El Plan Maestro Para Lanzar en Product Hunt

Recientemente obtuvimos acceso a un nuevo producto de Product Hunt llamado Upcoming.

¿Upcoming?

Product Hunt’s Upcoming es una herramienta para crear una página de destino para tu nueva startup, producto o servicio.

Te permite crear fácilmente una página de destino con pequeñas burbujas de texto que explican qué es tu producto con una llamada a la acción clara para que los usuarios se suscriban y proporcionen sus direcciones de correo electrónico.

Entonces, ¿solo otro pez en el mar? No, no lo creo.

Verás, la clave aquí es que este es un producto de Product Hunt. En el primer mes, estaba solo en fase MVP o como Ryan lo llamó, “un proyecto ultra secreto”.

Probablemente estés adivinando que este proyecto secreto requería una invitación secreta.

Sí, para entrar, tenías que esforzarte. Y esforzarte mucho.

Su plan era atraer a madrugadores que quisieran obtener acceso temprano.

El equipo de ProductHunt pasó los próximos dos meses obteniendo comentarios, hablando con los primeros usuarios y aprendiendo cómo mejorar.

El resultado = Ship!

Las páginas de Upcoming donde podías listar un producto pre-lanzamiento evolucionaron a un conjunto de herramientas que ayudan a los creadores a lanzar y pre-lanzar sus nuevos productos.

Para mí personalmente fue una experiencia de aprendizaje increíble ver cómo este equipo creativo surgió, pre-lanzó y lanzó un producto, se involucró con la comunidad, lo mejoró y lo ofreció en el mercado con una caja de características perfecta.

Todo sucedió al obtener recomendaciones de ida y vuelta de los usuarios de poder que estaban dispuestos a probarlo, vivir con sus productos reales de pre-lanzamiento.

Lograron proporcionar una transición suave a una versión de pago del producto, construyendo superpoderes PRO e introduciendo el primer producto de pago de ProductHunt, incluido:

• ✏️ Encuestas y Sondeos*
• ? Mensajería Grupal*
• ? Lanzamientos de Productos Programados*
• ? Pruebas A/B*
• ? Reportes y Análisis*
• ? Dominio Personalizado*
• ? Promoción de Productos
• ? Webhooks

En esta publicación, me complace compartir nuestra experiencia con el Ship-ing de EmbedSocial y ayudar a las personas interesadas en Ship a lograr fácilmente sus objetivos de pre-lanzamiento.

Primero, listemos por qué querrás tener acceso a Ship, los pros y contras y cuál creo que es la gran visión de Product Hunt.

Product Hunt Ship - PROs

Para ser más claro, he listado a continuación los principales beneficios que creo que son más importantes para cada campaña de pre-lanzamiento y que se cumplen exclusivamente por Ship:

• Rápido y fácil de crear una campaña de pre-lanzamiento
• Tiene una comunidad ya establecida de primeros usuarios
• Puede obtener exposición inmediata sin esfuerzo adicional

¡Genial, ¿verdad?!

Veamos, con más detalle, por qué cada uno de estos PROs es importante.

1. Primero, no necesitas antecedentes técnicos ni saber cómo codificar para comenzar a construir tu comunidad.

La curva de aprendizaje es muy corta. Ni siquiera necesitas un dominio. Con Ship, tendrás tu campaña de pre-lanzamiento en 20 minutos, máximo.

2. Una comunidad de primeros usuarios. La mayor diferencia es que no tienes que traer la comunidad o los primeros usuarios a tu nuevo sitio web. Con Ship, la comunidad ya está allí.

Además, los usuarios de Product Hunt tienen una característica única que creo que no existe en ningún otro lugar. Todos están ansiosos por probar algo nuevo. Y no les importa si no es perfecto.

Creo que todos somos conscientes de que lo mejor es involucrarse con este tipo de usuarios primero, antes del lanzamiento masivo de un producto.

3. Viralidad. La mejor estrategia para llegar a más personas es la viralidad. Cuando me suscribo a tu página de Ship, todos mis seguidores son notificados automáticamente de mi suscripción a través de notificaciones de Product Hunt.

Y esta prueba social es magia pura.

Cuando veo que mi amigo o un influencer en el que confío se suscribió, también quiero revisarlo. El miedo a la escasez de perderse algo o FOMO es definitivamente un disparador para atraer más suscriptores.

¡Y un gran PRO para Product Hunt!

Product Hunt Ship - Contras

No lo posees. No posees la página, Product Hunt sí, así que tienes que jugar por sus reglas. Mencioné esto y puede ser un pro o un contra, dependiendo de cuánto valores la opción de tener tu propio control sobre tu página de destino.

