Il Piano Principale per Lanciare su Product Hunt

Recentemente abbiamo ottenuto accesso a un nuovo prodotto di Product Hunt chiamato Upcoming.

Upcoming?

Product Hunt’s Upcoming è uno strumento per creare una landing page per la tua nuova startup, prodotto o servizio.

Ti permette di creare facilmente una landing page con piccole bolle di testo che spiegano cos’è il tuo prodotto con una chiara call-to-action per incoraggiare gli utenti a iscriversi e fornire i loro indirizzi email.

Quindi, solo un altro pesce nel mare? No, non credo.

Vedi, la chiave qui è che si tratta di un prodotto di Product Hunt. Nel primo mese, era solo in fase MVP o come ha detto Ryan, “un progetto top-secret.”

Probabilmente stai indovinando che questo progetto segreto richiedeva un invito segreto.

Sì, per entrare dovevi impegnarti al massimo. E impegnarti davvero al massimo.

Il loro piano era attirare i primi arrivati che avrebbero ottenuto accesso anticipato.

Il team di ProductHunt ha dedicato i due mesi successivi per ottenere feedback, parlare con i primi utenti e imparare come migliorare.

Il risultato = Ship!

Le pagine Upcoming dove potevi elencare un prodotto pre-lancio si sono evolute in una serie di strumenti che aiutano i creatori a lanciare e pre-lanciare i loro nuovi prodotti.

Per me personalmente è stata un’esperienza di apprendimento straordinaria vedere come questo team creativo ha ideato, pre-lanciato e lanciato un prodotto, interagendo con la comunità, migliorandolo e offrendolo sul mercato con una casella di funzionalità perfetta.

Tutto questo avvenendo grazie ai consigli bidirezionali dei power user che erano disposti a testarlo, vivendo direttamente con i loro veri prodotti pre-lancio.

Sono riusciti a fornire una transizione fluida a una versione a pagamento del prodotto, costruendo poteri PRO e introducendo il primo prodotto a pagamento di ProductHunt, incluso:

• ✏️ Sondaggi e Poll*
• ? Messaggistica di Gruppo*
• ? Lanci di Prodotti Programmati*
• ? Test A/B*
• ? Rapporti e Analitiche*
• ? Dominio Personalizzato*
• ? Promozione dei Prodotti
• ? Webhooks

In questo articolo, sono felice di condividere la nostra esperienza con Ship-ing EmbedSocial e aiutare le persone interessate a Ship a raggiungere facilmente i loro obiettivi di pre-lancio.

Innanzitutto, elenchiamo perché vorrai avere le mani su Ship, i pro e i contro e quale penso sia la grande visione di Product Hunt.

Product Hunt Ship - PRO

Per essere più chiaro, ho elencato di seguito i principali vantaggi che penso siano più importanti per ogni campagna di pre-lancio e siano esclusivamente soddisfatti da Ship:

• Rapido e facile da creare una campagna di pre-lancio
• Ha una comunità già consolidata di primi utenti
• Puoi ottenere un’esposizione immediata senza sforzi extra

Fantastico, vero?!

Vediamo, in modo più dettagliato, perché ognuno di questi PRO è importante.

1. Innanzitutto, non hai bisogno di alcuna conoscenza tecnica o di sapere come programmare per iniziare a costruire la tua comunità.

La curva di apprendimento è molto breve. Non hai neanche bisogno di un dominio. Con Ship, avrai la tua campagna di pre-lancio in 20 minuti, massimo.

2. Una comunità di primi utenti. La più grande differenza è che non devi portare la comunità o i primi utenti al tuo nuovo sito web. Con Ship, la comunità è già lì.

Inoltre, gli utenti di Product Hunt hanno una caratteristica unica che penso non sia presente altrove. Sono tutti ansiosi di provare qualcosa di nuovo. E non le importa se non è perfetto.

