, à commercialiser rapidement un produit et à exécuter la formule d’affaires de façon impeccable.”
Rejoindre The Family nous a encouragés à penser plus grand, plus vite et plus efficacement.
Plutôt que de prendre la route locale, nous avons décidé de prendre la voie rapide de l’autoroute.
Deux mois plus tard, nous avions doublé nos revenus, lancé EmbedSocial, la première plateforme pour Instagram Stories, mis en place des opérations au Japon et commencé à embaucher plus de gens.
Nous sommes excités par les mois à venir et espérons que notre histoire inspirera plus de fondateurs.
Il y a toujours un moyen: continuez à chercher.
C’est ce que les entrepreneurs font.
Nikola Bojkov
PDG d’EmbedSocial