Pero esto es algo con lo que puedes vivir, ya que es el caso con las páginas de Facebook, perfiles de Twitter e Instagram y cualquier página de redes sociales o perfil.

Bueno, no puedes agregar diez ventanas emergentes para aumentar tu tasa de suscripción. Y como un Guru de Growth Hacking, Maestro Ninja Hacker con más de 2 semanas de experiencia en Growth Hacking, esto me molesta.

Nah, solo estoy bromeando. Tengo al menos 2 semanas y media de experiencia ;-)

Bien, de vuelta a la conversación seria.

Esto es en realidad posible con el botón integrable, disponible para usuarios de SuperPro. Esta función estará disponible muy pronto y aquí hay un ejemplo en el mundo real: Input.

Al no poseer la página de destino, podrías pensar que no obtendrás ningún beneficio de SEO ya que en todas partes donde compartes o publicas tu enlace, estás vinculando a Product Hunt. Si estuvieras usando tu propio dominio, los enlaces de retroceso le darían a tu dominio más autoridad y relevancia en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, aún puedes utilizar tu página de Upcoming para ayudar con tu SEO. Al agregar un enlace en el editor de texto directamente a tu dominio, obtendrás un sitio web con autoridad de dominio de 81/100 vinculándose a tu sitio web. Es el sueño de SEO de todo comerciante online.

Hacer esto es bastante simple. Ve al formulario de configuración y encuentra un texto adecuado que puedas convertir en un enlace, haz clic en el icono de enlace (el icono blanco en la captura de pantalla a continuación) y pega tu URL.

Aquí hay un ejemplo, y el texto EmbedSocial es el enlace de retroceso a mi sitio web:

¿Por qué suscribirse solo con correo electrónico? ¿Por qué no suscribirse con Facebook Messenger? De esta manera llegas a chatear con ellos y puedes pedir comentarios y sugerencias. En nuestra startup EmbedSocial, usamos Messenger como canal de soporte y está funcionando bien.

El correo electrónico simplemente no es tan aceptable para una generación que envía mensajes de texto mientras duerme y odia las llamadas telefónicas.

Por ejemplo, has conseguido 100 suscriptores, y luego decides que es hora de enviarles un correo electrónico y hacer algunas preguntas. Probablemente obtendrás una tasa de apertura del 30-40% y luego una tasa de respuesta promedio del 10-20%.

Entonces, al final, has llegado a 20 personas de las 100 que se suscribieron.

Apuesto a que si envías un mensaje a 100 personas, más de 20 responderán.

Espero que el equipo de Product Hunt considere esta opción e introduzca nuevas formas para que las personas se suscriban y chatee directamente con los Makers para obtener comentarios instantáneos.

Teniendo en cuenta estos PROs y CONs, supongo que todos podemos estar de acuerdo en que intentar un pre-lanzamiento en Product Hunt puede ser más que útil.

Entonces, ¿cómo puedes conseguir que tu página de Upcoming aparezca en Product Hunt?

EmbedSocial está en vivo. Un administrador completo de Facebook Reviews con el primer Autoresponder de su clase en el mercado y la opción de administrar múltiples reseñas para múltiples páginas de Facebook y responder a cada reseña desde una única plataforma.
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Aquí está nuestra historia:

Cómo obtuvimos listado en la página de Upcoming

Como mencioné, nuestro equipo pre-lanzó recientemente una nueva función: Autoresponder para Facebook Reviews, usando las páginas de Upcoming de Product Hunt.

Al principio, no sabíamos que esta opción existía.

Un día estaba navegando aleatoriamente en Product Hunt cuando noté la lista de Upcoming.

Inmediatamente supe cuál era su propósito y los beneficios que podría traer a los productos de pre-lanzamiento.

Nuestra última actualización de producto estaba en desarrollo y pensé que sería una oportunidad perfecta para presentar esta funcionalidad a un grupo de primeros usuarios.

Entonces, sin pensarlo, decidí buscar una ruta que me ayudara a conseguir listado.

Aquí están los pasos reales que tomé.

Encuentra y pregunta a un creador que fue listado

Lo primero que pensé que podría ayudarme a obtener información real para obtener listado fue preguntar educadamente a una persona que ya estaba allí.

Encontré a uno de los chicos que estaban listados y decidí preguntarle cómo logró estar allí.

Le escribí a Jeremiah Smith, el creador de Startup Tracker, en LinkedIn y fue lo suficientemente amable como para responder.

¡Cerca, ¿verdad!

Fue lástima que no pudiera ayudarme pero hey, no podemos rendirnos solo porque esto es una primera barrera.

Veamos qué más podemos hacer.

Por supuesto:

Pregunta a ProductHunt

¿Débil?! ¿Qué crees que pasó? ¿Nadie respondió u obtuvimos una respuesta automatizada?!