Credo che siamo tutti consapevoli che il modo migliore è impegnarsi per primo con questo tipo di utenti, prima del lancio di massa di un prodotto.

3. Viralità. La migliore strategia per raggiungere più persone è la viralità. Quando mi iscrivo alla tua pagina Ship, tutti i miei follower vengono automaticamente notificati della mia iscrizione tramite le notifiche di Product Hunt.

E questa prova sociale è vera magia.

Quando vedo che il mio amico o un influencer di cui mi fido si è iscritto, voglio verificarlo anche io. La paura della scarsità di perdersi, o FOMO, è un grilletto definitivo per attirare più iscritti.

E un grande PRO per Product Hunt!

Product Hunt Ship - Contro

Non lo possiedi. Non possiedi la pagina, la possiede Product Hunt, quindi devi seguire le loro regole. L’ho menzionato e può essere sia un pro che un contro, a seconda di quanto apprezzi l’opzione di avere il tuo controllo sulla tua landing page.

Ma è qualcosa con cui puoi convivere, proprio come con le pagine Facebook, i profili Twitter e Instagram e qualsiasi pagina di social media o profilo.

Bene, non puoi aggiungere dieci pop-up per aumentare il tuo tasso di iscrizione. E come un Growth Hacking Guru Ninja Master Hacker con più di 2 settimane di esperienza nel Growth Hacking, questo mi da fastidio.

Nah, solo scherzando. Ho almeno 2 settimane e mezzo di esperienza ;-)

Ok, torniamo a parlare seriamente.

Questo è effettivamente possibile con il pulsante incorporabile, disponibile per gli utenti SuperPro. Questa funzione sarà disponibile molto presto e qui c’è un esempio di uno in natura: Input.

Non possedendo la landing page, potresti pensare che non otterrai alcun beneficio SEO poiché ovunque condividi o pubblichi il tuo link, stai collegandoti a Product Hunt. Se utilizzassi il tuo dominio, i backlink darebbero al tuo dominio maggiore autorità e rilevanza nei risultati di ricerca.

Tuttavia, puoi comunque utilizzare la tua pagina Upcoming per aiutare il tuo SEO. Aggiungendo un link nell’editor di testo direttamente al tuo dominio, otterrai un sito web con un’autorità di dominio di 81/100 che rimanda al tuo sito web. È il sogno SEO di ogni marketer online.

Fare questo è abbastanza semplice. Vai al modulo di configurazione e trova un testo appropriato che puoi trasformare in un link, fai clic sull’icona del link (l’icona bianca nello screenshot qui sotto) e incolla il tuo URL.

Ecco un esempio, e il testo EmbedSocial è il backlink al mio sito web:

Perché iscriversi solo con Email? Perché non iscriversi con Facebook Messenger? Così puoi chattare con loro e chiedere feedback e suggerimenti. Nella nostra startup EmbedSocial, usiamo Messenger come canale di supporto e funziona alla grande.

Email semplicemente non è così accettabile da una generazione che scrive mentre dorme e odia le telefonate.

Ad esempio, sei riuscito a ottenere 100 iscritti, e poi decidi che è ora di mandargli un’email e porre loro alcune domande. Probabilmente otterrai un tasso di apertura del 30-40% e poi un tasso di risposta medio del 10-20%.

Alla fine, hai raggiunto 20 persone su 100 che si sono iscritte.

Scommetto che se mandassi messaggi a 100 persone, più di 20 risponderebbero.

Spero che il team di Product Hunt consideri questa opzione e introduca nuovi modi per le persone di iscriversi e chattare direttamente con i Creatori per ottenere feedback istantaneo.

Tenendo a mente questi PRO e CONTRO, presumo che possiamo tutti concordare sul fatto che provare un pre-lancio su Product Hunt può essere più che utile.

Allora, come puoi ottenere la tua pagina Upcoming su Product Hunt?

EmbedSocial è live. Un gestore completo di Facebook Reviews con la prima autorispondente sul mercato e l’opzione di gestire più recensioni per più pagine Facebook e rispondere a ogni recensione da un’unica piattaforma.
Ottieni il tuo trial gratuito, proprio adesso!

Ecco la nostra storia:

Come siamo stati elencati sulla pagina Upcoming

Come ho menzionato, il nostro team ha recentemente pre-lanciato una nuova funzionalità - Autoresponder for Facebook Reviews, utilizzando le pagine Upcoming di Product Hunt.

All’inizio, non sapevamo che questa opzione esistesse.

Un giorno stavo navigando casualmente su Product Hunt quando ho notato l’elenco Upcoming.

Subito ho saputo quale era il suo scopo e i vantaggi che potrebbe portare ai prodotti pre-lancio.

Il nostro ultimo aggiornamento del prodotto era in sviluppo e ho pensato che sarebbe stata un’occasione perfetta per introdurre questa funzionalità a un gruppo di primi utenti.

Quindi, senza pensarci, ho deciso di cercare un percorso che mi aiutasse a farmi elencare.

Ecco i passi effettivi che ho intrapreso.

Trova e chiedi a un creatore che è stato elencato

La prima cosa che ho pensato potesse aiutarmi a ottenere informazioni effettive per essere elencato era chiedere educatamente a una persona che era già lì.

Ho trovato uno dei ragazzi che erano elencati e ho deciso di chiedergli come era riuscito ad arrivarci.

Ho scritto a Jeremiah Smith, il creatore di Startup Tracker, su Linkedin e lui è stato così gentile da rispondere.

Vicino, vero!

Era dispiaciuto di non potermi aiutare, ma hey, non possiamo arrenderci solo per questo primo ostacolo.

Vediamo cos’altro possiamo fare.

Naturalmente:

Chiedi a ProductHunt

Noioso?! Cosa pensi sia successo? Nessuno ha risposto o abbiamo ricevuto una risposta automatizzata?!

Continua a leggere.

Innanzitutto, ho inviato questa email a hello@producthunt.com.

E indovinate un po’! Colpo di scena… Ho ricevuto questa risposta:

In pochi giorni Nick mi ha aiutato a sistemare la pagina Upcoming di EmbedSocial e lanciarla molto velocemente.

Grazie, Nick, apprezzo veramente il tuo tempo e il tuo aiuto.

Dopo il lancio di Ship, il team di Product Hunt ha aperto la piattaforma al pubblico, e per entrare, devi navigare alla pagina Ship e richiedere l’accesso. L’accesso sarà concesso in base all’ordine di arrivo.

Se hai fretta, ti suggerisco di proporre il tuo prodotto a alcuni dei loro membri del team (come ho fatto io) e sono sicuro che otterrai la tua pagina Upcoming di Product Hunt in poco tempo.

Checklist delle cose richieste per la tua pagina Upcoming:

• Nome del prodotto

• Slogan: Descrivi il tuo progetto in 60 caratteri o meno. Prova a usare parole semplici ed evita slogan eccessivamente intelligenti

• Perché? Ottieni accesso anticipato prima del lancio su Product Hunt…

• Chi? Ciao, sono Katerina - Co-Fondatrice & Crescita, EmbedSocial

• Cosa? Stiamo lavorando a un nuovo prodotto entusiasmante…

• Avviso di successo. Grazie per il supporto al nostro progetto

• Messaggio Widget: Psst, stiamo lanciando un nuovo prodotto. Appare come un popup alla fine della pagina. Esempio sotto:

  

• Colore del marchio

• Link a Facebook, Twitter, Angel List

• Stai assumendo? Sì/No

• Immagine di sfondo: carica, Aggiungi Link o Seleziona da Unsplash. Larghezza massima: 2560px, altezza massima: 1440px

• Logo: carica o Aggiungi Link

Quando sei pronto con questa checklist, ti suggerisco di creare un mockup della pagina per vedere come si sente e se pensi che sia la giusta misura.