Sigue leyendo.

Primero, envié este correo electrónico a hello@producthunt.com.

¡Y adivina qué! Redoble de tambores, recibí esta respuesta:

En unos pocos días, Nick me ayudó a arreglar la página de Upcoming de EmbedSocial y lanzarla muy rápidamente.

Gracias, Nick, realmente aprecio tu tiempo y ayuda.

Después del lanzamiento de Ship, el equipo de Product Hunt abrió la plataforma al público, y para entrar, tienes que navegar a la página de Ship y solicitar acceso. El acceso se otorgará por orden de llegada.

Si tienes prisa, te sugiero que simplemente presentes tu producto a algunos miembros de su equipo (como hice yo) y estoy seguro de que obtendrás tu página de Upcoming de Product Hunt en poco tiempo.

Lista de verificación de cosas requeridas para tu página de Upcoming:

• Nombre del producto

• Tagline: Describe tu proyecto en 60 caracteres o menos. Intenta usar palabras simples y evita lemas demasiado ingeniosos

• ¿Por qué? Obtén acceso temprano antes de que lancemos en Product Hunt…

• ¿Quién? Hola, soy Katerina, Cofundadora y Growth, EmbedSocial

• ¿Qué? Estamos trabajando en un nuevo producto emocionante…

• Aviso de éxito Gracias por apoyar nuestro proyecto

• Mensaje del Widget: Psst, estamos lanzando un nuevo producto. Aparece como una ventana emergente de foto inferior de página. Ejemplo a continuación:

  

• Color de marca

• Enlaces a Facebook, Twitter, Angel List

• ¿Estáis contratando? Sí/No

• Imagen de fondo: cargar, Agregar Enlace o Seleccionar de Unsplash. Ancho máximo: 2560px, alto máximo: 1440px

• Logo: cargar o Agregar Enlace

Cuando estés listo con esta lista de verificación, te sugerimos que crees una maqueta de la página para ver cómo se ve y si crees que es el ajuste correcto.

Aquí está cómo puedes hacerlo:

Crea una maqueta con elemento de inspección u herramienta de edición de fotos antes de lanzar.

Para ver cómo se vería mi página de Upcoming, primero escribí los 3 textos de párrafo en un documento separado y simplemente usé un elemento de inspección de una página de Upcoming actual. Reemplacé el texto y los enlaces con mi fondo y logo en el CSS y coloqué el gif. En segundos tenía una maqueta.

Ten en cuenta: Tu logo se adjunta al fondo que aparece en la página de inicio, y quieres que destaque. La mejor manera es elegir un contraste entre el logo y el fondo, más claro en un fondo oscuro o al revés, o simplemente pruébalo creando una miniatura usando Photoshop.

Usar el editor de página de Upcoming es pan comido. Es un formulario de una página que tendrás que llenar y eso es literalmente TODO. Terminarás en poco tiempo.

Pero.

Aquí nos fijamos en algunos problemas que debes considerar si quieres sacar el máximo provecho de tu Upcoming en Product Hunt.

Cosas que debes considerar al crear la página de Upcoming

Tu equipo se enfoca en desarrollo y no en marketing. La mayoría de las startups, como nosotros, tienen recursos limitados, así que durante nuestro lanzamiento de Upcoming estábamos más ocupados comunicándose con personas y arreglando errores, que “luchando” por suscriptores. Quizás necesites prepararte más para esta fase y enfocarte más en el marketing.

Estáis “spammeando” a la misma gente para votos y para suscribirse.

Teníamos la sensación de que nos acercábamos a los suscriptores en los mismos grupos a los que nos acercaríamos cuando lancemos en Product Hunt.

¿Confuso y spammy verdad?

Mi mejor solución para esto es que Product Hunt necesita separar el Upcoming vs los productos realmente cazados. Por lo tanto, crea otros canales que atraigan solo este tipo de usuarios finales y startups que ofrecen pre-lanzamientos.

Tu audiencia simplemente podría no estar allí.

¿Sabes cuando mencioné que Product Hunt es genial para los primeros usuarios? ¿Y que puedes obtener usuarios de poder por su increíble comunidad?

Bueno, todo eso es cierto pero aún así, a veces solo necesitas otros tipos de usuarios.

Actualmente, la comunidad técnica, friki y ansiosa por nuevos productos podría ser demasiado pequeña para ti.

En otras palabras, la audiencia que entiende tu música no significa que la compre:

Tendrás que encontrar una audiencia diferente y usuarios que entiendan perfectamente el problema que estás tratando de resolver. Y mejor aún, están dispuestos a pagar por ello.