Ecco come puoi farlo:

Crea un mockup con strumento di ispezionatore elemento o strumento di modifica di foto prima del lancio.

Per vedere come sarà la mia pagina Upcoming, innanzitutto ho scritto i 3 testi dei paragrafi in un documento separato e ho usato l’elemento di ispezionatore di una pagina Upcoming attuale. Ho sostituito il testo e i link con il mio background e logo nel CSS e ho posizionato la gif. In secondi avevo un mockup.

Nota: il tuo logo è allegato allo sfondo che appare sulla home page, e vuoi che risalti. Il modo migliore è scegliere un contrasto tra il logo e lo sfondo, più leggero su uno sfondo più scuro o viceversa, o semplicemente testarlo creando una miniatura utilizzando photoshop.

L’utilizzo dell’editor della pagina Upcoming è facilissimo. È un modulo su una sola pagina che dovrai compilare e tutto qua. Avrai finito in poco tempo.

Ma.

Qui abbiamo notato alcuni problemi che dovresti considerare se vuoi trarre il massimo da Upcoming su Product Hunt.

Cose da considerare quando crei la pagina Upcoming

Il tuo team si concentra sullo sviluppo e non sul marketing. La maggior parte delle startup, come noi, ha risorse limitate, quindi durante il nostro lancio anticipato eravamo più impegnati nel comunicare con le persone e correggere i bug, che “impegnarci al massimo” per gli iscritti. Forse avrai bisogno di essere più preparato per questa fase e concentrarti di più sul marketing.

Stai “spammando” le stesse persone per i voti e per iscriversi.

Avevamo la sensazione che stessimo contattando gli iscritti negli stessi gruppi a cui contatteremmo quando lanceremo effettivamente su Product Hunt.

Confuso e spammoso, vero?

La mia soluzione migliore per questo è che Product Hunt deve separare Upcoming rispetto ai prodotti effettivamente ricercati. Pertanto, creare altri canali che attireranno solo questo tipo di utenti finali e startup che offrono i pre-lanci.

Il tuo pubblico potrebbe semplicemente non essere lì.

Sai quando ho menzionato che Product Hunt è fantastico per i primi utenti? E che puoi ottenere i power user grazie alla loro incredibile comunità?

Bene, tutto vero ma comunque, a volte hai solo bisogno di altri tipi di utenti.

Attualmente, la comunità tecnologica, nerd e desiderosa di nuovi prodotti potrebbe essere troppo piccola per te.

In altre parole, il pubblico che capisce la tua musica non significa che la comprerà:

Avrai bisogno di trovare un pubblico diverso e utenti che capiscono perfettamente il problema che stai cercando di risolvere. E soprattutto, sono disposti a pagare per questo.

Nel nostro caso, miriamo ai utenti tecnologici ma la maggior parte del nostro target sono PMI o piccoli proprietari di business che hanno una pagina Facebook. E la maggior parte di loro non è su Product Hunt perché sono semplicemente troppo occupati.

Crediamo che Product Hunt debba ampliare la sua base di utenti e cercare di costruire un prodotto o un canale che attirerà altri tipi di utenti.

Nel 2014, in un’intervista con Fast Company, Ryan ha notato che immagina Product Hunt come un “playbook per l’espansione”. In quei giorni, stavano allocando “6,1 milioni di dollari per scoprire più che solo cool nuovi tech stuff.

“La comunità di culto dei primi utenti tecnologici e dei creatori vuole essere il luogo per scoprire qualsiasi prodotto tu desideri.”

Product Hunt ha fatto questo? Cosa ne pensi? Sentiti libero di condividere i tuoi pensieri.

Promuovi la tua Pagina Upcoming

Se hai mai lanciato su Product Hunt allora hai familiarità con la checklist.

L’anno scorso, abbiamo lanciato e condiviso la nostra esperienza con ProductHunt e abbiamo fatto la maggior parte delle stesse cose come con il lancio anticipato.

Ecco quello che abbiamo fatto per promuovere il pre-lancio:

• Invia email a tutti i nostri utenti esistenti
• Invia messaggi personali a persone che pensiamo trarrebbero vantaggio dal nostro prodotto
• Post sui miei profili di social media personali
• Post sui nostri profili di social media aziendali
• Grida a Product Hunt su Twitter, che ha ritwittato i nostri messaggi
• Post nel Prodotto Facebook, come il Gruppo Product Hunt, SAAS Hacks, il gruppo delle strategie della pagina Facebook e simili.

La grande opzione nelle pagine anticipate è che c’è un modulo diretto per l’invio di messaggi con un’opzione webhook che ti permetterà di aggiungere iscritti al tuo provider di email.

Risultati che dovresti aspettarti

I risultati vengono visualizzati su una pagina separata nell’account del creatore. C’è un elenco di tutti gli iscritti con i seguenti dettagli:

• Nome
• Occupazione
• Email
• Numero di Follower

Se non sono un utente di PH, verranno visualizzati come Utenti ospiti insieme all’indirizzo email.

Si noti: gli iscritti devono confermare i loro indirizzi email prima di essere elencati.

Volevamo ricevere 200 iscritti ma ne abbiamo ricevuti 137. Non male. Siamo soddisfatti principalmente perché non abbiamo fatto molto “impegno al massimo” e “spam”.

Comunque, ti suggerisco di prepararti allo stesso modo in cui ti prepari per un lancio effettivo.

Se fai questo potresti aspettarti risultati migliori e guadagnare 500 o più iscritti.

Il passo successivo è utilizzare l’opzione Messaggi o il tuo server email e inviare accesso anticipato ai tuoi iscritti.

Per fare questo, vai semplicemente alla tua pagina Upcoming e nel pannello di impostazioni fai clic su Messaggi / Nuovo Messaggio. Inserisci l’oggetto dell’email e il corpo del messaggio. Puoi scegliere chi dovrebbe ricevere il messaggio - Tutti gli Iscritti, Creatori o Importato (puoi importare un file CSV con la tua lista di iscritti, ma devi assicurarti di non fare attività di spam.)

Hai anche la possibilità di inviare un’email di prova.

Successivamente, devi potenziare i tuoi primi utenti e ti suggerisco di offrire un incentivo.

Nel nostro caso, abbiamo offerto loro uno sconto a vita del 50%. Dopo il termine della fase di pre-lancio, abbiamo contattato tutti i nostri iscritti e inviato loro questa email:

Le tue attività con gli iscritti precoci non devono terminare con un’email incentivata. Puoi continuare a costruire una relazione con loro, inviargli aggiornamenti regolari e dargli accesso anticipato a tutte le nuove funzionalità.

Conclusione

Questa esperienza iniziale ci ha insegnato molto sul lancio di prodotti e considereremo definitivamente il servizio Ship per il nostro prossimo lancio.

Una delle principali lezioni da questa esperienza è che Product Hunt ha un pubblico “geek” con esigenze uniche che devi considerare quando fai la copia, i titoli, le immagini e l’appello complessivo della tua pagina Upcoming.

Guidare il traffico alla tua pagina è sempre una sfida, e trovare canali che non ti faranno implorare per un voto o iscritti può essere il tuo più grande vantaggio nel fare un lancio enorme.

Alla fine si tratta tutta dell’ECCEZIONALITÀ del prodotto e di quanto sia grande il novizio che sta cercando di introdurre.

Quindi, il tuo prodotto è abbastanza fantastico per avere una pagina Upcoming su Product Hunt?

Inizia

Gestisci le Tue Recensioni Online

Mostra le recensioni sociali, aumenta la fiducia sul tuo sito web e aumenta le conversioni.