En nuestro caso, nos enfocamos en los usuarios técnicos pero la mayoría de nuestro objetivo son las PYME o pequeños propietarios de negocios que tienen una página de Facebook. Y la mayoría de ellos no están alrededor de Product Hunt porque simplemente están demasiado ocupados.

Creemos que Product Hunt necesita expandir su base de usuarios e intentar construir un producto o canal que atraiga a otros tipos de usuarios.

En 2014, en una entrevista con Fast Company, Ryan señaló que visualiza Product Hunt como un ‘playbook para la expansión’. En esos días, estaban asignando “ $6.1 millones para descubrir algo más que solo cosas tecnológicas geniales.

“La comunidad de culto de primeros usuarios técnicos y creadores quiere ser el lugar para descubrir cualquier producto que desees.”

¿Lo ha hecho Product Hunt? ¿Qué crees? Siéntete libre de compartir tus pensamientos.

Promociona tu página de Upcoming

Si alguna vez lanzaste en Product Hunt, estás familiarizado con la lista de verificación.

El año pasado, lanzamos y compartimos nuestra experiencia con ProductHunt e hicimos la mayoría de las mismas cosas que con el lanzamiento de Upcoming.

Esto es lo que hicimos para promocionar el pre-lanzamiento:

• Enviar correo electrónico a todos nuestros usuarios existentes
• Enviar mensajes personales a personas que creímos se beneficiarían de nuestro producto
• Publicaciones en nuestros perfiles personales de redes sociales
• Publicaciones en nuestros perfiles de redes sociales de la empresa
• Shout out a Product Hunt en Twitter, quien retuiteó nuestros mensajes
• Publicaciones en el Producto de Facebook, como el Grupo de Product Hunt, SAAS Hacks, grupo de estrategia de página de Facebook, y similares.

La gran opción en las páginas de Upcoming es que hay un formulario directo para enviar mensajes con una opción de webhook que te permitirá agregar suscriptores a tu proveedor de correo electrónico.

Resultados que debes esperar

Los resultados se muestran en una página separada en la cuenta del creador. Hay una lista de todos los suscriptores con los siguientes detalles:

• Nombre
• Ocupación
• Correo electrónico
• Número de Seguidores

Si no son un usuario de PH, se mostrarán como Usuarios Invitados junto con la dirección de correo electrónico.

Tenga en cuenta: Los suscriptores necesitan confirmar sus direcciones de correo electrónico antes de ser listados.

Nos propusimos recibir 200 suscriptores pero recibimos 137. Nada mal. Estamos satisfechos principalmente porque no hicimos “lucha” y “spam” pesados.

Aún así, te sugiero que prepares lo mismo que harías para un lanzamiento real.

Si haces esto, podrías esperar mejores resultados, y obtener 500 o más suscriptores.

El siguiente paso es para que uses la opción de Mensajes o tu propio servidor de correo electrónico, y envíes acceso de primeros usuarios a tus suscriptores.

Para hacer esto, simplemente ve a tu página de Upcoming y en el panel de configuración haz clic en Mensajes / Nuevo Mensaje. Ingresa el asunto del correo electrónico y el texto del cuerpo del correo electrónico. Puedes elegir quién debe recibir el mensaje: Todos los Suscriptores, Makers o Importados (puedes importar un CSV con tu lista de suscriptores, pero necesitas asegurarte de no hacer ninguna actividad de spam).

También tienes la opción de enviar un correo electrónico de prueba.

A continuación, necesitas potenciar a tus primeros usuarios y te sugiero que ofrezcas un incentivo.

En nuestro caso, les ofrecimos un descuento de por vida del 50%. Después de que finalizó la fase de pre-lanzamiento, contactamos a todos nuestros suscriptores y les enviamos este correo electrónico:

Tus actividades con los suscriptores de primeros usuarios no necesitan terminar con un correo electrónico incentivado. Puedes continuar construyendo una relación con ellos, enviarles actualizaciones regulares y darles acceso temprano a todas las características nuevas.

Conclusión

Esta experiencia inicial nos ha enseñado mucho sobre el lanzamiento de productos y definitivamente consideraremos el servicio Ship para nuestro próximo lanzamiento.

Uno de los principales aprendizajes de esta experiencia es que Product Hunt tiene una audiencia impulsada por ‘geek’ con necesidades únicas que debes considerar cuando haces la copia, títulos, imágenes y el atractivo general de tu página de Upcoming.

Impulsar tráfico a tu página es siempre un desafío, y encontrar canales que no te obliguen a pedir un voto o suscriptores puede ser tu mayor ventaja para hacer que tu lanzamiento sea un gran éxito.

Al final, todo se trata de la MARAVILLOUSNESS del producto y cuán grande es el problema que intenta introducir.

Entonces, ¿es tu producto lo suficientemente genial como para tener una página de Upcoming en Product Hunt?

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